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董明珠3小时卖了3.1亿的背后:快手电商品牌升级的胜利!

电商君 电商报Pro 2022-04-01

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


“女王”董明珠3小时在快手卖了3.1亿!


过早行动是一种浪费:在4月22日抖音直播首秀遭遇滑铁卢后,董明珠昨天用一场堪称完美的快手直播首秀成功加冕快手带货“女王”!


5月10日,母亲节,当天晚上19:30,格力电器董事长董明珠开启了她在快手直播的首秀。整场3小时的直播,董明珠实现带货3.1亿,其中,开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿,快手新晋带货 “女王”就此诞生!



在经历了此前直播首秀的失意后,董明珠这次在快手为什么完美“逆袭”了?


首先,好的品牌,影响力就是不一样!


复盘昨晚直播,这次直播卖得最火的三款空调,单价都在2000元左右,仅就这三款空调,董明珠快手直播的销售额就超过2亿,其中正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+,单品成交破1亿,好的品牌,影响力就是不一样!



其次,快手电商给了格力大规模补贴。


在这次直播中,快手电商给了格力很大力度的补贴,也让昨晚格力的带货产品和市场价相比有更高的价格优势,引发直播间用户的抢购。


第三,为了配合董明珠在快手的直播首秀,快手还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣等快手活跃主播,进行同台直播卖货,助推销量上升。



当然,这场直播的最大亮点在于:这是格力和董明珠的快手首次直播卖货,也是快手首次和知名品牌一起做3C家电品类的大规模卖货活动,说明快手电商在品牌升级上又迈出了坚实的一步。


在我们的印象中,快手主播为“老铁”带货时通常会把性价比作为很大的卖点。


而这次快手和格力的合作,不仅让董明珠和格力找到了一种全新的高效率的线上营销渠道,也让快手的电商品牌之路越走越宽。


对董明珠而言:疫情到来后,此前依赖线下消费的格力受到影响,今年一季度损失了 300 亿元左右。所以,对于直播“带货”这种销售方式,董明珠已经有了新的认识,她在此前的采访中表示:“希望通过这个(做直播)尝试,为格力的几万经销商探路。” 私域流量好,转化率奇高的快手也成为她最希望合作的平台之一。


对快手而言:快手和格力的这次合作,是作为快手“超级品牌日”的一部分,这次直播的成绩也见证了快手电商品牌升级的胜利。


所以,董明珠3小时在快手带货3.1亿绝对不是终点,快手正通过“超级品牌日”,创造一场一场带货直播的奇迹!


“超级品牌日”带货盛宴:

快手成品牌营销实力“僚机”!


近年来,随着移动互联网的发展和电商形态的不断深入,线上红利已接近天花板,为了抢占新的市场份额,拼多多、淘宝、京东、等电商平台纷纷打出品牌战略。


而快手上的用户构成丰富多元,有很强的社交粘性。


品牌战略也进一步投射到直播带货中来:对目前日活跃用户数已突破3亿,电商日活突破1亿的快手而言,品牌升级战略尤为重要。


今年3月开始,快手正式启动“超级品牌日”活动。“超级品牌日”首场启动一个多月来,各品牌的专卖带货直播好戏连台,销量不断刷出新高,一次次颠覆了人们对于直播卖货的认知极限,也让我们看到了品牌升级后的快手电商在直播带货方面蕴藏的巨大能量;4月18日起,快手电商联合快手商业化正式面向全球公开招募优质品牌主和专业品牌电商服务商。



众多品牌和服务商的“赶集式”的加入,极大丰富了快手电商的维度,推动了快手电商的升级。


于是我们看到,在快手原有的高性价比商品外,最近以来,品牌商品在快手直播中的比重越来越高,这从快手这次和格力3C产品的大规模合作,一场直播创下3.1亿的带货成绩也能看得出来。本场直播的带货成绩也说明:作为拥有超过3亿的日活跃用户,超过1亿电商直播用户的国民级平台,快手电商已经形成强大社交粘性,成为格力等多品类品牌实现营销突破的最佳平台,凸显了快手赋能品牌增值“品效合一”的强商业能力。


最让人意想不到的是,这次快手电商首次大规模售卖的高客单价的3C家电产品:售价1.2万的新冠消毒空气净化器的销量也超出了100台,快手老铁消费力之惊人,再次让人刮目相看,这也是快手吸引大批品牌到快手带货的重要原因。


其实不光是格力,疫情之下,很多品牌都在快手找到了新的增长空间。比如说,著名童装品牌巴拉巴拉。


今年以来,一场突如其来的疫情让姜雪英运营的13家巴拉巴拉线下门店不得不关门,她也已经做好了破产的准备。但是,在转型做快手直播后,姜雪英“在快手直播前两天销售额都是1万多,销量大概100多单。”这大大超出她的预期。截至二月初四,开播整整一个月后,姜雪英在快手的总销售额已经达到43万,她活下来了!


 

作为巴拉巴拉加盟商的姜雪英通过快手“绝处逢生”,也引起了巴拉巴拉公司的注意。目前,巴拉巴拉有近400多家线下门店进驻快手学习,50多家已经开通快手小店。未来,这些线上门店将成为巴拉巴拉的销售生力军。


可以预见的是,不管疫情的影响还能持续多久,未来能立于不败之地的,肯定是那些在线上发现新的流量平台,将产品卖得风生水起的品牌和商家。


沿着旧地图,找不到新大陆。“后疫情时代”,人人皆可做直播的时代正在来临,品牌和国民级直播平台的金凤玉露一相逢,正在推动品牌营销的变革在快手悄然兴起:抓住快手,别让机会跑了!


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