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网红疯狂掘金!万亿探店市场,惊现坑爹骗局

止一 电商报Pro 2022-08-03

作者:止一

来源:电商报Pro(ID:kandianshang)


探店生意还好做吗?


“一桌烤肉只要99,还等什么,下方团购起来!”
 
“帅哥美女驻唱,4人套餐169,兄弟姐妹们,赶紧冲啊!”
 
互联网时代里,浩瀚如海的信息洪流无时无刻不在改变着我们的认知。所以站在流量掘金的风口上,“网红探店”这门生意火得理所当然。
 
 
线下商家而言,以前那个“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,抖音美食榜上排名位次的变动可以瞬间拉来数以千计的订单,流量才是未来;
 
消费者而言,如今吃饭、睡觉、购物、娱乐都已离不开互联网,面对摆在眼前的选择难题,去哪玩?去哪吃?去哪嗨?先看看网红推荐再说。
 
因而,达人需要变现,商家需要流量,消费者需要选择,闻商机而动的资本市场自然十分乐意从背后推一把,又一个金钱堆积的财富赛道诞生。
 
就像不久前,抖音专门为本地商家推出了一个名为“来客”的新平台。在这个平台中,商家可以经营自己门店账号做直播或视频,同时在“达人带货”中,商家可以以佣金的形式寻找达人拍摄探店视频,借以提高店铺的销量与知名度。
 
 
其实在这样的平台出现以前,伴随着短视频与直播的流行,这种通过探店、打卡等方式为商家招揽客源的生意早已开始活跃。
 
社交平台上不断冒出消息的探店群中,有发布通告等待达人接单的中小商家,有整合不同品牌营销需求,将其推给网红博主的媒介团长。

那些看似真实精美的体验分享背后,或许都藏着一张张明码标价的价目表。
 
“这个行业很暴利,钱像流水一样哗啦啦地来,一个粉丝1000的博主,不到2万播放的视频就能赚2000多的佣金,比带货可容易多了。”
 
就像一位业内人士所说,探店是为数不多的天天都可以接广告的赛道,除了拍摄视频时所赚取的推广费,现在在发布视频时还能带上团购链接,点击链接团购的人越多,你赚取的佣金也会越多。
 
 
数据显示,截至目前,在抖音平台上“探店”的话题播放量已达到364.2亿次,“美食探店”的话题播放量已达到1163.8亿。如此呼声下,涌入赛道上的掘金者必然越来越多。

例如,此前因与前公司闹出不和争议而被推上舆论的风口浪尖的网红“浪味仙”,去年曾以累计获赞3359万的成绩登上抖音探店达人排行榜第一。
 
坦白来说,没有人会不喜欢享受生活,如今大大小小的餐馆商铺,各种吃喝玩乐的方式花样百出。

倘若这样的探店视频能成为线上与线下的桥梁,商家做了宣传赚了钱,消费者节省了试错时间还享受到了好服务,达人也多了流量变现途径,那也算是多方共赢。
 
可如今这样一门本该是“你好,我好,大家好”的生意,却在无序混乱的环境中硬生生地陷入了“你苦,我苦,大家苦”的困局
 
重重乱象下步入2022,探店的生意还好做吗?


流量诱惑,内容生变


去年12月,一则“探店博主想免单遭商家拒绝”的新闻登上热搜,引发众人热议。

 

在视频中,一名男子在一家烤肉店用餐后不愿意自己买单,因为自己的身份是拥有600万粉丝的探店博主,在这家店消费也是为他们做宣传,希望商家能为其免单。

 

但令他没想到的是,商家并不领情,并且还回怼称:“必须结账!你有600万、6000万的粉丝也跟我没关系。”

 

 

彼时看到这条魔幻新闻,也有不少网友吐槽:这不就是想吃霸王餐吗?这年头粉丝还能当钱使?

 

可就像以前入行小白时常吹嘘的那句话一样,白吃白喝还赚佣金。行业愈发急功近利的风气下,这样的思维已牢牢种在了无数掘金者的心里。

 

可有可无的行业门槛、参差不齐的探店水平、严重失真的内容分享……

 

于是乎,商家找了人做宣传却没效果白花冤枉钱,消费者下了单到现场消费后发现又是智商税,还有不少别有用心之人借探店之名薅商家羊毛,威胁商家,扰乱市场。


种种乱象之下,探店行业这一路走来可谓是野蛮生长,杂草重生。

 

“探店行业正是比直播还要‘照骗’的行业!”

 

据悉,目前行业中的探店博主主要分两类,一类是签约机构的专业博主,一类是自己摸索运营账号的个人博主。相比之下,前者有MCN机构约束略显正规,后者则更加混乱,虽然也有想要用心做内容的优质博主,但其中也不乏想要浑水摸鱼,趁机捞快钱的人。

 

 

正如有位独立探店博主曾愤怒吐槽,称行业内的风气越来越差,能够沉下心来做探店的人很少。行业内充斥的是复制、搬运、抄袭、洗稿,在这条狂热的掘金产业链中,总有人赚得满盆钵满。

 

受此恶性循环,本该友好合作的商家与达人之间的嫌隙越拉越大,消费者更是被骗得苦不堪言。

 

本质上说,网红探店的模式亦是一种变相的视频导购。商家需要网红的人气与流量,让更多人看到自家店铺的服务与商品,进而提高客流。


但实际上,参差不齐的探店市场不仅提高了商家的试错成本,有时还要为了流量而一再让利,且无人能保证最终的推广效果。

 

更重要的一点在于,这样的乱象已经伤及了探店经济兴起的根本,消费者的信任。

 

去年11月,就有一位抖音探店博主因前后说辞不一致而在线翻车。据悉,这名博主曾两次到店试吃同一款炸酱面,前一支视频还在痛苦吐槽面太难吃,味同嚼蜡,后一支视频中却又立马换上了笑脸,对于面条的评价也从“没法吃”变成了“是妈妈的味道”。

 

 

如此快的变脸速度,不禁让人想起了多年前在电视屏幕上那个使劲忽悠你的商品导购。


对于商品功能的浮夸形容、选择性略去的套路陷阱,再配上营销必不可少的划算氛围,还有顾客信以为真最后发现上了当,只能自认倒霉的熟悉结局……

 

被虚假与套路充斥的探店江湖上,最终意识到交了智商税的消费者匆匆离去,留下达人与商家在一场又一场的流量缠斗中筋疲力尽。


本地生活,掘金时刻


有流量的地方,商机从不缺席。

 

数据显示,从2014年至2018年,我国本地生活服务市场规模以年复合增长率41.3%的速度不断扩大,预计至2024年其市场规模将突破2.8万亿元。值得一提的是,2020年中国整体本地生活服务行业的线上化率仅为10%

 

非常可观的数据背后,小红书、抖音、快手等众多互联网玩家亦不可能放弃扛起万亿市场大旗的可能。所以与团购密不可分的探店生意,自然成了打得火热的兵家必争之地。

 

 

例如,去年快手与抖音在双双发力布局本地生活的同时,也在补贴与流量上表现出对于达人探店模式的鼓励支持之心,抖音的“生意吆喝大赛”、快手的“拍视频加定位获曝光”活动,都是想要拉近线上与线下距离的最好证明。

 

 

作为连接线上与线下的桥梁,探店达人最需要做的应该是在寻找好店的路上飞速狂奔。

 

毕竟这门生意,消费者不买账,再多的流量也逃不过风吹流沙散的结局。


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