东方甄选独立APP上线

注定不会止步于抖音直播间的东方甄选，还有更多的挑战需要面对。

出品 | 电商报Pro   作者 | 电商君

东方甄选推出独立APP

如果问这段时间的顶流直播间是哪个，东方甄选必然榜上有名。而最近，东方甄选又有了新动作。

东方甄选推出自己的独立APP了！

目前，东方甄选APP已经在各大应用商店上线，以OPPO的应用商店为例，搜索“东方甄选”就能找到APP。蝉大师数据显示，东方甄选APP的累计总下载量已经接近20万。

点进东方甄选APP，可以看到APP的界面设计和普通的电商APP不太一样，更多是像超市类APP。据了解，目前其商城销售的SKU大概在1000种左右，产品类目包括自营商品、生鲜果蔬、海鲜水产和图书文娱等等，和东方甄选直播间常见的带货品类基本相同。

在应用商店东方甄选APP的评论区中，有下载了软件的用户表示，自己是因为东方甄选的品质和口碑下载支持的，也有人提到直播间里的东西商城里面都有。

同样的，也有网友并不看好东方甄选做独立APP，说董宇辉能带火直播间，却不一定能救活APP。甚至有网友将东方甄选推出APP的行为和前段时间的“直播间限流”传闻联系到一起，直言东方甄选的步子迈得有点大，难免会被限流。

尽管大家对此众说纷纭，但目前来看，刚上线的东方甄选APP还是处于一个比较低调的状态，新东方没有对此进行过多的宣传和引流，东方甄选APP的下一步要如何走，我们还不得而知。

搭上抖音流量顺风车

“你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空;你晚自习时，极图中的夜空散漫了五彩斑斓。但是少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。”

相信许多人还记得第一次看董宇辉直播时的惊艳。

今年6月，长相酷似兵马俑的董宇辉，凭借与众不同的双语直播冲上热搜，连带着东方甄选直播间火爆出圈。

和其它直播间怒吼式的带货相比，东方甄选知识带货的直播风格可谓独树一帜，吸引了无数观众驻足逗留。短短20天的时间里，东方甄选便涨粉将近2000万，6月带货的销售额6.81亿元，荣登带货榜第一。

可以说，东方甄选成为了当之无愧的带货直播界的顶流，双语带货一时也成为了新的流量密码。

但这并不意味着东方甄选可以“高枕无忧”了，在这个流量来得快，去得也快的时代，大家都在猜测：热度消散后，东方甄选还能火多久？

月初时，有消息传出电商对东方甄选进行限流，令新东方在线股价一度大跌12%。虽然后来东方甄选和抖音都予以了辟谣，但也暴露了一个问题：大众并不信任有可能失去平台流量倾斜的东方甄选。

新抖数据显示，7月东方甄选的销售额6.05亿，仍然位列带货榜第一名，但数据相比6月还是有所下降，7月最高一场直播销量为3903万元，与6月最高的6980万相差甚远。

同时，东方甄选的粉丝数增速也开始放缓，从突破2000万那天起，近两个月的时间才涨粉467万。从数据来看，大家对于东方甄选的热情开始渐渐消退了。

而东方甄选的热度下滑，让人不仅想起抖音的前任顶流刘畊宏，以及去年爆火的记录乡村生活的张同学，他们都有过风光无限的时刻，但现在热度都大大下滑，渐渐被人们遗忘。

事实上，像刘畊宏这类头部主播能够爆火，离不开平台的流量倾斜和运营策略等方面的扶持。刘畊宏和张同学的走红，都正值抖音对健身赛道和乡村题材最关注的时期。

也有业内人士提过，东方甄选能够出圈的一个原因，是当时罗永浩退出直播，抖音需要东方甄选进行补位，同时抖音在力推内容电商，东方甄选的知识型带货刚好契合抖音的需求。

由此可见，顶流的诞生都离不开平台流量的助推。当“铁打的平台，流水的顶流”成为不变的真理，全网关注的“爆火”有了保质期，一旦流量开始退潮，平台扶持不再，这些“神”都难逃被遗忘和被替代的命运。

虽然东方甄选的热度犹在，但兔死狐悲，新东方也明白热度终会散去，“弃神”这把刀总有一天会落下。

所以，即便是东方甄选直播间热度最高的时候，他们也不敢停止向前奔跑的脚步。在直播销量飙升的同时，还在努力完成打通供应链、创建更多自营品牌、进行直播内容创新等一系列任务。

“东方甄选注定不能做一个小而美的公司”。

正如东方甄选CEO孙东旭所说，东方甄选的野心不会局限在一个带货直播间，他们的目标一直都是要做一个农业科技公司。

东方甄选深刻认识到，在成功这条路上，流量最多只能“送一程”，但要长远走下去，还是只能靠自己。

东方甄选APP能走多远？

无可否认的是，借着抖音平台的流量东风，东方甄选已经成功实现“扶摇直上”的命运。

但平台流量总有退潮的那一天，唯有自己成为吸引流量的优质平台与品牌，掌握在自己手中的私域流量，才是真正属于自己的。

推出独立商城APP，或许正是东方甄选渴望打造自己私域阵地的隐性信号之一。

不过从目前来看，东方甄选APP未来能否像直播间一样火爆全网，所推出的平台卖货模式能够走多远，这一切还未可知。

当前，东方甄选商城内的商品种类较少，SKU也只有一千左右，远远不能满足用户的“找和逛”的需求。而在价格上，东方甄选走的还是价高质优的路线，和品类更全、价格更低的综合电商平台相比，至少在性价比上并不占优势。

值得一提的是，东方甄选爆火出圈依靠的还是令人耳目一新的知识带货直播风格，有鸡汤、有文化、不套路、够真诚。

如今离开了直播天然种草氛围的加持，东方甄选APP更像是传统的的货架电商，以目的性更强的消费行为为主。要知道，现在电商已经和内容深度融合，光卖货，没内容，对于流量的需求更甚，想要吸引核心用户难上加难。

此外，想要把“东方甄选”这一品牌做大做强的幕后运营团队，还早早地上线了天猫旗舰店。抖音直播、天猫卖货，再加上应用商店里的独立APP，多个赛道同时开跑。

有人认为，一切商业的尽头都是私域。而回顾过去，我们能发现许多和东方甄选一样，在成为平台头部后，开始大力发展私域，推出自己独立品牌的例子。比如说在淘宝起家的蜜芽和三只松鼠，以及同样是直播顶流的快手一哥辛巴也推出过“辛选帮”APP。

可最终结果证明，残酷的商业竞争下，走出平台自立门户容易，但想要将自己的品牌做大做强，这条路实际上并不好走，轻则默默无闻，毫无水花，重则破坏口碑，流量反噬。

显然，注定不会止步于抖音直播间的东方甄选，还有更多的挑战需要面对。

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