山寨马云，走进直播间带货

人红不仅是非多，模仿者更多。

出品 | 电商报Pro   作者 | 止一

真假马云

“纯路人，就想问一下，这个是真的马总吗？”

“你们有没有想过，万一他是真的马总……”

不知从何时起，抖音、快手等直播平台上，出现了一个名为“JV马总”的账号，非常神奇，到目前为止总共收获粉丝数超过1000万，收获点赞数达6978万。

可就在该账号引起如此大范围关注的同时，不管账号发布的内容是什么，评论区的网友们好像永远都在激烈地讨论着一个问题，“真假马云”。

同样的身板，同样的发型，再配上一副与马云本人有六七分相似的长相，这名时常出现在镜头中的“马总”，或许任谁看了都忍不住会犯迷糊，下意识地来一句，不会真是本尊吧？

不过即便问出这个问题的人再多，该账号的运营者从来都没有做出过明确的正面回应。

而在始终未改的暧昧态度之下，该账号不仅成功借助“马云”的知名度收割千万流量，而且还在追求流量变现的路上赚得盆满钵满。

坦白来说，在眼球经济盛行的互联网上，身处舆论风暴中心的名人们总是无法逃避被关心、被讨论、被模仿的命运，正所谓人红是非多，人红模仿者更多。

（女主播“冰冰范”）

近年来，与“JV马总”一样想要依靠名人标签博眼球的人不在少数，例如进入带货直播间那猛然蹦出的一水儿的“山寨版范冰冰”，不同的人卖着不同的货，可模仿借鉴的却是同样一张脸；

又或者是不少平台上一搜索便搜索出来的海量“刘强东”、“马云”等等知名大佬，各种花式“蹭脸”、花式“蹭名言”……

山寨名人

从外貌到形象到语录，一切细节看似巧合的背后，其实也藏着大量的刻意包装。这些所谓的“山寨名人”现象，在本质上也是在利用大众的猎奇心理，去寻求一种更快更准的流量捷径。

正如安迪·沃霍尔所说的：“未来任何一个人都可能在15分钟内出名。”短视频、直播间以及各种社交平台的出现，给了无数人自证实力的机会。只要有一台手机、注册一个账号，随时随地你都可以开播，都有可能引起人们的围观与讨论。

被关注意味着流量，流量亦是生意。或许是听了太多一夜暴富的逆袭故事，走进互联网的门槛越低，源源不断涌入，幻想着能够一夜成名的人便越多，竞争便愈发激烈。

但在这个被海量信息充斥的时代，混迹互联网江湖如若不打出一个清晰定位或是独特标签，别人很难记住你，想要出名不容易，赚钱更是无从谈起。

于是乎，那些本身具有极大知名度的名人们，自然成了无数想省去探索试错成本，选择走捷径之人的天然流量池。

例如，不只有“山寨版马云”，更有“山寨版交个朋友”。

2020年，背负巨大还债压力的罗永浩宣布进入直播间带货，与他的朋友黄贺、朱萧木等人孵化了“交个朋友”的直播新品牌，同时在行业内开创了24小时日不落模式，多品类账号等新奇玩法。

但在罗永浩与交个朋友的带货风格备受热捧的同时，在行业里那些不为人知的小角落，也曾出现过一批又一批的跟风者。

贴上“交个朋友”品牌，穿上与“交个朋友”极其相似的文化衫，再将账号头像直接对标那张罗永浩官宣时所用的图片，甚至连视频中所推荐的二手车牌都要换成“交个朋友”的，如此精心刻意的包装之下，或许还真的会有不明真相的网友信以为真，罗永浩团队什么时候开始卖起二手车了？

复制容易，超越很难。

先不说这样博眼球的方式必定逃不过的热度与流量昙花一现的终极命题，这样的选择本身也会给不断复制他人风格的内容创作者招致更多的争议与风险。

据报道，近年来因为山寨明星引起的纠纷案例并不少见。前有2015年歌手汪峰曾以侵犯姓名权、肖像权等理由将“草根歌手”丁勇告上法庭，后有在直播间打着“为紫薇治眼睛”旗号火速出圈的女主播被网友讽刺“见钱眼开”，频频招惹争议。

流量的捷径走起来必然是省时省力，但走上这条道路必然也要付出相应的代价，最终迎接他们的是坦途还是死路，结局未可能。

这样的道理，或许那些在欲望与诱惑裹挟下源源不断涌入市场的山寨名人们也知道，成也名人，败也名人。

无论再怎么精心包装，真的就是真的，假的就是假的。套上这样的壳子，也意味着堵死了无限的机会与可能，只能围绕一个“人设”左右打转。

甩不掉的同质帽子

如今在互联网中一股又一股被不断掀起的跟风潮下，大多数玩家在竞争激烈的流量场上只是一味地照搬模式，形式大于内容，一种新奇模式或是新奇玩法出现，便有无数人应风而动。

事实上，走进带货直播间，这样的现象更加明显。

就像是曾经火遍全网的“蹦迪带货”热潮。

在“美少女嗨购go”直播间成功收获千万流量之后，在抖音等一些直播平台上便迅速冒出了包括“老男孩嗨购go”、“银河少女零食铺”等在内多个带货直播间，同样的佛系带货再配上欢乐气氛组，但最终能真正长存的没有几个。

值得一提的是，那些所谓百试百灵的流量密码之中，除了“蹦迪带货”，还有“娘娘式带货”、“卖惨式带货”、“躺平式带货”等等套路与玩法，可无论是哪一种，其玩法的终极目标都是为了博得更多人的关注，猎取流量。

在这背后，还有一个更加鲜明的现象是，大多数通过新奇噱头被吸引进来的人大多只是以围观者的的身份在直播间凑个热闹，真正愿意掏钱下单的只占少数。

与此同时，大量同质化的内容只会加剧用户的审美疲劳，同行与同行间的无效竞争加剧，大批的盲目跟风者只会摔得头破血流。

生生死死，起起落落。这条流量捷径的终局依旧是，比起复制他人，不如沉下心来磨练自己，在同质化激烈的内容场上好好修炼内功。

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