易趣邵亦波，时代的弄潮儿退出历史舞台

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | 老高

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刚刚，拥有长达23年发展史的易趣网宣布关停，退出中国舞台。投资家网获悉，上海盈实信息技术有限公司近日发布公告称，由于战略性调整，决定暂停对易趣网的运营，同时关闭网站所有功能。这意味着，让马云深感恐惧的可怕对手，拥有80%市占率的昔日中国最大电商从此落幕，江湖上只留下了关于它的传说。

一

作为曾经的中国最大电商，易趣网开启了一个时代。给予马云、刘强东等后来者，启示。这又是一个“天才”创业的故事，只不过结局出乎意料，却也命中注定。如果他当时没有离开易趣网，中国电商格局可能会被改写，那将是一个全新的故事。他名叫，邵亦波，易趣网创始人，马云唯一畏惧的人。对于邵亦波，马云曾这样评价，“他才是真正的天才，我的成功不过是踩在巨人肩膀上，如果他不是因为爱情放弃事业，整个中国电商江湖早就被他拿下了。”今天，作者就来聊聊邵亦波与易趣网的故事。1973年，邵亦波出生在上海，父亲是数学教师。3岁时，一般小孩刚学会走路，他就开始接触数学了，小学时，邵亦波已学会大学数学，展现出无以伦比的计算天赋。11岁，邵亦波就拿到“华罗庚金杯”少年数学竞赛全国第三名，此后，他一路开挂，不是拿到特等奖，就是拿到一等奖，评委老师们都惊呆了，直呼他是真正的“天才”。1990年，还在读高一的邵亦波被上海交大数学系博导相中，让他直接来上实验班，但博导低估了邵亦波的远大抱负。高二，他的“天才”之名远漂海外，哈佛递来全额奖学金的橄榄枝，邵亦波成为建国后拿到哈佛全额奖学金的本科第一人。进入哈佛大学后，邵亦波是美国校园最有魅力的中国学生，荣获哈佛“最高荣誉生”称号。诸多光环加持下，还没完全走出校门的邵亦波就被麦肯锡、波士顿盯上了。在中国“天才”面前，美国巨头罕见放低姿态，波士顿的HR总监为了得到邵亦波使出浑身解数，直接在他宿舍楼下蹲守了4天3夜，就为感动一个中国留学生。邵亦波是个重情义之人，见对方如此诚恳，就去了。他在波士顿仅用2年时间，就在一群牛人中脱颖而出，成为牛头，薪资从5万美元翻四倍到20万美元。要知道那可是90年代，20万美元属于“天价打工仔”。不得不说，那个时代有邵亦波的存在，一定程度上改变了外国人对中国人的看法，让国外越来越认可华人留学生。1997年，邵亦波获得公司提供就读MBA的机会，在GMAT考试中，他再次展现出超凡智慧，考出790分的好成绩，而满分只有800分，最终又被哈佛商学院录取。哈佛还为他举行了欢迎仪式，“无所不能的中国人，回来了。”读MBA期间，邵亦波系统的学习了三角结构、四P理论、五C模型、六西格玛、7S框架等管理学理论，逻辑思维能力突飞猛进，这为他后期创业打下夯实基础。

