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罗永浩重回直播间,主播们为了卖货疯狂加戏

电商君 电商报Pro 2022-12-29



内容带货成为新晋“下饭神器”。

出品 | 电商报Pro  作者 | 电商君

罗永浩重回直播间,做起答题综艺


没想到,退网两个月的罗永浩又出现在交个朋友直播间了。


几天前的交个朋友直播间正常开播,迎来了好久不见的老朋友罗永浩,但有趣的是,这一次的带货方式格外不同寻常。


没了主播喋喋不休的产品介绍,没了“一、二、三,上链接!”口号下的紧张节奏,交个朋友团队选择另辟蹊径,玩起了有奖知识竞答比赛,在线做起了答题综艺。


和以往的常规带货不同,这次直播采取了主播连线的方式,交个朋友直播间矩阵酒水食品频道的朱萧木、零食和方便食品频道的文君,以及美妆护肤频道的王拓作为答题选手参赛,罗永浩则是这场比赛的主持人。


虽然是一场知识竞赛,但本质上还是离不开卖货。比赛的题目和选项设置,大多都跟交个朋友直播间出现过的产品相关,这就说明每一次答题,都可以为品牌方进行一次宣传。

比如说罗永浩提问的第一道题:交个朋友直播间2020年首次开播时卖的第一件产品是小米巨能写中性笔,请问第二件产品是什么?



包括正确答案奈雪的茶在内的四个选项,都是交个朋友曾经带过的货。这个问题一下子就勾起了直播间忠实粉丝的回忆,而首播在现场却答错的朱萧木,也增强了比赛的戏剧性。

当然这场直播也有专门的带货环节,在每轮比赛结束后的休息时间,三位选手便可以进行带货,但有严格的时间限制,主播要在规定的时间里抓紧向观众介绍商品,罗永浩还在旁边不断催促。

除此之外,综艺里常见的惩罚环节直播间也没落下。


选手答题错误后,老罗就会上转盘抽取惩罚项目,吃大蒜、吃柠檬、吃芥末、吃洋葱,都是一听就十分呛人的选项。为了提高比赛的趣味性,直播间还综艺感十足地给因为接受惩罚而戴上“痛苦面具”的选手一个脸部特写。



四位主播夸张的reaction,答题节目完整的流程,让观众不由感叹自己真的是在直播间看起综艺了。

直播走向娱乐化


天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

2019年,直播带货开始兴起,李佳琦和薇娅靠带货赚得盆满钵满,惊人的销售神话也让两个主播频繁出现在大众视野里。

在流量的风口下,许多明星或是为自己代言的产品带货,或是为了宣传自己的作品,都纷纷走进了头部主播的直播间。

(图源:镜像娱乐)

而为了满足作客明星的不同需求,主播们也不断创新跟明星的互动方式,比如朱亚文亲自上手化妆、胡歌用方言模仿主播经典语录等等。主播和明星们之间不停地抛梗造梗,让观众直呼过瘾,分分钟就下单购物,扫光库存。

频繁出现的明星,有趣的互动内容,稳定开播的直播间,让观众调侃就像在追综艺一样,直播间变成了打歌舞台和明星访谈栏目。


而经过几年的发展之后,直播带货的竞争越来越激烈,带货方式也日趋同质化。这时,高话题度和新奇有趣的内容,就成为了获取流量、吸引观众的利器,直播综艺化的趋势便越来越明显,就算是没有明星到场,直播间也能玩出花来了。
去年年底,佰草集“宫斗式”直播带货方式火爆出圈,主播们自称娘娘、贵人,根据粉丝的昵称和头像称呼小主、王爷,沉浸式的上演直播间版的《演员请就位》。
设计精巧的剧情、幽默的台词、以及主播们精湛的演技,直播间开播第二天便吸引了大批观众观看,并迅速登顶热搜,这个刚开播的新号不到一个月的时间突破了200万销售额。
而转行做起带货主播的明星,同样在内容上花了大功夫。
今年618促销期间,黄圣依和扬子两夫妇为了给直播间造势,双双换上戏服重现《天仙配》,甚至把牛牵进直播间帮助卖货,入戏过深的扬子还当场上演骑牛。
凭着卖力的表演,夫妇二人成为了618期间带货抖音GMV仅次于贾乃亮的明星主播,更是在618当天GMV达到1.28亿,12 小时蝉联抖音带货榜第一名。
可以说,在直播带货进入常态化阶段后,有趣和新奇的内容,逐渐成为引流和留存的重要手段,而直播也开始走向综艺化和泛娱乐化。

内容带货,新晋“下饭神器”


当下,直播带货的竞争越来越激烈,消费者也开始趋向理性消费。

这时,好的内容不仅可以帮助直播间吸引和留存用户,还可以和消费者建立信任关系,进而促进购买。

要知道,短视频平台之所以能够成为当代互联网网民最“杀”时间的利器,靠的就是大量用户喜欢的内容,能够满足用户的娱乐需求。而直播间同样可以通过内容的打造,满足用户的娱乐化需求,增加用户停留直播间的时间。

有一种说法认为,直播和综艺在人们的日常生活中扮演着相似的陪伴角色,都是消磨时间的精神快消品。

确实,很多人在无聊或者是吃饭的时候,都会点开一部综艺消磨时间。如果直播间有足够优质的内容,能积累自己的核心用户的话,那么稳定开播的直播带货也可以代替综艺,成为用户的“下饭神器”。

最近靠知识带货成为顶流的东方甄选,就是一个很好的例子。

主播们上知天文,下知地理,既讲古诗词,也教外国语,直播间有着浓厚的知识氛围。对于用户来说,就算没有购物需求,他们也愿意进入直播间听主播讲解知识。


但要注意的是,直播带货本质还是带货,如果过分依赖靠内容获取流量,而忽视直播间的产品质量,那么必定会得不偿失。

就像罗永浩之前提过的,“直播带货讲内容”是一股歪风一样,如果只是为了流量而瞎扯淡,脱离卖货产品的话,那么虽然直播间的场观会更高,但带货效果却不一定会好。

总而言之,在越发残酷的直播带货赛道上,趣味性更强的优质内容成为了至关重要的带货利器。

但在直播间讲内容的前提,是要保证产品的质量和价格过关,同时还要把握好卖货和娱乐化的度,探索更契合直播间用户喜好的内容带货方式。

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