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新王上位!一天卖货超两亿,他仅用三个月赶超罗永浩!

电商报Pro 2021-11-05

The following article is from 电商头条 Author 风清





我开通视频号啦!



作者:风清

编辑:电商君
来源:电商头条(ID:ecxinwen)

空降抖音带货榜首,他成珠宝“头号玩家”!

“5000块,帮情侣粉丝圆梦钻戒!”

“十万一个钻戒,它不香吗?”

喊着只卖源头珠宝好货的口号,这位董先生最近频频在抖音“亮”相。他发布的视频画面里,不是堆成小山的大金链子小金条,便是珠光宝气的碎钻玛瑙,再配上标志性的温和笑容与西装革履,任谁看了不感慨一声:这么专业!这么豪气!


尤其是最近几个月,他在抖音的存在感可谓是骤然上升。

据蝉妈妈统计数据显示,今年4月,账号董先生买珠宝以4500万的周销量,强势冲击抖音带货周榜,位列前三;今年5月,更以4.7亿的销售额,挤掉抖音一哥罗永浩,成为新晋黑马,登顶榜单第一。

值得一提的是,在5月20号专场,董先生凭借珠宝,单场销售高达2亿,直播间人气峰值冲到45.6万人次,成为近期抖音直播间销售额最高的直播场次之一。

(图中数据来源:蝉妈妈)

如今,直播带货正当时,各大头部主播奋力搏杀之际,忽然冲出个“董咬金”,将珠宝买卖从幕后搬到台前,包揽采买、定制、售卖、服务一条龙,一边亲自下工厂,带你体验珠宝制作过程,一边站在商场柜台前,高喊:“999元也可以买戒指,真爱无价!”

几番攻势下来,怕是再坚定的买家也忍不住动摇:反正也不贵,要不买来试试?

1元足金价?试试就试试!

说起幸福,其实也没那么难。

一言以蔽之:大金链子小金表,一天三顿小烧烤!

中国人自古以来便对珠宝有独特的追求。


或许每一位陷入爱情,等待着婚姻的女孩,都期待着她的男孩能够拿着一枚钻戒,乘风而来;或许每一位将要迎接新生命的母亲,都曾抚摸着隆起的肚子,想要为自己的孩子亲手带上银锁,盼他平安长大……

正是因为心里本身装着对于珠宝的“硬需求”,所以即便理智告诉自己便宜没好货,但一听到董先生在直播间高喊:“粉丝送福利,1元足金吊坠,最后几条,要买的,抓紧了,家人们!”,便依旧会控制不住下单的手。那就买来试试吧!

“感谢董先生让我们普通老百姓也能买到珠宝”

“直播间买过好几件,一百块钱的金链子真不错,支持董先生!”

“以后买钻石就找你了!”


从上面简单的三言两语,便可以看出,粉丝对于董先生有着浓浓的感谢与信任。

然而,在这片一边倒的好评热浪中,偶尔也会夹杂着一两声质疑。

“这什么做工?不推荐!”

“外面金店385元一克,你们卖436元一克,真不划算,黑心商家!”

与他们有着同样感受的还有一名为曹冲的买家。据曹先生自述,在5月20号那天,自己不止怎么就刷到了董先生的直播间。当时,主播正在售卖一款“原价1699元、福利价180元”的“足金猫爪吊坠”。董先生不仅承诺999足金,还保证假一赔三。

“当时,又是秒杀又是抢的氛围,让我觉得不买就错过了整个世界。”

抱着这样的想法,曹冲头脑一热心一狠,便下了单。

可能真的收到货物时,他却傻了眼。这个“足金猫爪吊坠”不仅与直播间看到实物不一样,甚至还是空心的。经过称量后,他发现吊坠的黄金克重只有0.2克左右,按照180元的秒杀价,相当于900元/克,比市面上的金价还贵两倍,这才发现自己竟然也交了“智商税”。


所以,有时候,“眼见”还真不一定为实。

哄抢过后,冷静下来的曹冲或许也会开始思考:这一试,真的值得吗?

靠珠宝起“高楼”,董先生还能牛多久?

心理学上有一个著名的定律:木桶定律,即一只木桶能盛水多少,并不取决于桶壁上最高的那块板,而是取决于最短的那块板。

这个定律,对于一个企业的发展,也依旧起作用。

互联网经济长红几十年,决定一个人能在其中走多远的,不在那最高处,而是最低处。

近年来,受到网购、疫情等时代因素的影响,以线下实体店为主的珠宝行业利润一跌再跌。与董先生一道,转向线上,利用直播平台售卖珠宝的人也不在少数。

可董先生为什么能迅速甩开竞争对手,成为线上珠宝界的“头号玩家”呢?

主要靠两大杀招!

首先,为观众提供白嫖知识,专业人设立的好。
如今,在抖音平台打开董先生的个人主页,比名字更早引入眼帘的,是那一串串长长的头衔。

“质量检验协会珠宝玉石饰品理事会成员”、“GIA钻石、NGTC钻石分级师”、“抖音官方认证珠宝头部商家”、“珠宝资产评估宝玉石专家”……

这么多头衔层层排列,无论进入主页的人了不了解这些头衔的具体意思,但他们都能准确的接受到一个信息。

那就是:董先生买珠宝,很专业!

如果这一系列的头衔还不能够说服你?没关系,还有不断输出的干货知识助阵。

“买钻石,记住这个问价话术,轻松省下蜜月钱!”

“挑钻戒,这些要看好,不然会吃大亏!”

认真严肃的“专家式”表情,再配上无比真实的珠宝购买场景,几个“教你知识”的糖衣炮弹下来,你一定会相信:董先生是个好人,他是不会骗我的。

其次,“一元秒杀”+“粉丝福袋”,短期营销用得好。

步入2021,各路商家们都明白了带货直播的重要性,选择紧紧抱住流量主播的大腿。

因为有多庞大的粉丝体量,就意味着会有多庞大的潜在顾客群。

可是,主播初来乍到,如何最快吸引流量呢?

很简单,比谁买的便宜。在商品同质化严重的今天,更便宜的价格在哪里,顾客就在哪里。

董先生也深谙此道。由于他本身在主播行业盘踞多年,手里不愁没有优质的商品资源与人脉,更别提他自己本身便经营着珠宝加工厂。

所以,如何快速获得关注与流量,吸引顾客购买,变成了他最需要思考的问题。


“家人们发福利,今晚8点来我直播间,99块钱秒杀黄金貔貅!”

“抽十人!第一名可获原价5800元足金的黄金手镯一份,剩下9人每人一套红米手机!”

一手打“低价秒杀”牌,一手打“福袋赠送”牌。

长此以往,董先生的直播间自然人来人往,络绎不绝。

然而,短期的繁荣终究聚拢不了长久的人心。

正如,今年6月30日,知名“打假人”王海在微博发文称“有没有被@董先生珠宝骗了的消费者?”

一石激起千层浪,评论区抱怨纷纷。

更网友犀利点评:“看来又有一大片韭菜被割了。”

纵是千里之堤,也可能毁于蚁穴。

没有好的品质与服务,靠着“忽悠”顾客骗销量之路,注定走不长远。

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