二手电商万亿市场，闲鱼终于等来了这天

闲鱼八年，准备翻身

出品 | 电商报Pro   作者 | 老电

闲鱼八年长跑，拿下行业第一

6月28日，闲鱼8岁了，但就像它的名字一样，即使是纪念日也没能翻出大浪。但这条闲鱼，却被称为“马云的初恋平台”。

2017年11月，阿里巴巴市场公关委员会主席王帅在闲鱼战略发布会上提到，闲鱼就是马云“初恋的平台”，因为闲鱼满足了他对大千世界的好奇心。

图片来源：天下网商

除了马云，闲鱼创始人谌伟业也对它抱有万分期待，“未来，闲鱼要成为继淘宝、天猫之后，阿里巴巴打开的第三个万亿市场。”

在随后的几年时间里，那个预想中的万亿市场，真的降临了。

根据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》数据显示，中国二手闲置物品交易市场规模于2020年突破万亿达到12540亿元，且预计2025年将达到近3万亿元的市场规模。

市场逐渐扩大，用户数量也在飞速增长，《2021中国移动互联网年度大报告》显示，截至2021年12月，二手闲置交易类APP的月活跃用户数为1.45亿，同比增长19.7%，增长率为移动购物行业第一。

其中“马云的初恋”闲鱼，就站在二手电商的正中央，截至2021年12月，闲鱼月活1.15亿，而闲鱼总用户数也已经超过3亿。

图片来源：Questmobile

2020财年，闲鱼平台的GMV超过2000亿元，同比上年增长超过100%。而据此前媒体报道，闲鱼给自己制定的GMV目标是在2021年底达到5000亿元，这个数字和抖音电商2020年的数据相当。

从这些数据中，我们可以看出，八年过去了，闲鱼平台的确获得了行业内首屈一指的流量，二手交易的市场规模也已经突破万亿。

但是对闲鱼来说，麻烦却越来越多。

作为一个C2C为核心的交易平台，闲鱼有个称号叫“万能的闲鱼”，因为平台扮演的主要角色是撮合交易，而对具体交易的产品细节没有过多干涉，给用户极大的自由。

但是俗话说得好，林子大了什么鸟都有，对于社区平台来说，用户数多了，产品的边界越来越大，里面蕴藏的风险就越多。

今年315消费者权益日，就有媒体爆出闲鱼暗含情色交易漏洞。此后有媒体从闲鱼客服处得知，闲鱼平台的商品发布流程是先上架后审核，“用户发布的商品上架后平台才会进行审核，有的违规商品可能是刚上架，系统还没审核到。”

除了法律风险之外，近三年来，闲鱼还遭遇了频繁换帅的窘境，从创始人谌伟业，到陈镭、靳科，再到今年2月份，由阿里副总裁刘博接任，三年中闲鱼迎来四任负责人。

这也增加了市场对闲鱼的不确定性，就在闲鱼动荡之际，二手电商，已经形成了山头林立，巨头混战的格局了。

巨头林立，蓝海变成红海

其实二手电商这块香饽饽，早就引得四方云动了，现在的二手电商已经是一片红海。

除了闲鱼之外，以C2B2C模式为主的转转和专注3C业务的爱回收也在迅速发展，更别提竞争实力极强的短视频平台和各类垂直二手电商了。

图片来源：网经社

先说老选手，由58同城二手频道升级而来的转转，在2017年4月获得腾讯2亿美元投资，2021年，转转更是连续获得3.9亿美元和1亿美元的C、D两轮融资。

成立于2011年的爱回收，更是在去年6月18日万物登陆纽交所，上市首日一度暴涨近30%，股价达到18美元。而京东则是爱回收第一大战略股东。

闲鱼，转转和爱回收就成了国内二手电商的前三名，但是在二手垂类电商领域，还有不少新玩家在虎视眈眈。

据公开报道，专注二手奢侈品的胖虎，2021年GMV达30亿元；红布林在过去一年GMV和用户量实现了5倍以上的增长；只二2020年的交易额增长了3倍，客单价提升了250%；妃鱼2021年交易额已达近3倍的增长……