二

都说机会总是留给有准备的人，邵亦波迎来了人生拐点。90年代末，新加坡政府委托哈佛商学院做一个互联网课题，想把美国互联网模式在新加坡复制，邵亦波被老师推荐参加课题，几个月下来大家一致认为，美国模式不具有完全复制性。美国模式不能拿来主义，却可参考借鉴。邵亦波有感互联网正酝酿一波机会，他不想把机会留给新加波，决定回到中国，做一个验证者。彼时，中国正迎来一波互联网创业大潮，马云把翻译公司甩手，搞起了阿里巴巴；马化腾把聊天工具QQ做的有声有色；沈南鹏、梁建章寻觅做一个旅游网站......当中国创业者还不知道BP（商业计划书）为何物，邵亦波用6个月时间做出了一个BP，半个小时拉来一笔融资，于1999年在中国创立了易趣网，最早的电商平台。易趣网刚成立时，外界都觉得这可能是个“骗局”不相信网上能买东西。有一段时间，邵亦波的主要工作是跑到国内最早的论坛与贴吧，给第一代互联网人“讲故事”。有魅力的“天才”就是不一样。他靠“故事”吸引来5000多个用户，尝试网购交易。这5000多个用户可能有一半人是未来互联网大佬，他们体验着“一个神奇的网站”。5000多个用户拉来4万多个用户，仅用一个多月时间，易趣网就卖出2.2万件物品，线上交易额突破1000万，见势头良好，邵亦波攻城拔寨，几个月后，卖出物品交易额翻了7倍。看到易趣网如此之牛，风投就跟疯了一样抢着给邵亦波送钱，路易威登这种全球巨头生怕送不上钱，强行塞给易趣网2050万美元，只要能让它们入股，一切邵亦波说了算。邵亦波则成了中国互联网创业第一人。马云内心痛苦、挣扎，觉得邵亦波是个无法逾越的对手；马化腾做梦都想成为邵亦波，公司快做不下去了，没有一个风投机构愿意给QQ投资。有了融资，易趣网底气更足，疯狂扩张，用户超过了300万，拿下互联网半壁江山。2002年，易趣网进行了一系列大动作，广告满天飞，首创7*24小时热线服务，并购5291手机直销网。邵亦波“超前”的认为，“手机未来一定是电商的重要交易工具。”不过，任何事物都有“AB”两面，易趣网教育市场的过程中也付出了惨痛代价。

三

惨痛代价是，巨亏。即便今天，电商都是一个需要不断烧钱的生意，几十年前，可想而知，还要琢磨教育市场，让消费者认可电商的模式，这不是一场骗局，是一个全新消费时代的开启。相关历史数据显示，易趣网一年要投入6250万元成本，只能换来153万元营收，关键是拿下70%市占率的前提之上。前面只要股权的投资人，慢慢回归冷静。他们私下嘀咕着易趣网与邵亦波，想通过继续融资寻求套现。易趣网在中国的事迹，引起了美国电商巨头eBay的注意，它们对庞大的中国市场非常感兴趣。在一众风投的压力下，eBay投出3000万美元买下33%股权，投资人解套，邵亦波身心俱疲。他觉得，只要再坚持坚持，易趣网就会盈利，“走eBay的美国模式，只会渐行渐远。”eBay说是对中国市场感兴趣，实际是想把自身产业植入中国，并没有真想打造易趣网，为了达到80%市占率，eBay控制下的易趣网“背离初心”、口碑急转直下。给后来者腾出了“活下去”的空间。马云顺势搞起了淘宝，虽然他不知道邵亦波到底怎么了。实际上，除了生eBay的气，一个特殊事情的出现，让邵亦波心乱如麻：岳父上海病世，妻子伤心欲绝，要离开中国，去美国定居。事业与爱情，如何选择？这是一个很难回答的话题，邵亦波选择了爱情。美国定居的邵亦波做了3个孩子的父亲，烹出一手好菜。易趣网与他的故事，由此画上句号，邵亦波的人生却更加绚丽多彩，他复出做了投资人，现在干起公益事业。离开“天才”加持，易趣网的“美国模式”让它们碰了不少钉子。2006年，易趣网市占率直线下滑至29%，eBay高层都疯了，他们刚气走了邵亦波，就迎来了一个十分麻烦的对手，借助易趣网“内斗”，淘宝迅速夺下70%市占率。看着手中的易趣网变成废牌。eBay内部产生分歧，有人想把邵亦波请回来，更多声音是放不下“骄傲的面子”，宁可卖掉。说卖就卖，易趣网很快成了TOM的子公司。握在手中，TOM发现，“被忽悠了”，易趣网只是一个空壳，哈都没有，继续转手。转来转去，到了2012年，这个昔日中国最大电商的市占率仅剩下可笑的0.01%。死撑了10年，“破鼓”传到上海盈实信息技术有限公司，终于扛不住了。该公司近日发布公告称，由于战略性调整，决定暂停对易趣网的运营，同时关闭网站所有功能。拥有23年发展史的易趣网，就这样唏嘘的退出电商舞台，江湖上只留下了关于它的传说。

END

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