拼多多进军美国市场

不满足于国内市场的拼多多，要进军美国了。

出品 | 电商报Pro   作者 | 风清   编辑 | 止一

8月17日，据晚点LatePost报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在 9 月中旬上线，第一站是美国。

为保证此次“远征”顺利进行，拼多多组建了一支强劲的管理队伍：牵头人为拼多多COO顾娉娉，招商工作由多多买菜一级主管赵佳臻负责，广告投放推广由主站增长负责人吴垚负责，供应链由刘鑫琦负责。从这个配置可以看出，拼多多对美国市场相当重视。

从模式上看，拼多多与跨境巨头Sheln类似，卖家只需将商品发往拼多多的国内仓，再由拼多多发往海外销售，如此便能节约商家的成本。但与Sheln不同的是，拼多多并没有只做服装类目，而是做全品类平台，与国内一致。

实际上，拼多多很早就有了出海的计划，为了此次进军美国市场也酝酿已久。

2019年，拼多多就调整了原有的国际板块，并进行优化，目标3年招募50万海外中小商家入驻，可以视作初次试水。

2021年，陈磊接任CEO后首次提出农业开路的出海战略，为后续的出海计划奠定基调。

今年1月初，拼多多开始筹备出海项目，5月跨境项目正式启动，有近 80 名供应链员工搬去广州番禺，准备供应链的搭建工作，多位管理人员奔赴美国实地调研。

经过半年的准备，拼多多的跨境项目终于初见端倪。

那么，为什么拼多多选择美国为出海的第一站呢？

首先，美国拥有广阔的线上市场。

用户方面，据Statista数据显示，2021年美国互联网普及率达到了91%，其中，电商用户达到了2.63亿，占互联网用户的79%，可见电商已成为美国人普遍接受的购物方式。

市场规模方面，据eMarket估计，美国电商 2025 年市场规模将达到 1.61 万亿美元，2020 年至2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。

其次，美国已经有了类似拼多多的平台作为先例。

美国电商平台Wish一直有“美版拼多多”之称，因为它从选品到设计理念都与拼多多十分相似。其创始人甚至在2017年说过这样一句话：

“现在的电子商务有两点缺失，一点是产品设计上的缺失，我指的是人机交互的方式，人们寻找和购买东西的过程主要是通过搜索框；另一种是人口统计学的失败，有一些人被主流遗忘了。”显然，他指的“货找人”的推荐算法和“下沉市场”的用户群体。

有了Wish在美国率先试错，拼多多便可以摸着石头过河，少走很多弯路。

当然，从本质上讲，拼多多之所以出海，还是由于国内增长见顶，需要新的增量。

目前，拼多多在国内的日活用户数已超过4亿，月活用户已超过8亿，与淘宝相当。从2015年开始一路高歌猛进的拼多多已然触及了天花板。此时将目光投向海外无疑不错的选择。

对于行业而言，拼多多进军美国市场也具有重要意义，这意味着中国电商企业正在停止内耗，走出内卷，为国货走出国门贡献力量。

所以，不管此次拼多多成功与否，都是一次值得肯定的尝试。

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