并且在二手奢侈品电商发力的同时，抖音、快手的加入，更是直接开启加速模式。

2020年，抖音推出“抖音二奢好物节”，从二手奢侈品切入，布局自己的二手电商。

今年3月份，抖音直接在APP内上线“二手好物”专区，将直播带货，商品直销，以及回收寄卖等多重服务囊括在其中，构成一个二手商品回收并售卖的交易闭环。

主打信任电商的快手，而是接连举办了好几场二手商品促销活动，包括二手奢侈品、二手车等多重品类。

值得注意的是，当带有专业质检服务和直播售卖的新选手入场时，原本困扰整个二手行业的信任难题，正在一步步降低门槛。凭借芝麻分和阿里信用体系做背书的闲鱼，在这方面的优势不断被拉平。

并且相比闲鱼1.2亿左右的月活用户数量，拥有近7亿日活和超3亿日活的抖音快手，在流量上更具优势。

图片来源：妃鱼

而闲鱼也有一个杀手锏，那就是不抽佣，背靠阿里资金优势的闲鱼，是所有二手电商平台中开店门槛和成本最低的一家。甚至有业内人士直言，不抽佣的闲鱼，是行业内的一头拦路虎，“断了同行财路”。

整个二手电商的格局正在不停晃动，一片红海之下，二手电商变得越来越有意思了。

转机来临，抓住循环经济大潮

闲鱼的创始人谌伟业曾对媒体讲过：二手是个小生意，闲鱼不做二手，做社区。

作为赛道内最大的平台，开放自由的闲鱼逐渐成为一个独特的社区，在很多年轻人心中，闲鱼已经和B站、豆瓣一样，成为时代的精神角落。

图片来源：天下网商

但是二手电商，却并不是一门小生意。

前文已经提到，当前我国二手闲置物品交易规模已破万亿，值得注意的是另一个数据：目前全球二手电商的平均渗透率是20%，而中国市场整体渗透率不足8%。

这两项数据共同证明了，即使竞争者众多，二手电商的发展空间依旧巨大。

网经社发布的《2021年度中国二手电商市场数据报告》显示，2021年二手电商交易规模达4001.7亿元，同比增长29.27%；用户规模的同比增速也达到22.52%。

在这波循环经济渗透大潮中，以闲鱼为首的二手电商们，迎来了重大转机。

首先，资本的反应速度是最快的，相比前几年的融资沉寂，二手电商融资在2021年突然发力，数据显示，2021年，二手电商融资总金额达58.1亿元，比2020年的11.8亿元上升392.37%，翻了将近四倍。

图片来源：网经社

原因主要是外部大环境的改变，给消费者带来收入上的不确定性，造成了“买买买”热潮的短期退却，并且由于电商和直播的大力发展，很多用户都积攒了过剩的闲置物品。

二手经济的土壤逐渐形成。

其次，是二手经济的年轻化趋势，为赛道的发展提供了潜力。

数据显示，年轻群体对闲鱼格外青睐，据悉，闲鱼的90后用户占比超过60%，其中95后占比超过35%。在2020年的数据中，业内人士甚至打出了每三个电商用户，就有一个使用闲鱼的口号。

年轻化的用户群体，正在撼动社会对二手用品的刻板印象，比如潮鞋、潮玩、断舍离，这些新兴的生活消费方式，都在汇集至二手电商平台，消费二手产品，也逐渐成为更多人的消费选择。

从这个角度来看，二手平台不只是因为人们对未来经济状况担忧，它还成为了消费者以兴趣和生活方式为目的的集散平台。

还有一点值得注意：下沉市场。

据易观发布的《中国二手电商行业洞察2021》研究显示，目前二手电商用户仍主要集中在高线城市，闲鱼和转转的一线城市用户总占比分别为30.8%、27.2%。

高线城市用户对于二手电商更为关注，而四线及以下城市的用户TGI指数均低于100，押注下沉市场是二手电商的另一个方向。

重重利好消息的背后，都是二手电商们发展的契机。

而以社区内容起家，并且年轻化程度更高的闲鱼，还承担着为淘系的内容化做补给的职责。这与戴珊的内容化战略不谋而合，在戴珊上任后，内容化电商，成了大淘系发展的一个新方向。

在成立八年之后，闲鱼依旧稳居市场第一，却也暴露出了诸多难题。但“唯一不变的是变化”，市场变幻莫测，二手电商终于在大潮更替中，迎来了转机。

这一次，千万不要小看二手电商，一定要抓住机会。

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