一刀砍出万亿帝国,拼多多的神话还能持续多久?
新的挑战接踵而至,拼多多还有更多新故事可以讲。
拼多多的商业奇迹还会继续吗?
一度稳坐电商行业第二把交椅,拼多多曾是商业竞技场上一个出人意料的奇迹。
互联网时代有一句出名的话,叫做:“真正打败你的从来都不是你以为的竞争对手,最大的颠覆永远来自行业之外。”
用这句话来形容阿里、京东、拼多多三者之间的爱恨纠葛也十分合适。2015年,前后脚加码一、二线城市消费升级战略的阿里与京东互相杀入对方核心领域,抱着决一死战的念头在电商正面战场上激斗不断。
正是这个关键时刻,一匹名为“拼多多”的潜力黑马意外地从阿里与京东双强对抗的激烈战局中成功突围。
它不仅趁机全面接盘了阿里消费升级口号下被淘汰的超24万中尾部商家,而且还凭借独有的“砍一刀”模式,携手彼时用户超10亿的微信,用一次又一次惊人的数据向整个行业彻底证明了下沉市场、社交化电商的致命魅力。
谁能想到,在与“拼好货”整合合并前,最开始的拼多多只是一个游戏项目,此后将娱乐、分享与电商三元素相融合,这匹潜力黑马硬生生地凭借着自己对于市场的独特理解,在当时行业普遍认为成不了大气候的“团购模式”中找到了一条属于自己的路。
2015年至2018年是拼多多强势崛起的三年。
2015年正式上线,不到一年时间,拼多多用户突破1亿大关,单月交易额达到10亿;2018年登陆美国纳斯达克风光上市,总市值超过330亿美元,上市后6个月市值一度超过京东;2020年,平台活跃买家数达7.884亿,首次超过阿里成为中国用户规模最大的电商平台……
似乎也是在拼多多上市之后,一项又一项超乎想象的数据惊呆了行业两位头部玩家,阿里与京东不再沉溺于你死我活的博弈游戏,开始将更多的目光投向这位深藏不露的新晋对手。
正如2019年,在接受《中国企业家》杂志采访时,谈起关于拼多多崛起的看法,阿里CEO张勇直言:“我常跟团队讲,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋的时代,还包邮。”
同样,有传言称京东的创始人刘强东当时也曾在一次会议上间接表达了对于这位挑战者的看法,他认为,消费者永远只在乎质量、价格与服务,拼多多的用户体验很难具有持久生命力。
最终事实证明,再多的争议与质疑,都没能改写拼多多在一路高歌猛进后,成功在电商竞技场上站稳脚跟的历史。
2021年中国电商平台市场份额占比,稳居前三的分别是淘系(53%)、京东(20%)、拼多多(15%),两虎相争终变三强鼎立,拼多多凭借“砍一刀”砍出了一个万亿市值帝国。
未来属于它的电商神话还会继续吗?
从亏损到盈利,拼多多惊险一跃
黄峥卸任、股价下跌、用户增长见顶……迈入2021年,掀开新一页的拼多多就像搭上了一列变速换道的列车,低调减速的同时,也在小心翼翼地迎接着自己的下一个挑战。
2021年中国零售上市企业营收榜上,电商这块,占据绝大部分市场份额的还是阿里、京东,拼多多。
(图源:联商网)
去年一年时间,京东拿下“营收第一”,阿里实现“净利第一”,而以往总能给人惊喜的拼多多反倒表现平平,这一年它正忙着完成从亏损到盈利的惊险一跃。
毕竟用补贴、营销换来的飞速成长,也是需要付出代价的。倘若看一看高增速时期,拼多多一路走来取得的成绩:
2016年,营收5亿,亏损3亿;2017年,营收17亿,亏损5亿;2018年,营收131亿,亏损102.15亿;2019年,营收301亿,亏损69.68亿;2020年,营收594.919亿,亏损57.673亿。
一切的偶然,都有背后暗藏的必然。
大力营销,拼命拉客,数也数不清的补贴与红包为拼多多带来了成倍膨胀的用户数,但与此同时,这样独特的成长方式也注定了它会在长期烧钱命题下,陷入“只增长,难盈利”的困境。
更关键的原因,在于拼多多曾独领风骚的下沉市场。
就像人们常说的,成也萧何,败也萧何。冲进对于价格更为敏感的下沉市场,拼多多前期可以凭借低价策略成功抢占用户心智,但与此同时,“低价”也让拼多多的APRU(每用户平均收入)与客单价远远低于竞争对手,成了一道不容忽视的硬伤。
(图源:市值观察)
倘若拼多多不能一直在活跃用户数量上占据优势,那么这道硬伤也将成为后期拼多多的最大阻碍。此外,随着自身实力的增强,拼多多也要跳出优势圈,必须去考虑更为庞大的市场。
走进2021,就像拼多多内部人士所说的:“拼多多的驱动力来源于两个,一个是用户的增长,另外一个是用户粘性。现在我们的用户数量达到了8亿5千万,增速不可避免的会出现下降,因此我们的工作重点就需要转移到如何给客户提供更好的服务,加强用户对于平台的黏性。”
于是乎,放弃高营销策略,放弃高增速增长,亏了多年的拼多多终于开始盈利了。
左下沉右直播,拼多多喜忧参半
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