汇通达冲刺港交所：零售生态系统覆盖超2万个乡镇，阿里巴巴持股超19%
下沉市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低。
据IPO早知道消息，汇通达网络股份有限公司（以下简称“汇通达”）于12月24日再次向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司、花旗和华兴资本担任联席保荐人。
今年6月17日，汇通达曾第一次向港交所递交招股说明书；按稍早前的计划，汇通达或于12月上旬寻求通过港交所聆讯，后并无更新进展。
《IPO早知道》获悉，目前排队寻求通过港交所聆讯的企业数量相当之多，加之临近各大节假日，故多家本该在这个时间节点已通过聆讯的企业仍在排队过程中，且绝大多数不存在业务基本面的问题。
成立于2010年的汇通达由知名企业家、投资人汪建国创办，定位服务中国零售行业企业客户的交易和服务平台，并为中国的下沉市场提供优质商品和服务，其现主要可分为交易业务和服务业务两大类：
其中，交易业务是指汇通达自供应商采购家用电器、消费电子产品、 农业生产资料、交通出行、家居建材、酒水饮料等产品，并透过自营的汇通达商城网站 主要分销往渠道合作客户和会员零售门店；交易业务产生的收入主要包括自营业务模式下的销售收入和在线撮合业务模式下收取的佣金收入与服务费。
而服务业务则指基于自己的数字化能力，汇通达主要向产业价值链上的零售门店和渠道合作客户提供门店SaaS+及商家解决方案；服务业务产生的收入主要包括在SaaS+业务下收取的订阅费以及在商户解决方案业务下收取的服务费。
值得一提的是，在2015年，汇通达为零售企业客户推出了以会员制为基础的业务模式，从此为中国乡镇的当地零售门店提供服务，并将其作为会员零售门店的核心。
具体来讲，汇通达向会员零售门店提供稳定的一站式供应链，其中包括在其平台上提供丰富的商品以及灵活的配送服务选项，满足多样化需求；为加强与会员零售门店的互动，汇通达又组建了一支高度本地化且深入了解下沉市场的客户经理团队，为会员零售门店店主提供线下培训及营销服务。
显然，这样的打法使得汇通达的核心服务市场扩大至县城及下沉市场的其他区域，并享有更为多元化的客户群。除会员零售门店外，汇通达亦将业务扩展至渠道合作客户。汇通达在招股书中指出，这类客户是其未来重要的战略合作伙伴，以进一步将零售生态系统的范围扩大至更广阔的下沉市场。
事实上，根据弗若斯特沙利文的报告，下沉市场和中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场和中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一和第三，同时在各市场所佔市场份额均低于1%。
于往绩记录期间，汇通达已累计连接超过160,000家会员零售门店、10,000家供应商和20,000家渠道合作客户。
2021年前三季度，汇通达拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户和4,268家供应商，形成覆盖全国21个省份和超20,000个乡镇且具备超175,000个SKU的零售生态。自2021年1月1日至最后实际可行日期，汇通达拥有60,806家活跃会员零售门店、15,769家活跃渠道合作客户和4,878家供应商。
财务数据方面。2018年至2020年，汇通达的营收分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元（人民币，下同）；经调整净利润分别为1.24亿元、2.49亿元和3.22亿元。
2021年前三季度，汇通达的营收同比增长35.1%至464.96亿元；经调整净利润则同比增长149.2%至3.46亿元。
自成立以来，汇通达已获得阿里巴巴、央企基金、国调基金、中美绿色基金、新天域资本、顺为资本、华兴资本、毅达资本、招商银行、华夏保险、华泰证券等多家知名财务投资者和战略投资者的支持。
IPO前，阿里巴巴持有汇通达19.08%的股份，为最大机构投资方，而央企基金亦持有超5%的股份；阿里巴巴消费电子部资深总监王轶、国投创益执行总监蔡仲秋以及五星控股总裁王健担任汇通达非执行董事。
汇通达在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于用于加强与现有客户的关系并进一步扩大客户群；优化供应链的能力和效率；增加对平台的IT基础设施的投资以及增强门店SaaS+业务变现能力；选择性地寻求战略合作、投资或收购；以及用于营运资金。（后台回复“汇通达”获取该公司最新招股书）
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