揭秘四季青生意经：打底衫19元，卫衣50元，有人靠直播月销500万！

作者：智叔

编辑：电商君

来源：电商智库（ID：ECzhiku）

四季青，服装创业者的天堂

可能很多人不知道，在偌大的杭州城里，藏着一条一年四季都非常热闹的街道，而在你身上，也总有一件衣服绕不开这个地方。

在这里，坐落着26个市场，14000个摊位，无论春夏秋冬，烈日严寒，每天都有数万人因为服装偶遇，或是擦肩而过。

那它到底是何方神圣呢？它就是号称中国服装第一街的四季青。

据当地人介绍，四季青地名由来是出自中药材“冬青叶”的别名，而这个名字，也刚好印证了当地繁荣的景象。所以说：取名取得好，商业前途不用愁啊！

事实上，四季青服装市场的诞生，还得追溯到上个世纪80年代。

1989年，全国上下掀起了一股下海经商的热潮。而彼时的杭州人祝浩泉，正是看准了当时的大好时机，在当地创办了“四季青服装市场”。

紧接着，由吴文宏创办的“杭派精品服饰城”上线，当年四季青售出便超过12亿件成衣。

2003年淘宝网上线后，因为四季青天然的批发优势，吸引了大批商家涌入当地拿货。当网红经济火了的时候，四季青也跟着火了。数据显示，杭州网红店占全国比例的7成以上，其店主与老板90%都来自四季青地区。

在四季青，你可以看到无数的批发店主，淘宝卖家，主播，以及各路慕名而来的创业者，就算是凌晨4点，这里依旧是灯火通明，有着大批的人在排队交易。

也正是在这种商业环境下，创造出了无数个网红爆款。许多人也从四季青的一无所有，最后到豪车豪宅，身价上亿。

更有数据表明：我国有90%的电商网红都是在这里发家的。比如雪梨、ANNA，这些淘宝的超级大网红，最开始都是从四季青拿货起家。

俨然，这个处在城市一隅，像乡村集市一般的交易场所，已经成为了服装创业者们的拿货天堂！

有人靠直播月销500万！

像这位年轻貌美的服装档口老板娘，便是四季青成功的典型范例。

她的名字叫做晨曦，目前在四季青经营着一家服装档口。她不仅是这家档口的老板娘，同时也是自己店铺的专职主播。

你可千万别小看晨曦，虽说现在仅仅只有20几岁，但是她每月直播能月销500万！再加上一些其他批发业务，每个月纯利润上百万根本不成问题。

可以说，现在的她，早已实现了众人艳羡的财富自由。

那她究竟是如何一步一步做到的呢？

说出来你可能不信，刚开始的她，不是大家想象的985、211高材生，也并不是什么世所罕见的MBA商业奇才，而是一个只考上职中，还半路辍学的档口小妹。

不过，由于出色的人际交往能力，她很快便和当地的客户熟络起来。一回生二回熟，客户关系打好了，自己的收入也就慢慢上去。没几个月，晨曦月薪已经达到了一万二。

而细心的她，在和老板娘拿货的同时，还会关注到四季青强大的供应链。她发现，四季青档口背后的供货商遍布江浙、广州一带成千上万的服装工厂，而这些工厂的批量定价往往都很便宜。

也正是因为这个缘故，让她有了自己开档口的想法。

几年后，晨曦带着工作攒下来的10万元和家里资助的30万元，在四季春租下了一个8平米的档口，每月租金38万。

由于自己之前就是干销售的，不仅能说会道，还掌握了一定的客户资源。再加上自家服装物美价廉，比如打底衫19元，卫衣50元。所以生意好的时候，每天能有7、8万的销售额。

再后来，直播热潮兴起，她顺势抓住了这波红利，基本上每场直播能有几万的销量，碰到大促，单天破十万那是再正常不过的事。

而像晨曦这样的档口老板娘，只不过是四季青的冰山一角。

当地随意一个小档口，说不定里面的老板就是年入上千万！

四季青成功的商业启示

按理来讲，由于近几年互联网的飞速发展，传统零售业的日子应该不好过。

但四季青这个传统批发零售地，并没有受到互联网的冲击，相反还过得越来越滋润。

数据显示，在2016年，四季青服装批发业务总成交量在6000亿元！

想必大家会问：为什么四季青会不受互联网影响，仍旧发展的如此之好呢？

首先，它能够紧跟时代发展的趋势。

雷军曾经说过：站在风口上，猪都能飞起来。而小米在2010年，便是抓住了智能手机的发展潮流，以小米1一战成名。2013年，雷军看到物联网的发展趋势，于是又立马开启了小米生态链计划，定下了5年内投资100家生态链企业的目标。而如今的小米，已经成为了圈内物联网的顶尖玩家。

四季青亦是同理。当上个世纪下海潮来临，创始人便抓住机会创办了四季青；网购兴起，四季青开始为电商卖家提供大批量的批发产品；电商直播大火，每位档口的老板更是积极的参与了进来。正是因为抓住了时代的每一个风口，四季青才能不惧年龄，一直火爆。

其次，圈子和环境很重要。

有一句话是这样说的：你的圈子决定了你的高度。

而要说四季青，必然是离不开杭州电商之都的光环。也正是因为这个得天独厚的地理位置优势，才能让它拥有源源不断的生意，永久保持生命力。

此外，你可别忘了，这里的一切都是与服装有关的。从淘宝网诞生之前，四季青就已经成为了国内最大的服饰批发基地。因此，这个高度垂直的商业环境，亦是成为了培育四季青服装行业的优质土壤。

最后，离不开四季青人的努力。

可能很多人看到的只是四季青档口老板月入百万，年入千万的光鲜外表。殊不知，这些东西，往往是一年365天全年无休，每天工作15-16小时换来的。

就像薇娅、李佳琦一样，他们之所以能成功，除了抓住机遇之外，年复一年、日复一日的努力与坚持，也是必不可少的条件。

总而言之，四季青能在几十年的风风雨雨，大浪淘沙中一直屹立不倒，与环境、机遇和自身的努力是分不开的。

而在今后，四季青还能否做到真正的四季常青，就要看自己的造化了！

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