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合肥沙龙回顾 | 资深行业大咖、跨境企业家,齐聚合肥,打响海外第一战

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04


“转型做独立站都需要做哪些事?转型难吗?刚开始建站没流量怎么办?支付问题怎么解决,安全吗?”

这些是困扰许多跨境卖家的问题。

4月19日14:00,Shoptop×LoveAd×谷歌新客部×UseePay在合肥市蜀山智选假日酒店1楼黄山厅(安徽省合肥市长江西路656号)举行“打响海外第一战,从0到100,从建站到营销”的主题沙龙活动,圆满落幕!


沙龙现场

本次沙龙活动,大家欢聚一堂,多名跨境企业家通过Shoptop成功报名参加



Shoptop为到场卖家准备了2023跨境独立站运营地图等跨境资料包。(文末可下载电子版独立站运营地图)

Shoptop&LoveAd商务负责人Lisa、谷歌新客户业务部重点行业高级客户经理Rusall、UseePay资深客户经理彭志雄现场分享跨境干货、DTC趋势解读、成功客户案例等。

圆桌会谈、行业大咖云集、Q&A环节、一对一现场互动,帮助大家解决“从0到100,从建站到营销”的跨境疑难问题。

让我们一起来回顾本次沙龙的精彩内容吧!


沙龙回顾



Shoptop&LoveAd商务负责人Lisa

如何建立低成本高转化的爆单独立站


DTC市场变化趋势?

DTC品牌如何定制有效的产品、渠道、用户策略?

如何有效搭建网站?

独立站如何实现高转化率?

亚马逊封号潮下卖家应该何如求生存?面对激烈的市场竞争,卖家苦不堪言。



对于跨境电商卖家来说,渠道多元化和品牌化刻不容缓,DTC品牌出海关注度非常高。

Lisa分享,一个好的、高转化率的独立站需要具备体验感、逻辑性、支付、营销、服务、网站要素等要素。

以成功客户案例来说,logo、标题、素材图等类目精美设计、清晰排版,有利于打造优质的独立站三级页面,建立有效独立站。

分析市场流量来源、有效推广、投资回报率数据,完善广告营销策略、获取流量密码,实现DTC独立站高转化率。

Lisa认为,利用产品自身的独特调性、做好独立站站内营销与站外引流、采用用户分级的运营策略,能够有效助力DTC品牌出海增长。


UseePay资深客户经理彭志雄

如何构建全球支付策略,

护航出海最后一公里



“2023出海支付有哪些新趋势?”

“如何根据目标市场和交易特点配置最佳的支付方式?”

“独立站支付隐形坑揭秘及政策详解。”



海外用户消费逐渐注重品牌化选择,舒适支付购买体验,十分重要。卖家通过DTC独立站可提升品牌力,掌握流量入口主动权,连通全球消费者。

彭志雄经理认为,安全收付款,是跨境出海中重要一环

新手DTC独立站卖家与成熟DTC独立站卖家怎么挑选正确服务商?

新手卖家网站搭建初步阶段,优先选择国际信用卡支付方式;成熟卖家拥有一定的运营模式,可搭建国际信用卡、银行转账及电子钱包、先买后付等多种支付方式。

2023年,先买后付、银行卡、本地支付、慈善行为选择等将成为出海支付的大趋势。

彭志雄经理认为,DTC出海企业应该跟上消费者支付习惯进化的步伐,高效支付策略,有效增长独立站收益,护航出海最后一公里。


谷歌新客户业务部  高级客户经理Rusall

DTC品牌出海增长论



DTC全球电商趋势?

什么是品牌力?如何打造品牌力?

如何利用YouTube助力 DTC 品牌增长,广告形式该怎么选择?



海外用户在品牌商店与DTC独立站消费高于其他渠道86%,可见,DTC品牌出海已经是大势所趋。

Rusall表示,市场规模、定价策略、竞争格局、市场机会、团队基因等是选择市场的重要因素,DTC品牌从定位存量市场到全球化布局,需要通过多维度比较,寻找增量市场

而建立品牌独立站,是对产品与服务形塑记忆的过程,也是提升复购、降低决策成本,企业带来正面商业增益的有效途径。

不少卖家想要转型做独立站应该怎么做?

Rusall分享“YESWELDER品牌”从OEM 模式成功转型 DTC模式的成功途径与成果,沙龙现场不少卖家受益匪浅。

以YouTube视频广告为例,解读品牌获得流量密码,社交和KOL带货是DTC品牌出海获取流量增长的重点打法。

Rusall认为,DTC品牌出海,从产品端到运营端再到品牌端,借助其他平台流量优势,与用户深入互动,构筑独特的品牌价值赋能增长。


专家一对一答疑


沙龙现场互动热烈,干货直出、引人入胜。

讲师分享完,卖家们还未尽兴,求知若渴,单独与讲师分享自己在出海中的心得体会和遇到的困难。

讲师一对一给出专业解答,提供相应的解决对策和建议,希望助力卖家成功出海。




卖家1:“做户外产品,想要做DTC,本土化运营应该怎么做?”

Lisa:DTC独立站以用户视角出发,产品传达品牌功能、价值与故事,符合海外消费者习惯。本土化产品设计和服务,从搭建本土化审美的独立站、选择海外本土团队、建立本土海外仓等。

高维度本土化的运作,不断地在适应当地消费者需求的基础上,突出产品特色、提升品牌影响力,方能长久发展。

卖家2:“怎么才能优化消费者在线支付流程,提升结算率?”

彭志雄经理:当前流行的先享后付与海外本土化支付方式都能提高交易转化率。

增加对支付账户余额提示、优化新老用户对支付信息的填写等一系列措施,节省用户支付时间,减少用户支付阻力,可以达到提升购物结算率效果。

卖家3:“我是做家居产品的,我们的产品在行业界都差不多,亚马逊平台上销量稳定,还有必要做品牌吗?”

Rusall:以美国用户为例,拥有五分之四的线上消费者期待在独立站买到心仪产品,而71%的消费者会以品牌力回购产品,建立品牌独立站,对企业效益的影响深远。


写在最后


DTC品牌独立站出海战略应当是品牌做大、做强的重要出海战略。

卖家从建站到支付再到营销的每一个环节都至关重要,重视品牌建设、做好本土化营销、重视精细化运营,打造良好品牌形象,促进可持续发展有重要意义。



关注公众号,后台回复关键字“地图01”

下载电子版《独立站运营地图》


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