2015年，陈欧、刘强东和李国庆三人约了一场酒，5年后……

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

2015年，中国互联网历史上最奇妙的一年；这年年底，中国互联网的三个扛鼎人物陈欧、刘强东和李国庆在四川绵阳秘密聚会，三人勾肩搭背，喝得酒酣耳热。

五年后，这三人的命运发生了翻天覆地的变化：退出京东法人的东哥神龙见首不见尾，李国庆刚刚发动“兵变”重新夺回当当网的公章，陈欧则在聚美退市后几无人问矣……

2015年，京东亏了94亿，

刘强东强调：我们就是战略性亏损！

三人“约起”的前一年，刘强东的京东刚刚在美国上市，京东成为继阿里巴巴后中国最瞩目的互联网公司，没有之一。

京东上市之前，一直被“资金链即将断裂”的谣言包围；上市后，京东又成为很多人口中“亏损不赚钱的公司”。

刘强东这一年说得最多的一句话是：京东未来会是一家非常赚钱的公司，而且是站着把钱赚了的公司——很难想象，东哥说这话时，姜文的《让子弹飞》三年后才上市，“站着把钱给挣了”的姜氏名言的出处原来是从东哥这里开始的！

2015年1月17日，老刘在京东年会上用力画了一个大饼：我们2015年的年收入将达到10000亿元，员工规模要超过60万！这一管鸡血打下去，台下的京东员工和投资人个个热血贲张！

一年后，京东公布了2015年的全年业绩报告：全年交易总额4627亿元，净收入1813亿元，全年亏损高达94亿元！

对于高达94亿的亏损，刘强东一再强调：我们就是战略性亏损！

这话说得其实也没有什么毛病：整个2015年，京东像个投资狂人，疯狂投资了途牛、天天果园、永辉超市、金蝶软件、饿了么、趣分期等知名企业，累计投资额近百亿元！

对此，李国庆是服气的，他不能不服气！

为什么？形势比人强啊！当当和京东经过几年的竞争，到了2015年时，已经被京东远远拉在身后：2015年第三季度，当当网的总营收为23.719亿元，而同期的京东总营收为441亿元，二者差了20倍之多，让人想起歌神张学友的《遥远的她》。

此时，李国庆在当当也被边缘化，他的夫人俞渝全面掌控当当，李国庆只是负责新成立不久的一个没有存在感的部门。

时光回到1997年，李国庆不可能想到自己一手引进公司的俞渝会以这种让自己难堪的方式“背叛”了自己：1996年，李国庆找来北大学弟李斌（蔚来汽车CEO），两个天才思想上一碰，就碰出了当当网的前身“科文书业”，李国庆任董事长，李斌任总经理；一年后，李国庆把刚认识三个月就闪婚的妻子俞渝安插成了公司的董事长，李斌一看，李前辈这是要开夫妻店啊，当当网的事我还是别掺和了，赶紧鞋底抹油，撤了。

2015年，李国庆在当当网被边缘化后，不在其位的他对刘强东的态度也有了180度的转变，提及刘强东时，不再是像之前那样恶语相向了。

比如说，刘强东和章泽天在澳大利亚完婚后，李国庆发微博赞叹道：奶茶妹美貌与才干，我本该嫉妒，可看刘强东为她学英语，瘦身36斤，可谓洗心革面。他们结良缘，有资本得瑟，我祝愿他们。

还有就是开篇提到的那次三个男人之间的约酒，可能是为了兑现酒桌上的承诺，2016年初，李国庆一力做主，把1.6万平米的当当网全国客服中心落户到刘强东的老家江苏宿迁了。

但是，男人间的情谊，还是真假易现，凉心难暖。

男人间的情谊，真假易现，凉心难暖

2015年之前，还在执掌当当网大政的李国庆和刘强东没有少红过脸。

李国庆和刘强东之间的矛盾，最先是在2010年就开始了。

2010年，当时最大的线上图书销售平台是当当网和亚马逊，主打3C产品的刘强东看到后，觉得这个市场大有可为，于2010年11月上线了京东图书。

那一年，当当网已经实现盈利，而京东的盈利看上去还是遥遥无期，这个时候，刘强东居然还有心思和自己抢线上图书的生意？所以，李国庆很生气，性格耿直的他公开嘲笑京东的巨亏式发展，说刘强东这人，没有一点战略。

当年的东哥也是很有血性的，面对李国庆的攻击，刘强东在2012年掀起和苏宁的家电价格战时，顺便揶揄了一下当当，说当当就是个擦皮鞋的（意思是就卖书这点钱只够京东擦皮鞋？），李国庆回应说，哥们就愿意挣擦皮鞋的钱！

