链游圈的新力量： 华语区传统游戏厂商的破圈之路

瓜田原创

【导读】本文探讨传统游戏厂商链游市场转型、优劣势及实施建议。建议包括：调整思路从WEB2至WEB3，明确项目发展定位，增加与更新工作板块及流程。随着国际游戏厂商加入链游市场，华语区传统厂商需抓住机遇，实现成功转型。期望更多实力机构进入链游赛道，为玩家带来更好的体验。

如果长期在华语区传统游戏圈打转的瓜友，应该不陌生这条前两周的新闻：4月11日，中国国家新闻出版署官网公布了2022年4月国产网络游戏审批名单，共45款游戏获得版号，这是自2022年7月以来，国家新闻出版署审批通过的首批国产网络游戏。

就是这么一则消息，就让当天的网易大涨7.8%，哔哩哔哩盘中涨幅超过9%。利好吗？貌似，但是瓜田在和传统游戏厂商的几个朋友沟通后，他们的心是“更加哇凉哇凉的”，因为“45款”这个数字，比上一次（算是long long ago）在2021年7月公布的版号87款，少了快一半，说明国家对这个行业依然严控。

中国严控游戏版号对整个传统游戏行业的影响有多大？瓜田给两个数据：中国传统游戏厂牌长期在全球游戏百强收入排行版中占有40-50%的份额，就是说全球最好玩游戏中将近50%来自于中国；另外中国目前每年有近5000款游戏出来。

5000 VS 45，这不是杯水车薪了，简直就是：

久旱逢甘霖，

甘霖一两滴，

两百万人齐解甲，

更向谁人诉。

即兴打油词一首，为啥两百万？因为中国游戏从业者大概200万人吧。

怎么办？只能自救啊，自古华山一条道，都去找关系拿版号吗？PR的费用估计都顶天了。能去华山论剑的估计只能东邪西毒南帝北丐那几个大佬，剩下的就别往华山去挤啦，大好河山可以另找出路的。于是从2021年开始大热的链游行业就进入了传统游戏厂商的视野。

最近两个月，瓜田参加了几个转型链游的线上研讨会，发现他们的转型趋势和意愿已经非常明显了。瓜田就吐吐槽，先聊聊传统游戏厂商进军链游的优势和劣势；再聊聊如果一个传统游戏要转链游的话，从产品，到市场，到运营，各节点和原来的打法有什么不一样，需要增添和修改哪些环节，别走了大弯路。

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传统游戏厂商进军链游的优势和劣势

优势很明显：跑路的概率为零；持续开发有保证；游戏质量高。

根据瓜田的经验来看，大的游戏厂商或知名工作室基本都会以海外的一个实体公司出面作为宣发的主体，比如这几周我们正在跟踪推荐的Dragonaire，官宣从来不会说自己是哪一家，但是仔细追根溯源，都能找的到最终的大Boss是哪一家。Dragonaire也是我们团队花了几天时间不断的吃瓜和采证，最后发现应该就是Hero Game，出《全民枪战》和《战双》的那家，也是VSPN的兄弟公司。

所以像这种实力厂商背景的游戏，不存在主动跑路的可能，撸你几百万美刀，还不够人家一个传统中等游戏的宣发费用。

而且传统厂商大多数是自己花钱养的链游团队，其中一大部分就是从传统游戏部门那边抽调精兵强将，另外一部分就是从链游圈招OG，加入团队，组成特混舰队。瓜田了解的几家开始转型链游的厂商基本都是这种正规军配置，团队有稳定的薪资和社保，开发进度就能持续保证。

最后，这种传统游戏厂商亲自做刀的前几款链游，基本都会以成熟项目为主，经过链改后上线，好处就是产品本身成熟，已经经过了传统游戏玩家的认证，质量普遍比现在的链游高。

🍉 劣势也很多：市场和运营节奏不同；链改团队的技术；宣发上的各种限制

如果游戏厂商目前还是以之前传统游戏市场推广和运营的老套路去推链游项目，瓜田感觉99%就是凉凉了，除非你天生自带流量，第一时间就能把原来的传统游戏粉丝引入。举几个例子：传统游戏是轻社区的，但是搞链游如果社区不先热起来，大家知道是什么后果；再来，传统游戏大把的钱是给了渠道买量的，在Google上可以砸个几千万去做市场，这种思维在链游圈行不通，Axie冲到200万用户之前，是没花钱做市场的，宁愿把资金用来回馈用户了。WEB3.0思维中的一条就是：跳过中间商，玩家赚差价。

