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新主播接棒!赚了4个亿的罗永浩,渐渐在直播间消失!

电商君 电商报Pro 2022-04-01



我开通视频号啦!



作者:电商君

来源:电商报Pro(ID:kandianshang)


交个朋友努力“去罗永浩”


“彪悍的人生不需要解释!”
 
说起罗永浩,很多人知道他欠下6个亿,走进直播间带货还债的经历,知道关于这位初代网红的种种段子与头衔,但却对站在他背后的自有品牌“交个朋友”知之甚少。
 
去年4月,倍感迷茫的罗永浩忽然在一份调研报告中找到了自己的人生新方向,直播带货。
 
然而,想要杀入这个具有亿万体量的红海市场,仅靠一个人单打独斗并不现实,罗永浩需要一个专业团队,“交个朋友”。
 
可以说,罗永浩之所以能够在短短一年时间内迅速成长为带货GMV过亿的抖音一哥,其成功的背后离不开“交个朋友”对于供应链与直播服务的深度把控。
 
如今有不少人发现,在“罗永浩”的带货账号上,出现了越来越多年轻主播的身影,而罗永浩本人的出镜次数正在慢慢减少。
 

就像今年9月,交个朋友宣布实现行7×24小时直播制,除了每周罗永浩固定直播时间外,其余的时间均由旗下矩阵主播轮番坐镇。
 
难道老罗不打算继续带货了吗?
 
“我们一直致力于把交个朋友科技做成一个真正的企业,而不是只依靠一个大网红生存的明星工作室。”
 
正如交个朋友创始人黄贺所说,问题的答案早在故事开始时便已写好。
 
罗永浩与黄贺相识已久。多年前,黄贺跟着罗永浩一起创业,担任锤子科技产品总监,在一次产品发布会上,他听到了老罗爆出的金句:“我卖手机真不挣钱,就是交个朋友。”
 
彼时深受触动的黄贺偷偷把“交个朋友”注册下来,没想到这个无意之举成了后来罗永浩步入直播行业的契机之一。
 
“罗哥,你就做直播吧,电子烟一时半会也做不了,带货这件事真的太适合你了。”

 

 

一次采访中,黄贺回忆起与罗永浩决定做直播时的种种细节依旧感慨万分,有朱萧木、黄贺等老朋友作伴,以“交个朋友”为名成立新公司,一切似乎都刚刚好……
 
然而,在罗永浩心中,与其说自己是因为热爱与期待走上这条路的,倒不如说是迫于还债压力下的无奈之举。
 
在一次访谈中,罗永浩袒露了当时的心境:“最开始单纯为‘还债’接触直播,刚起步那段时间,感觉直播可能会很赚钱,这个公司可能会做得很大,但即便如此,也不会像做锤子科技那样,因为直播不是我的理想和热爱的方向。
 
一句“并非理想”,似乎揭示了罗永浩注定离开的结局。

 

 

对此,黄贺也透露,罗老师个人直播在我们公司的总销售GMV占比目前已经降至30%,而在未来的理想规划里,可以将比重降至10%。
 
“交个朋友去罗永浩化发展,其实已经推行一年多时间,只是目前在外界开始显性化了,因为这件事比较难做成,所以前期也没太多人关注。
 
正如交个朋友联合创始人童伟所言,“罗永浩”带货账号之所以能凭借短短时间跃居与李佳琦、薇娅比肩的头部主播,一个很大的原因在于罗永浩个人有足够大的名气与影响力,这为直播间前期发展注入了很多流量。

 

 

参考头部主播李佳琦与其背后公司的“美ONE”,公司团队300多人全部围绕李佳琦“个人IP”展开运营,从一句“美眉们,买它”到为李佳琦的狗“奈娃”注册商标,团队致力于将李佳琦的个人价值与魅力最大化。
 
