罗永浩首发飞猪“9块9包游”： “说出来大家都不丢人！”

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

“平台为啥愿意干这事呢，就是为了交朋友，贴钱转化新用户，说出来不丢人，消费者薅羊毛也不丢人，大家都是各取所需。”

1月10号晚上，罗永浩在自己直播间里，独家首发飞猪旅行的新年“9块9包游”补贴，他以“互联网老炮”的口吻，云淡风轻又带点戏谑的介绍产品。

罗永浩抖音带货开始，就是争议不断的话题人物。但罗永浩自己一直表现得非常淡然，他的目标很简单，2021年的新年愿望就是“把债还了,让债主高兴起来”。

而旅行行业的发展，从去年开始也是一波三折，从双方在2021年初的这次“9块9包游”合作来看，更像是联手的一次创新“逆袭”。

从9块9包邮到9块9包游 ，

核心还是供应链的改造

昨天晚上，罗永浩让消费者去“薅羊毛”的飞猪9块9包游是什么？概括来说，它是飞猪春节硬核补贴的主要优惠，包含9.9买399-100高星酒店券；连锁酒店99-40券；门票9.9当50元花等，此次春节期间，共有上万家酒店参与此次活动。

此前，很多人对电商平台的9块9包邮并不陌生，9元9包邮最无敌的地方，是真正以全网最硬核低价击中消费者心智，快速实现规模化拉新和产品销量的急剧拉升；而很少在相对高客单价的旅游领域内使用。

从2020疫情开始，旅行业就在被倒逼，突破困局：总裁、CEO等明星主播上场吆喝圈粉重塑旅游产业，这种以直播为主的内容形式也慢慢成为国内旅游行业的标配；美团的 “一千零一夜”、马蜂窝的“春风行动”， 包括飞猪最近即将推出的美食类旅行直播间“飞猪逛吃团”都是直播和旅游内容的深度结合。

（图源自每日经济新闻）

2020年9月8日，飞猪旅行宣布启动整个旅游行业的第一个百亿补贴计划，首期从酒店产品开始，覆盖全国百城十万家酒店，国庆前进一步覆盖到交通出行、景区乐园等，以满足国内游和周边游复苏的需求。

通过百亿补贴，飞猪给商家带来的不仅是交易的上涨，更是鲜活的用户资产的热情回归。

用飞猪总裁庄卓然的说法，百亿补贴不是短期营销活动,而是面向消费者构建商家价值的长期举措。

“所有的策略，最终都会回到技术驱动、产品驱动、数据驱动，重构旅行行业的商品供应链、服务供应链和内容供应链，从而给消费者创造一个不一样的体验，甚至影响他的消费决策，这个是飞猪想做的事情”。

而对供应链的改造，也意味着在商家和消费者之间产生类似于“超导体”的作用：以“9块9包游”带来的巨大优惠，通过消费者最直观的感受撬动更大的消费市场，让双方都获利。

无独有偶，罗永浩也认为直播带货的核心竞争力其实是供应链：“这也证实了只要供应链能力够，形式方法上达到一个基本的专业水准，再加上人流量，一次成功的直播带货就基本成立了。”

2021年的直播带货预告

从某种程度上来说，这也更像是一次2021年直播带货向何处去的预告。

2020年11月18日，飞猪在2019年“新店铺运营体系”的基础上，升级推出商家运营体系2.0，赋能旅游商家提升主动运营能力。包括商家竞争力指数MCI；基于飞猪店铺运营体系的“一键配置、多端投放”，触达阿里生态下的多个应用场景；为商家提供用户运营工具，激活私域流量等。

而飞猪公布的从交易平台升级到服务整合平台的四个“小目标”则包括：未来三年内扶植新增150个年交易额过亿的商家、酒旅粉丝会员交易占比突破70%、内容引导成交规模达到100亿。

从飞猪的长期战略来看，9.9春节满减卡也是飞猪百亿补贴的延续。

在旅游需求复苏的趋势下，背靠着阿里生态的飞猪，也会通过和罗永浩合作推出9元9包游直播合作，类似的创新模式都是面向旅游业重构信息流、资金流和服务流。

作为目前带货“四大天王”，居安思危的罗永浩也在反思：直播这个风口可能不会刮太久，而未来可能的局面是越来越垂直。所以他所设想的是，在直播变得特别垂直之前，“再多培养一些销售专家出来，让每一个都只专精一个或某几个品类，那就能继续立于不败之地”。

这不禁也让人浮想联翩：在“真还传”划上句号之后，什么会是老罗的下一个选择？