打不赢也要打 ——一个虎口夺食的案子

年初，我们结掉了一个打了2年的案子。

这个案子可以说是虎口夺食。

我们被告银行账户里质押给我们一笔钱，3000多万，被另外一个债权人抢先冻结，法院已经准备执行划转。一旦转走，我们的债权就要落空。

我们立刻向法院提异议 —— 质押优先，钱应该先还我们。

对方当然不认账，说，这笔钱又没打上你们的标签，不然怎么会被法院查封呢？先占先得，你们就死心把。

钱是不够分的，有我没他，有他没我，这是0和1的关系。

我们两家谁也不服谁，全都自信满满、以为自己必胜。

双方叮叮咣咣，答辩文件交了10几轮，从中级法院打到省高院，还闹到最高院......

中间曲折略去不表。

后来，我们侧面打听到，法院认为这个案子争议很大，如果硬判，我们没有必胜的把握，而且输面还更大一些。很可能两年时间打下来，落得两手空空，还倒赔诉讼费。

那怎么办？

不能等死，不妨玩玩心理战。

我们手上有一个最高法院的参考案例，站我们的立场，也是我们信心的来源。

以前双方只是法庭见面，没有私下沟通过。

这次，我们直接找了对方老板，递上最高法院的案例，做足了声势告诉他，打下去，必输的是你们！

其实这个案例法庭上交过，对方律师很清楚。但对方老板很震惊，他根本不知道这个情况。

显然，对方律师一直报喜不报忧，老板以为这个案子很简单，自己必胜！

我们也很震惊。打了两年官司，对方真正的决策人对这么重要的信息一无所知！可见沟通有多么重要。

永远不要假设！信息的传递有损耗，有误差，你以为显而易见的事情，对方可能毫无知觉。

这对我们也是一个很深刻的教训。双方硬干了两年仗，竟然都没有坐下来好好谈谈。

后面就很顺利。

对方律师或许信心满满，但对方老板显然泄了气，担心败诉，一无所获。

我们借坡下驴，答应两家和解，一人一半。事情就这样圆满解决。

诉讼就是这样。很多时候，没有包赢。而正是这种不确定性，让赢面更大的那一方也难免犹豫，难免要考虑败诉风险。就好像诸葛亮的空城计，司马懿那么聪明，不是想不到背后或许有诈，但万一真有埋伏呢？

也正是因为如此，双方就有了谈判的空间。

一些看似要走入死局的案子，就这样谈活了。