国货服装品牌BEASTER完成超2亿元融资，预计今年线上销售额突破十亿

过去三年平均年增速265%。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，新一代国货服装品牌BEASTER日前宣布完成首轮超2亿人民币融资。本轮融资由渶策资本领投，华映资本和百丽消费基金跟投。泰合资本担任独家财务顾问。

作为中国增长最快、规模最大的新一代国货服装品牌，BEASTER过去三年平均年增速265%，预计今年线上销售额破十亿大关。

事实上，在2020年天猫双十一，BEASTER就以超2亿的销售额成为棉衣类目TOP1、男装类目唯一入选TOP10的新国货品牌；今年618则继续实现翻倍增长，并取得天猫男装预售第一的成绩。此外，BEASTER在主流线上渠道的销售额增速迅猛——入驻得物1年入围男装TOP10，入驻抖音3月入围男装TOP10。

2020年，BEASTER开始布局线下渠道，已开店铺13家，覆盖全国7个一、二线城市，标杆门店高峰月坪效过万元。

“中国新生代年轻人的民族自信、品牌自信造就了一批新国货品牌的诞生，在这样一个品牌纷纷争取年轻人的时代，我们很荣幸得益于过去几年积累了消费者的认可，让我们站到了赛道头部。”创始人兼CEO Tingye说，“过去的几年对我们来说就像真实的吃鸡，是一场海陆空立体作战：背后是死磕产品体验和极致供应链效率，前方是构建新的消费者交互方式和营销体验，底层则是深刻理解消费者功能和精神性的需求。”

品牌创立至今，BEASTER一直在探索如何为年轻人的日常穿着需求，提供一个更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。在过去几年，BEASTER以此为目标，将重心放在了品牌核心的三重体系的打造上，在保持品牌的一致性和延展性的同时,不断地扩大品牌在年轻群体中的影响力：

一是围绕打造“超级符号”为核心的产品设计体系，BEASTER通过工业化的设计流程实现高效率产出，构建以“鬼脸符号”为主轴的视觉识别系统，实现非标时尚服饰标品化的可能性，其经典款占比约30-40%，单款流通时间可长达4年，足够好的产品可以沉淀为BEASTER可持续性的品牌资产；

二是以用户需求为核心的供应链响应体系，公司用销售数据反哺生产计划，规模化绑定工厂，成功实现了小单快反，夏季款7天翻单，冬季款2周翻单。快反效率进一步提升了库存周转，年平均库存周转次数与NIKE、安踏等运动品牌持平，是太平鸟等大众休闲品牌的2倍；

三是以内容为核心的品牌营销体系。BEASTER把内容与对话作为主要的用户交互形式，已形成近千名KOL、超500万粉丝的用户社群，明星小鬼-王琳凯作为BEASTER的品牌代言人兼明星设计师，不仅跟BEASTER发布联名产品，还在直播中跟BEASTER粉丝做密切互动，微博#BEASTER代言人小鬼王琳凯#话题曝光量超3.7亿。至此BEASTER完成以明星-KOL-KOC为载体的三层流量漏斗闭环。

2021年，BEASTER开始做精细化的垂直细分圈层营销，深耕音乐、时尚运动等新生代场景，不但与摩登天空这样知名的国内音乐厂牌联合举办海南MDSK音乐节，并发起“后声可畏”音乐人扶持计划，话题传播量超3.4亿，成功在音乐爱好者群体内建立品牌心智。

此外，BEASTER还通过跨界联名拓宽品牌边界，合作迪士尼、韩国艺术家Eddie Kang等。服饰是自我的延伸，BEASTER的鬼脸符号及其品牌理念，已经成为年轻人生活方式的有力表达。

“产品是基础，而品牌的长期资产是精神内核的构建，BEASTER正在成为新一代态度表达的载体，我们希望未来成为像NIKE、the North Face一样有长期生命力的品牌。”创始人兼品牌负责人Beiye说。

 “我们一直以来都把更多的思考放在品牌对主流价值观的解读，以及消费者关系上。我们以年轻人自己的视角，定义对民族品牌自信的思考。”创始人兼CEO Tingye说，“未来，BEASTER不仅希望引领年轻人的潮流风尚，更希望引领青年群体的文化生活。坚信长期主义的价值，成为中国最有影响力的年轻力品牌，这是BEASTER的愿景。”

渶策资本创始合伙人周凌霏表示：“潮流化是年轻人服装消费的大趋势，BEASTER定位清晰，已在年轻人心中建立起国潮品牌的心智，具备较强的品牌势能，且创始团队很年轻，有想法，能在产品和营销上真正理解年轻人。应对fashion risk最好的方式是持续打造品牌力，我们看好团队不断浇筑品牌内核的打法，希望BEASTER未来在不同代际年轻人心中能一直保持年轻、潮酷的品牌认知，持续与年轻人玩在一起，持续Cool & Fun！”

华映资本主管合伙人王维玮表示：“我们非常看好国潮国货品牌未来的发展；BEASTER作为国货潮流品牌里的领跑者，已经获得许多消费者的喜爱，并不断加强品牌精神内核的构建，未来期待成为有积极正向文化符号的大众长青品牌。我非常喜欢BEASTER的团队，年轻人的品牌由年轻人们创立。坚持相信年轻人！”

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