行业解读 | 月销45万美金，小品类爆卖2.2万单，海外“夕阳红经济”正热

养老产业正处“朝阳期”

据联合国统计，预计到2025世界人口将达90—100亿，60岁以上的人口达20亿，65岁以上人口将达15亿，百万以上的老年人国家将增至129个，全球老龄化现象加剧。

图源：Google

近几年，针对老年群体日常生活的产品和服务迅速发展，而海外老年产业链覆盖广泛，老年人用品市场正处于蓬勃发展时期。

新手卖家入局“夕阳红经济”能有哪些新发展？

图源：谷歌趋势

近日，根据谷歌趋势数据显示，“#led magnifier”（LED放大镜）在全球近一年内搜索在25—100之间，近七日，该话题搜索热度达50—100，LED放大镜产品热度持续不断。

其中，澳大利亚人对LED放大镜产品搜索热度较高达100，英国、加拿大、美国等国家紧随其后，搜索热度不低于45，LED放大镜在海外多国关注度很高。

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LED放大镜在海外爆卖

根据openpr数据显示，2018年全球LED头部放大镜市场估值为9.33亿美元，预计到2030年将达到14.7亿美元，预测期内复合年增长率为4.4%。

目前，北美地区的北美是LED头部放大镜的最大市场，其次是欧洲和亚太地区。

根据Shoptop观察，海外老年人视觉上的需求增多，LED放大镜在亚马逊、eBay、Esty、沃尔玛等线上平台畅销。

图源：亚马逊，美国站

LED放大镜在亚马逊上款式多样，有带保护套的放大镜、台立式LED放大镜、圆形手持放大镜、方形页面放大镜、头戴式放大镜等多款设计，满足不同用户的各种需求。

LED放大镜在亚马逊上售价大概在＄7—90＄之间，该价格区间跨度比较大，目前亚马逊畅销款LED放大镜售价在＄18.95，客户好评超过2.2万次。

据悉，亚马逊上一家店铺主要销售老年LED放大镜，2022年12月份，该店铺月订单量达2.2万单，月销售额达45万美金。

该店铺的LED放大镜单价在＄19左右，产品应用人体工学设计，覆盖防眩光反射器，配备多个LED灯，可以随时根据需求调节LED灯灯光，月利润达70万元。

该店铺的LED放大镜主要的受众就是一些喜欢阅读的老年群体或者弱视力群体，通过4.5英寸*7英寸的大镜头，将所需查看物品放大4倍，操作起来简单便捷，适合长时间阅读使用。

图源：亚马逊

该店铺瞄准全球老龄化趋势，老年人数增加，老年视觉产品需求量增加，LED放大镜市场可观。

随着海外各国老龄化加剧，老年人数增加，老年视、听觉，失禁用品、移动设备、个护等行业需求量激增。

此前，Shoptop解读过成人失禁用品（可点击查看详情），卖家可做参考。

在海外有许多专注做养老产业、老年人用品、特殊群体的网站，今天，Shoptop带大家了解美国HDIS网站的故事。

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案例解析—HDIS

图源：HDIS

HDIS成立于1989年，起初主要是在美国做成人失禁用品，而后随着发展，该网站还扩充了许多老年用品以及特殊群体用品。

HDIS并不是只售卖一个品牌的产品，他们的主要宗旨是帮助这些群体找到适用品，并会贴心地在发货时保护客户隐私安全，让特殊群体感受到被尊重。

网站内售卖有成人纸尿裤、专为男士设计护理用品、轮椅、助推车、健康保健品等，全方位保障特殊群体需求。

图源：HDIS

该网站还开设辅助视觉、听觉的产品板块，LED放大镜在该店铺售价17.99美元，HDIS以敏锐的洞察力，也成功在美国锻造了优质口碑，收获了无数客户好评。

值得注意的是，除了精细划分产品类别以外，HDIS还经常发布特价活动和折扣，以实惠的价格吸引更多消费者，帮助到更多真正需要的人购买。

未来，老龄化现象还会给养老领域带来更多发展，那么，中国卖家在布局海外养老产业时应该怎么做？

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出海建议：品牌化+定制化

众所周知，养老产业是朝阳产业，但是在众多行业产品中，应该如何选择？

图源：Google

对中小型卖家来说，前期可选择一些小品类，如LED放大镜、成人失禁用品、足疗盆、手部锻炼器等。

有实力的卖家选择医疗器械、智能康复用品，如，健身AR眼镜、智能健康手环等。

不管是中小型卖家还是有实力卖家，都希望能在海外市场寻求长远发展之计。

1、品牌化理念

海外消费者对品牌的信赖程度更高，养老用品的选择上也十分重视，提升产品品质和着力打造自主品牌，为长久发展做准备。

国内拥有强大的产品生产制造能力，许多卖家目前以代加工为主，其实这样的出海形式，给企业带来的利润是比较低的，卖家建立和推广自主品牌，能扩大企业收益，为品牌带来正面效益。

2、社会公益

对养老产业而言，参与一系列社会公益性活动，能增强企业信誉背书，扩大品牌影响力和增强消费者对品牌好感。

图源：Google

卖家可与当地公益单位合作，每销售一笔可以捐赠给养老基金会或社会救助机构，公益性行为让更多消费者参与，能增加企业正面形象影响力。

另外，可在社交媒体或者官网征集产品免费试用或赠送活动，一方面可以收获真实用户评价并改善产品；另一方面，此行为可以增加用户好感度与品牌知名度，扩大销量。

3、定制化服务

近年，定制化服务在海外越来越受欢迎，个性化的标签，也是吸引消费者下单的重要因素。

海外用户在重大节日时会喜欢给亲朋好友赠送礼物，卖家在养老产业也可以打造定制化服务。

根据消费者提出的需求，定制出个性化礼品，如定制化礼盒包装、定制化老年用品搭配等，个性化服务，也能为企业增大收益，建立特有的品牌印象，打造强有力的市场占有率。

写在最后

在海外市场，消费者对产品品质和服务都有很高的要求，卖家应该完善物流送货时间承诺和产品售后服务，给消费者最好的购物体验，进一步提升品牌好感度。

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