在淘宝上薅不到羊毛的人，涌向了1688

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作者：电商君

来源：电商报Pro（ID：kandianshang）

1688，一个羊毛党聚集地

第一次知道1688这个软件，就让小孟打开了新世界的大门。

在这上面商品的牙刷是淘宝的一半价格，除此之外，还有2块钱的透明复古玻璃杯、5块钱一个的花瓶、9.9一大包的抽纸……小孟在上面淘到了20多件日用品，最后加上运费还不到100块钱。

对于很多贫民窟女生来说，如果想买一些不在乎质量的商品时，1688就成为了他们的首选，而一些淘宝女孩也纷纷涌入1688。

小佩说道：“像袜子、帽子、挂钩这种日常小物件，我会在1688上购买一批，但是像化妆品、食品这类东西，我还是会选择在淘宝上的品牌店铺，最近我开始在1688囤过冬的衣服了。”

在1688的页面里，陈设比较简陋，打开淘宝就像走进了一个精装修的商场里，橱窗都是被精心布置的，而1688就像一个朴素的原工厂。

就拿服装这一块来说，淘宝上的女装店铺里，模特都对着镜头凹造型，橱窗里都是模特精修过的图片，而1688上的服装店一般没有模特出镜，只有一排挂着衣服的衣架。

1688是阿里巴巴旗下的一个货源批发厂家，我们由此也可以推断出1688与淘宝之间的关系，1688上面的商家多是厂商和制造商，而淘宝上的商家多是经销商和品牌商，淘宝上的很多卖家也来1688上进货。

而随着年轻人的消费观念改变，羊毛党越来越多，他们更愿意花更少的钱买到最实用的商品。

于是1688这个软件被人们挖掘出来，并且赋予它“最省钱的宝藏APP”的称号，还有人评价它“比拼多多更便宜，比淘宝更猎奇”。

1688凭借“工厂直销”“半价用大牌”“帮你省钱”这些关键词，用户数量正在飞速成长，根据QuestMobile的数据显示， 2020年上半年，1688的月度活跃用户同比增长了82.14%。今年6月，1688甚至登上了AppStore下载量榜首。

由此可见，1688正在俘获新一轮的下沉群体。

1688借助种草博主顺利出圈

1688最初就像一个没人观望的小众景区，被推荐的人多了，逐渐成为了一个热门景点。

而这个热门景区的导游，就是活跃在各个平台上的种草博主，他们在平台上发布1688吃、穿、用的种草笔记，将这个无人问津的小众景区展示出来。

就连主打精致生活社区的小红书上，出现了不少关于1688工厂的分享。

截至12月份，小红书上带有“1688”关键词的笔记超过28万个，而这些笔记的标题叫做“1688上不超过60块钱的绝美毛衣”“1688上大牌大衣半价平替”“1688运动服代工厂”等。

还有的小红书博主化身为1688的推荐官，每一条笔记下面都在挖掘1688上的平价宝藏店铺。

而在知乎上，“个人消费者如何在阿里巴巴上买东西”的问题有2.3万的人在关注，总浏览量超过了704万，这是个干货和种草为一体的回答。

1688上最让消费者难以拒绝的是工厂同源店，意思是认证的主体公司是同一家或者关联公司，于是在1688上寻找淘宝的工厂同源店，就成为了消费者们的核心需求。

但是小佩分享了自己的经验：“我们可以在淘宝店的企业资质中查找到企业信息，然后把企业信息放到1688的搜索框中，就能搜索到了。”

接着她补充了自己的经验：“1688的省钱方式来源于购买量多的时候，但是如果是单个售卖，一个三块钱的杯子很可能是不包邮的，加上邮费很可能就10多块钱了，并没有比淘宝便宜到哪里去。”

根据燃财经报道，两个平台上的运费差价很大，主要原因是淘宝店铺一个月少则发出2万单，多则发出10万单，淘宝店主与快递公司将运费控制在2元一单，而1688店铺的订单较少，运费价格一般是6~8元。

为何1688能在年轻消费者群体里大火呢？主要是抓住了年轻人爱占便宜的小心思。

一位自媒体博主表示，关注她的粉丝都是想省钱的学生党，而只要是当天发布的内容里，包含了“省钱”“羊毛党必看”“大牌平替”这些关键词，那么流量都会比平时里要好。

人们对于1688的态度也在转变，在早两年提到1688的时候，消费者的反应是“啊？1688上的东西能买吗？”到现在，人们对1688的印象转变成一个省钱软件。

在豆瓣上有一个小组叫做“1688源头工厂挖掘机”，他们在里面分享省钱攻略，说要把1毛钱花出5毛钱的效果。

他们是一群低消费欲望的年轻人，他们正在逃离消费陷阱，他们一边省钱一边攒钱，只买对自己真正用得上的商品。

这类人还总结出了适合在1688上买的商品：购买频率高且可以囤货的必需品、在1688上找与淘宝上同一个源头的卖家。

难以维权的售后服务

凡事都有两面性，尽管1688被人认作是省钱机器，但也不止有一人吐槽过，1688上难以维权的售后服务。

知乎上一名网友爆料了一次在1688上维权的经历，自己买来一条裤子，结果收到货之后发现跟模特图完全不一样，发了图片找店家理论，但是店家很久都没回消息，只有几句冷冰冰的敷衍。

而这条帖子底下有一条评论是：“上了1688之后，就别把自己当消费者了。”

也有不少用户在下面发表了相似的经历，1688上的商家不会像淘宝一样淘宝一样热情：“亲”“好的呢”，很多商家面对消费者的消息是“已读不回”，他们的态度多半是“你爱买不买，你不买还有别人买”的态度。

相比起来，淘宝客服就非常热情，他们会尽力做好售后服务，生怕得到消费者的一个差评。

并且1688上的假货也饱受消费者的诟病，因为1688在人们的眼里就是低价的代言词，而一些黑心商家就是利用了人们爱占便宜的心理。

在1688上，有的商品与淘宝有相同的图片，但结果收到货的却是完全不同的产品，于是关于1688“踩雷”“虚假宣传”的负面消息也十分多。

接着，又有帖子教会大家如何分辨出1688上靠谱的厂家，第一，筛选出源头卖家，比如想买服装就关注深圳和广州的厂家，想买日用品就关注一下义乌和台州；第二，筛选出有实力商家标志的，而且店铺年龄比较久的，店铺首页有工厂直拍的；第三，看一下的回头率、服务星级、交易数量这些信息，如果很高的话一般是比较靠谱的。

但即便如此，还是有很多羊毛党涌入这块地盘，她们毫不羞涩地称自己为“1688女孩”，可见在以后的消费观念里，省钱已经成为了一种常态了。

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