美团盈利的秘密：王兴的克制与张扬！

作者：小小高

来源：互联网新闻网（ID：netxinwen）

编辑：电商君

甩掉“亏损王”，美团十年终盈利！

美团收到了最好的十周年大礼！

3月30日下午，美团发布了2019年第四季度及全年财报。这份财报中，美团只有两个关键词：增长、盈利。

先来看看增长，根据财报显示：

美团全年营收达975亿元，相比于2018年同期的652亿元增长49.5%全年交易额为6821亿元，同比增长了32.3%；并且，2019年美团点评交易用户数为4.505亿，同比增长12.5%。

在每个业务板块上，美团也是一溜烟的增长：主营的外卖业务稳健增长，全年收入548亿元，同比增长43.8%；到店、酒店及旅游收入223亿元，同比增长40.6%；包括单车及网约车等在内的新业务及其他收入共计204亿元，同比增长81.5%。

可以说，美团从总体到每个业务板块，在过去的一年里都保持着高速的增长。

但最令人振奋的，还得是美团终于实现了“首年盈利”这件事。

去年第二季度以后，美团结束了长达9年的亏损，实现了单季度的盈利，开始一路高歌猛进。11月21日，美团公布Q3财报，调整后的净利为19.4亿元，美团连续两个季度实现盈利。

昨天财报一发布，美团终于将季度变成了年度，在调整后美团2019年的净利润为27亿元，相比于2018年的111亿元的亏损，美团可以说是来了一次超级大翻盘。

从“亏损王”到现在的“首年盈利”，美团只用一年时间便完成了逆转，王兴究竟是如何做到的呢？与总结美团年度财报一样，笔者也为王兴总结出了两个关键词，它们分别是“克制”与“张扬”。

克制和张扬是两个截然不同的词，很少有人会将它们放在同一个人身上，但王兴却能够集二者于一身，并将它们都运用到了极致，让美团如今得以跻身中国互联网前三。

克制的王兴，让美团活了下来

人们第一次见识到王兴的克制，是在“千团大战”的时候。

2011年，“千团大战”刚刚进入中期，很多团购网站在前期的疯狂扩张之后，把融到的资金都已经烧得七七八八。

但结果却收效甚微，不仅没有成功击垮那些对手，反而让资本市场产生了怀疑，不再继续增加投入的砝码。

资本的退却让很多团购公司陷入了危机之中，为自己之前的盲目撒币付出了惨烈的代价。

当时的拉手网和窝窝网在无限制的扩张之下，员工数量一度达到了5000人之多，因为资金短缺不得已只能进行大裁员，让之前所有的努力都前功尽弃。

就在这个时候，原来在“千团大战”中一直默不作声的美团却站了出来。王兴召开了一场声势浩大的新闻发布会，亮出了公司账户上6200万美元的现金流，震惊了整个团购行业。

美团没什么能够剩下这么多钱呢？原因其实很简单。

那就是在其他团购网站攻城掠地的时候，王兴并没有选择盲目跟进，他克制住了自己扩张的欲望。在自己高管被其他团购公司高价挖走，王兴也克制住了自己反击的欲望。

正是这种克制让美团成功打赢了“千团大战”，摘下了那颗唯一的胜利果实，也让美团顺利实现了盈利。

美团在2019年第二季度以后开始实现盈利，其中一个原因就是因为美团变慢了。

2018年末，美团进行了一次大的组织架构调整，对原有的业务进行了收缩，把更多的着重点放在了餐饮外卖和到店酒旅这两架马车之上。

王兴不再激进的追求扩大市场份额，而是开始想法设法让美团的外卖业务实现盈利，最主要的手段就是提升了商家的佣金和会员年费。

而补贴取消和红包数量的减少，虽然让美团的市场份额相应的减少了一部分，但却让美团外卖的毛利率实现了大幅的上涨。

在整个2019年，我们可以看到崇尚于无边界扩张的美团似乎没有再扩张过太多的新业务，在夯实了主业务和高毛利业务后，盈利自然变得水到渠成。

这也是王兴克制自己的表现，面对巨额亏损的压力，他适当的收住了自己的张扬，用真实的成绩回击所有的质疑者，给了人们一个满意的答复。

而在这之后，想必人们将会再一次见到那个张扬的王兴。

张扬的王兴，让美团拥有无限可能

美团的无边界，应该是人尽皆知的。

从“千团大战”脱身之后的这些年里，美团扩张了太多的业务领域，从团购到外卖，从电影片到到旅游酒店，甚至是金融领域。

王兴在很多场合也会公开说道美团是没有边界的，他不会给自己设限，会不断的尝试各种业务。

这也就意味着美团将来会拥有越来越多的敌人，但同样也拥有着无限的可能。

作为一个屡败屡战的创业者，王兴的张扬也一度得罪了很多人，可他似乎一直都没太在意，一直率性而为。

他敢当着马云的面说马云最强的本事是战略和忽悠，让马云一度无言以对；也敢在阿里选择入股后引进腾讯的投资，公然和庞大的阿里集团叫板；还敢和好友程维同台竞技，最后说出一句试试打车业务。

只要是他想到的，就没有不敢做的。

在美团目前已经涉足那些领域中，就算已经有着其他巨头的重兵把守，但他却根本不会去顾虑这些问题，他要的就是不停的扩张，从而打造出一个属于自己的美团帝国。

也正是这样不按常理出牌的王兴，才得以让美团养出了如今的大势。

在美团刚刚发布的这份财报中，王兴所押注的那些业务全面开花了，酒旅业务高达88.8%的毛利率，成为了当下美团最主要的现金牛之一，其他业务也在都一一止住了亏损，综合到一起也能实现23.3%的毛利率。

2019年，新业务营收为204.09亿元，毛利由上一年同期的-42.59亿元上涨至20.40亿元。可以说美团的无边界扩张现在已然初见成效，在外卖业务之外人们也看到了美团在其他业务上的发展潜力。

可以预见的是，在实现了首个盈利年之后，王兴那被压抑的张扬会再度彻底的释放，属于美团的无边界之战又会重新吹起号角。

美团的新故事，马上就要来了！

在克制与张扬之间，王兴似乎总能寻求到最合适的那个点。他以克制为盾，为美团保驾护航，又以张扬为矛，为美团披荆斩棘。

没有人能够猜透王兴的下一步动作，因为或许连他本人也不知道自己将会做些什么，但我们却明白他一定不会什么都不做。

经历过了千团大战的浴血厮杀，又经历了众多巨头的围追堵截，美团现在距离千亿美金的市值只有一步之遥。

1000亿美金的市值，对于所有的互联网公司来说都是一道极大的门槛，目前为止中国仅有阿里和腾讯两家上市公司跨出了这一步，所以我们有理由相信美团会为了跨出这一步而不断向前。

值得一提的是，在发布2019年的第四季度财报及年度财报时，美团给所有人打了一针预防针，直言因为疫情的影响，美团2020年第一季度很有可能会再度出现亏损。

到时候，美团可能又会离那道难以跨越的门槛变得更加遥远，而想要阻止这样的场景发生，王兴其实只有一个选择。那就是在不停擦亮自己盾的同时，把矛磨的更加尖锐！

而这也就意味着，那些属于美团的新故事，也许马上就要来了！

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