团队中的链改成员很多是从外招聘的，传统厂商之前是没有这类团队的，那么招的链改团队成员水平如何得花时间去验证。链上合约的代码安全性有多重要瓜友们应该都知道，远的不说，就拿前天瓜田在社区里吐槽的一个DragonSB项目，也有几家PE投资，还在大家看来最稳的IDO平台Daomaker上搞了20万U的IDO，突然就从1.2U归零了。公告又是黑客背的锅（真假瓜田就不去追了），这就是智能合约代码安全的重要性。

最后一点，华语游戏厂商进军链游项目在宣发上都得小心翼翼，这个不多说，懂的都懂。但是链游圈目前各种项目信息爆炸，你宣发上不能赚足眼球，就只能抱着“酒香不怕巷子深”的思路用时间换用户数了。

综合对比而言，瓜田还是觉的优势劣势评判比例70%：30%开吧，更多会支持传统游戏厂商做的链游项目，因为符合了瓜田对未来链游发展方向的判断：他们的游戏质量普遍高一些，先可以让链游先好玩起来。

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传统游戏厂商需要怎么做

我们先假设一家传统游戏厂商已经非常明确的要拿几个项目转型做链游了，而不再是研讨的阶段，那瓜田建议可以按照如下几步实行：

第一步，从老板到基层员工的思路调整：从WEB2转到WEB3。再说的通俗一点，实施工作中的步骤时要把自己当做加密世界的玩家去思考。 WEB2是中心化控制，我做你玩，我来引导你；WEB3去中心化，是一起做一起玩，我就是你，你也可以是我。强调资产归属，强调共识机制。

这第一点很重要，传统游戏团队入圈链游，碰到的最大问题不是那些具体的步骤应该如何协作，而是和链游玩家在思考问题的站位上不一样。比如说在出模型的白皮书说明时，传统项目方就会坚持要描述的完整而专业，因为习惯了用两三年时间去打磨一个游戏的质量；瓜田觉得就以一个玩家的角度去理解，应该一步一步怎么做，把流程画出来解释清楚就好，白皮书不就是给用户看的吗？开始不完善没问题，社区有玩家提出建议后觉得不错就修改，这才是DAO精神的体现。

瓜田其实有个想法，建议项目方负责人申请一笔经费，给链游板块的核心人员每人发500U，让他们先去买token买NFT都可以，先拥有了链上资产，把自己变成加密圈的玩家，然后就可以知道圈内玩家是怎么想的，再去做加密圈的事儿。

第二步，对于项目整体的发展定位要明晰，项目方负责人可以问自己几个问题，这也是瓜田现在和传统游戏团队讨论如何建立模型时必须问的：

1.   项目定位长线还是短线？

2.   启动资金多少？有无做市团队配合？

3.   社区玩家的预估人数？

只有预估了这些数据，模型设计才能确定：是用通胀类模型还是博弈类模型；是单代币还是双代币，以及承压币的压力分布时间和区间，需要加入哪些变异和辅助；策略上是小盘启动还是大盘求稳等等。

第三步，具体工作板块及流程的增加和更新。原有的传统游戏应该是四大板块协同作战：设计，产品，市场和运营；而链游还要再加三块：模型，链改，社区。

社区先行，这个是面，得热热闹闹，共识要强；模型是里，这个是链游转起来的基础，得夯实；链改是守护里和面安全的卫士。模型组和链改组，要不断的与产品组和运营组进行信息对称，各自修正。比如产品组+模型组+链改组，需要确定原来游戏里的资源类token（金币水晶等等）需要删掉哪些，需要保留哪些，以对接链游模型里的token和NFT；再比如模型组+运营组，如果运营组不常更新社区的实际人数，明明社区只有活跃人数500人，模型组根据Operation model定了要开5000个NFT，那就失衡了。

今天先聊到这里。总结下吧，传统游戏开发商的转型之路已经开始了。如果把视野放开到海外，《魔兽世界》的暴雪已经开始做调查用户是否可以接受NFT和加密资产；日本Sega世嘉也明确了会进军云游戏和NFT领域；更不要说Unisoft育碧，已经真金白银投了好几个链游项目了。

华语区传统游戏厂商虽然是大多数是被动转型，但也有一些动作比较迅速的。瓜田写这篇文章就是希望能帮到更多的传统游戏厂商，希望能有更多有实力的机构进入到链游这个赛道，希望链游玩家们能早日玩到更好玩的链游。

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作者 | 瓜田

排版 | 嘉然, Carol

来源 | W Labs 瓜田实验室

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