2012年3月，李国庆在艾瑞年会上再次炮轰刘强东，说京东手上的钱只能烧到8月，最多烧到10月；刘强东回应称，如果京东账户低于60亿现金，个人向“爱心衣橱”捐1000万，否则造谣者捐500万，这个赌局最后因为李国庆不认可评价标准而不了了之。

一年后，李国庆在泉州鞋服电商峰会上揭刘强东的老底，说当当上市后，他曾三次拒绝刘强东的主动约见：“我让京东、当当共同的投资方老虎基金带回的原话是，刘强东你既不懂战略也不懂事”。

但是，“既不懂战略也不懂事”的刘强东却在京东图书上线后马上就对当当采取了凌厉攻势，刘强东宣布：只要是在当当网上看中了任何一本书，来京东上买绝对比当当网便宜！

李国庆看到刘强东来了这么一手，马上以牙还牙。挑选了京东上最热门的电子产品，每个产品降价100元打击京东，但是最后发现，京东每本图书上比当当网便宜3元的同时，还吸引了部分原当当用户购买京东的电子产品，获得更大的利润。

而当当网亏钱卖电子产品，吸引京东用户来当当网买书，卖出去的书去弥补不了卖电子产品亏的钱，当当还怎么干得过京东？

打价格战，东哥这辈子就没有输过！

战略维度上的京东和当当

2015年也是当当历史上具有分水岭意义的一年。

这一年，当当图书销售额为110亿码洋（码洋是图书的原价与册数的乘积，比如说，某书定价21.5元，印刷出版数量共计1000本，码洋就是21.5×1000=21500元）。当当称，当年当当线上图书市场份额高达40%。

但同时有数据指出，2015年天猫图书交易额达75亿元，市场规模占整个线上图书行业的三分之一，预计将成为2015年线上图书的销售冠军。

而在一年前的2014年，有投资人说京东在线上图书方面才是“中国的亚马逊”——尽管京东当年的市场份额并不占绝对优势，但是投资人非常看好京东的企业构架和战略设计。

关于这一点，对比一下当年京东和当当的财务就看得很清楚。

2015年第一季度，当当的财报风格和之前一样的稳健——稳健的另一种说法，是增长缓慢。

而且，从当当的各项运营费用来看，李国庆是一个足够节俭，懂得成本控制的CEO。但是问题是：控制成本而不是创造更多财富的做法，对一个企业而言，真的能长久之计吗？

反观刘强东，2015年京东一年投资了近100亿，刘强东在这一年的主题是：花钱、扩张、再花钱、再扩张……

相比当当，除了投资别的企业，刘强东花在京东身上的钱主要在哪些方面？

首先，就算亏10几年，也要把“别人花1000亿都搞不起来的”自建物流给建起来！

2007年，刘强东力排众议，筹建京东物流，然后京东接连十几年没有盈利，因为每年融资的钱都被刘强东砸到物流上去了。当时，大部分股东和投资人和李国庆一样，质疑刘强东的做法是不是很愚蠢，但是最终，京东物流成为京东和其他电商平台相比时的核心竞争力，而没有物流的当当网则被京东图书很快超越。

其次，一定要把大数据干起来！

京东图书推出的”京东出版”就是一种数据驱动的C2B2C模式，它通过分析图书的销售数据与用户消费行为，推出读者最想要的书；相比之下 ，盘踞国内图书市场这么多年、有先入优势的当当却在数据能力成为贝索斯的亚马逊王国核心竞争力的时候，错过数据时代的早班车，这是非常可怕的战略错误！

第三，坚持技术自主。

京东能够在超越当当的同时，成为可以抗衡阿里巴巴的电商巨头，除了电商基本面和供应链建设上的投入，还有很重要的一点：一直以来坚持技术自主的初心从没变过！

当年，马云想说服刘强东的京东商城用支付宝系统，被心高气傲的刘强东当场拒绝了，后来，京东弄出了电商界的大神级产品——京东白条；而当当在支付上一直用的是“百家技术”：银联、微信、支付宝、银行卡什么的都有。但是，别人的支付工具技术再好、用户体验再高，看起来是在解决自家支付的薄弱环节，但长久下去你就会失去竞争力，因为你的消费者行为数据早就暴露给别人了啊！

所以，这张五年前的照片给人启发的地方还真的很多：对京东而言，它有今天的成就映证了一句话：你必须加倍努力，才可以显得毫不费力；对曾经的中国第一电商当当网而言，当年在战略上错过了，今天在战术上还可以挽回吗？对聚美优品而言，在将一把好牌打烂之后，为自己代言的陈欧还能追上风口吗？

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