相比之下,同样拥有头部主播罗永浩坐镇的交个朋友直播间,正在试图摆脱对于他的依赖性。


还有新故事可以讲


考虑到交个朋友直播间努力“去罗化”所要面临的风险,其创始人黄贺在采访时吐露了两个字,“不慌”。
 
从最开始只有7个人负责直播事物到如今团队人数已扩张至1000多人,并设立了商务、选品、供应链等多个部门,愈发庞大的队伍也说明初入直播间时因为经验不足而手忙脚乱的失误不会再出现了。
 
对于未知的危机与挑战,这艘足够庞大的船舰显然有足够的力量抵御风浪。

 

 

谈及直播带货,罗永浩曾在采访中表示:“其实出来做直播,可能1/3重要性是主播本身,2/3重要性是拼后台供应链能力,你要源源不断地找到好东西,并且好东西要有一个好价格,这件事是核心竞争力。”

 

一个是优秀带货主播的培养,一个是对于供应链的深度挖掘,这两件事情亦是交个朋友直播间努力的方向。

 

经历了几次“翻车”事件后,其团队意识到了“货”的重要性,将更多的时间与精力放到了深挖供应链上,如何直接合作一线代工大厂、如何保证选品质量不出问题、如何提高拓商效率等都是需要解决的难题。

 

据报道,按照交个朋友最新规划,日后将着重发展包括MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销等七个版块的业务,各个版块独立发展,相互赋能。

 


除此之外,相比起坐在镜头面前带货的“人”,更注重的是账号的调性,就像黄贺所说:“即使老罗不在,他的朋友还在。”

 

沉淀出一套统一标准化的直播风格后,如今交个朋友已经打造了一支主播矩阵,旗下年轻主播数超过20位。


在未来,交个朋友还会对直播间进行分层,开设例如交个朋友酒水类、交个朋友美妆类、交个朋友服装类账号等,每个垂类直播间将匹配不同的主播。

 

 

前不久,罗永浩与交个朋友表示未来也将开展主播培训相关业务,主播培训课程开发将由罗永浩本人亲自负责。

 

更多“交个朋友”直播间与更多“小罗永浩”的出现,也恰恰说明团队真正重视的并非“罗永浩”的人设IP,而是“交个朋友”这个品牌。

 

就像一位业内人士分析,“交个朋友”试图改变MCN以人为资产的弊病,想要努力摆脱对于头部主播的依赖性,书写属于自己的直播故事。


赚钱不难,理想可贵


“如果有一天您的债务还完了,还会继续做直播带货吗?如果不会,又会选择做哪些事情?”

 

对于记者抛出的问题,罗永浩也曾畅想:“如果未来要选择做其他事情,我还是想做一个软硬件结合的智能设备,一个平台级的东西,而不是一个相对容易赚钱的生意。”

 

从最开始作为新手的频频翻车到如今坐在镜头前的轻车熟路,罗永浩在直播带货的路上渐行渐远,但他也没有忘记时不时地回头张望。

 

 

当锤子论坛的停运勾起不少人的回忆,面对粉丝怀念的呼声,他回复:“心中的火苗仍在,明年春天将重返科技行业。”

 

 

此前,罗永浩还透露了“真还传”的进度:目前锤子科技所欠的债款6亿已经还清5亿,而剩下的1个多亿也将在一年内还清。

 

随着“真还传”的结局,已至天命之年的罗永浩会不会返回科技行业重启征途,我们不得而知,但可以肯定的是,日后罗永浩对于直播间的影响仍会延续。

 

例如,11月18日,罗永浩直播间首设全网实时无障碍直播间,主播介绍产品,手语老师实时翻译。


这样的模式可以让更多残障人士享受到直播带货的乐趣,当时不少人认为这种改变延续了锤子科技一贯对于特殊人群的人文关怀,带有浓郁的罗永浩色彩。

 

 

再例如,谈及“交个朋友”的转型,其联合创始人童伟表示:“年底还是以罗老师为核心,他专门做大场,然后再由其他主播矩阵的同学撑起日常的场次。”

 

赚钱不难,理想可贵。

 

无论深耕现实还是沉醉梦想,罗永浩心中的火苗从未熄灭。


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