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618后，电商行业新一轮洗牌即将开始
三大变化，正在发生！
相反：静水深流，暗流涌动。
从数据上看，尽管受大环境影响，大家普遍对今年618的预期有些悲观，但最终全网交易额还是接近7000亿，同比2021年增长了13.5%。这说明了什么？尽管外部风刀霜剑严相逼，但是618作为最重要的“中场战事”，在很多人心中还是占有很重要的地位：生活的滚滚红尘永远向前，只要你能在这一天提供足够的货品力和价格力，很多人并不拒绝在618撒币。
当然，全网交易额“看上去很美”的背后，还是掩盖不了电商平台的几家欢乐几家愁。
特别是我们将近7000亿的全网交易额进行一个拆分后，这一点会看得更加清楚。
按此前历年的经验，阿里、京东和拼多多等几大电商巨头占全网成交额的8成的话，他们在今年618的总交易额不到6000亿。
而此前京东已经公布，今年京东618的交易额为3793亿元，且同比增长10%，而618又一向是京东的主场，京东的增长率说第二，没人敢说第一；同时，“每天都是618”的拼多多在增速上也一向没有让人失望过。
有数据为证：今年618，京东1800个生活百货品牌成交额翻倍增长，对于以3C产品起家的京东而言，这是一个非常惊人的表现，因为这至少说明了一个变化：在数码家电等京东的传统强势品类之外，京东的传统“弱项”也吸引了越来越多人的关注。
拼多多更不用说了，虽然这哥们越到大促越低调，但是出手补贴时却一向都不含糊。今年618期间拼多多的百亿补贴，更是人狠话不多，同一件商品，拼多多的百亿补贴价一出来，其他平台的百亿补贴就只能是陪衬。
于是问题来了：京东和拼多多今年618的增速不错，今年整体电商平台的增速又不超过1%，这说明了什么？其他平台今年618还在做坠地运动。
可能很多人都不理解：京东上的商品，价格一向都不便宜，而拼多多一门心思打价格，可谓是两个极端，但为什么还是有那么多消费者都愿意到京东或拼多多购物？
主要原因，就是平台的定位卡得很准，而且从一至终，中间从来就没有发生过偏离。
看见了吧？要么走品质路线，要么走价格路线，一条道走到黑，不允许有任何模糊的定位空间。正是从这个角度而言，明确定位，决定了电商平台的现在。
很多人都发现，现在的年轻消费者，和上一代以及上上一代消费者，已经有了很大的不同。
比如说，他们喜欢精致美，男孩也涂眼影，也化淡妆；再比如说，他们偏爱国风，经常穿着唐装宋服出现在旅游景点而没有一丝违和感。
还有，他们心中有自己的价值判断。所以，为了追求生活品质，他们一方面可以毫无顾忌的抢购苹果手机，所以在618高端手机排行榜上，苹果一家的手机销量比所有其他国产手机销量总和还要多；另一方面，他们觉得李宁、安踏、特步一点都不比耐克差，所以，很多国产运动品牌在这个618都获得了不错的销量增长。
对平台而言，读懂年轻人，知道他们在想什么，从而将他们的消费主张传递给年轻消费者，引导品牌产品导向，已经成为一个重大的课题。
如果不能读懂年轻人，而是相反，平台有可能会失去这些年轻人。
比如说，很多年轻人眼中的618，只是6月18日这一天，多一天，多一个小时都不是618！
所以，不管平台怎么拼命拉长618的时间，甚至有些平台从5月中下旬就开始预热，到了6月18日后活动还在持续；但是，很多年轻人的做法是，准时卡点在6月18日晚上11点59分准备下单（尽管一些平台现在将618正式开始的时间提前到晚8点），这说明，年轻人对618的理解和平台之间出现了偏差，这不是年轻人的错，而是平台故意按自己的理解曲解618，这种曲解如果还在持续，以后年轻人可能不跟平台一起玩儿了。
同时，面对大促时，年轻人在消费时越来越理性，也越来越清醒了。比如说，就算在大促期间平台送优惠券、打折券，他们首先做的还是比价：即同一种商品，在618时是否比平时提价了，从而判断平台和品牌是否值得信任。
“今年，有几件我心仪已久的、在购物车里躺了两个月的衣服，618期间的价格居然比平台贵了50%，然后降价30%出售，我一下子就将这个平台给拉黑了”，有人在社交平台这样说。
甚至今年，因为出现了太多商品在618期间提价后再销售，很多年轻人圈层都流行着这样一句话：不买立省百分之百！
你跟我玩虚的？我马上不买立省百分之百！这，就是年轻消费者的真实态度，作为平台和品牌方，真的需要静下心来听听这样的声音了。
第三方数据显示，今年618，直播电商的总GMV高达1445亿元，而在一年前，这一数字还只有645亿元，相比“史上最冷清的618”，直播电商的增长速度可谓空前。
而且，除了抖音、快手等直播电商平台，今年直播电商还有不少新军加入。比如说，第一次入局的视频号，美团等生活服务平台，小红书、b站等内容电商平台，这也让直播电商的内涵和外延进一步扩大。
而东方甄选的出现，绝对是到现在为止，直播历史上最大的惊喜，因为它将直播带货直接提升到一个新的阶段。
首先，没有坑位费，让品牌回归自己的价值。
俞敏洪在接受采访时说，原则上新东方可以收大把大把的坑位费（一个品牌可以收几百万），但是新东方的直播间没有坑位费，不仅现在没有，将来也永远不会有，因为收了坑位费在某种程度上就是一种对赌，一对赌就会出现动作变形。用俞敏洪自己的话说：拿人的手短，吃人的嘴软，收了坑位费后，直播间和商家的关系就会变得很复杂。这实际上是从底层逻辑上对直播模式的颠覆！
其次，直播带货，更多人要的是诗和远方。
最近，东方甄选新招进来了几位新主播，是专业带货、一本正经介绍货品的那种，结果专业主播一上线，底下刷屏的内容都是：太正统了，我们不喜欢！看到没有？就算生活有种种不如意，粉丝们更希望通过董宇惠式的才华带货，顺手在直播间抢几本诗集带在身上，期待着有一天能走向远方。
这对更多的主播而言，也发出了一个强烈信号：靠着在直播间装疯卖傻，或是声嘶力竭的吆喝式的带货，已经越来越没有市场了。直播间从多大程度上做到简单化，主播积累的知识量有多厚，将最终决定这个直播间能走多远，也决定了整个直播行业能走多远。
如果你还没有看到今年618的这几大变化，下一个被时代狠狠抛弃的人，可能就是你！
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