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快手电商,全年GMV超9000亿

李迎 电商报Pro 2023-05-28



快手离整体盈利越来越近。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎

快手国内业务实现全年盈利

日前,快手公布了2022年第四季度及全年业绩。


这份“成绩单”透露出的信号,是快手离整体盈利越来越近。


财报显示,快手2022年度总营收达942亿元(人民币,下同),同比增长16.2%,超越彭博市场一致预期的931亿元;全年经营亏损为126 亿元,较去年277 亿元大幅收窄;全年经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)实现转正,为18.1亿元,而去年经调整 EBITDA 为负 130 亿元。


(快手财报)

值得注意的是,继去年第二季度实现单季盈利后,快手国内业务还在持续扩大盈利中,并且实现全年扭亏为盈。


2022年,快手国内业务实现经营利润1.9亿元,去年同期录得经营亏损86.8亿元。而具体来看第四季度,快手国内业务经营利润达到13 亿元,去年同期录得经营亏损8.5 亿元。


而快手海外业务全年营收6.3亿,亏损66亿元,全年经营亏损同比收窄44.7%。


(快手财报)

从2021年下半年开始,快手国际化经营策略从早期的烧钱换增长转向精细化运营。


在去年,快手海外业务进行了一系列组织架构调整,被视为快手“三号人物”的原商业化业务负责人马宏彬,在8月时被任命为快手国际化业务负责人。


财报提及的海外业务大幅减亏的原因,是公司持续聚焦核心国家发展策略,快手进一步优化资源分配,提升运营效率。


不过,目前快手海外业务还处于扩张渗透阶段,短期内依然看不到盈利的曙光。这意味着,海外业务还会继续拖累快手的整体盈利能力。

总的来看,这是一份超市场预期的财报。第二日开盘,快手股价涨超5%。


电商业务表现亮眼,全年GMV超9000亿

看完总体的情况后,我们再来看看快手具体的业务情况。


快手三大主营业务为线上营销服务(广告)、直播、其他(包含电商)服务。


从业务构成来看,线上营销服务依然是快手主要的收入来源,2022全年营收490亿元,较上年同期的427亿元增长14.9%,占营收比例为52.1%。


(快手财报)

直播业务全年收入同比增加14.2%,达到354亿元,第四季度直播收入为100亿元,创下单季度历史新高。


快手直播业务蓬勃发展的背后,离不开快聘(快招工)、理想家和快相亲等新颖直播形式的建设。


2022年第四季度,快聘业务的日均简历投递量较2022年第一季度实现超翻倍增长;理想家业务开展仅半年累计交易额破百亿元。


电商业务则是快手去年最亮眼,以及增速最快的业务。


去年9月,快手CEO程一笑亲自带队负责电商业务。在2022年第三季度财报电话会议上,程一笑也表示,未来一段时间内他的主要时间精力都会放在电商业务上面。


而从电商业务的表现来看,CEO亲自带队,成功突破了快手电商的增长难题



财报显示,快手2022年电商商品交易总额达到9012亿元,较2021年的6800亿元增长超过30%,完成了年初定下的9000亿目标。


得益于电商商品交易总额的增加,2022年全年,快手其他服务收入为98亿元,和去年同期相比增长31.4%。


在程一笑正式接管电商业务后的第四季度,尽管受到供应链及物流影响,快手电商GMV仍实现3124亿元的成绩,同比增长30%,创下单季度历史新高;其他服务收入同比增长33.7%至32亿元。


(图源:快手科技公众号)

与此同时,电商业务的强劲发展也带动了快手广告收入的增长。因为近几个季度,快手广告收入的增长主要靠与电商业务相关的内循环广告拉动。


快手CFO金秉在业绩电话会上也表示,“快手内循环广告需求保持快速增长的势头,拉动整体线上营销收入跑赢广告大盘。”


2022年第四季度,在电商业务创下新高的同时,快手线上营销服务收入也创下单季新高,达到151亿元,同比增长14%,大幅超越彭博市场一致预期的9.5%。


(图源:海豚投研)

而谈到今年广告收入的恢复情况,程一笑预计整体在线广告市场在下半年会有较为明显的反弹。到时,内循环广告将继续拉动整体线上营销收入跑赢广告大盘,外循环广告逐步恢复正增长。


综合来看,在未来,电商业务依然会是驱动快手商业化增长的核心动脉。


实现全面盈利之前,快手不断修炼内功

目前,快手面临的外部竞争越来越激烈,除了劲敌抖音,视频号也在紧追不舍,商业化开始提速。


不过,目前来看,后来者对快手的冲击并不大


财报显示,快手的用户增长依然保持两位数的增速。2022年全年,快手DAU同比增长15.4%达到3.557 亿;MAU同比增长12.6%达到6.127 亿。


同时,快手的日均使用时长也稳步增长,2022年日活跃用户日均使用时长为 129.2 分钟,较 2021 年的111.5 分钟增长 15.9%。在第四季度,快手日均使用时长还突破历史新高,达到134分钟。


(图源:快手科技公众号)

当然,这并不意味着快手就高枕无忧了,相比日活突破6亿的抖音,快手在2020年突破3亿日活后,迟迟未突破4亿日活。


而随着短视频渗透率越来越高,用户增长会变得越来越困难,快手的目标是在2024年下半年实现季度DAU超4亿,而在这个过程中,难保不会被对手进一步拉大领先身位。


再谈回快手的电商业务,虽然电商业务保持高增长,但是从营收占比来看,电商业务距离成为新的营收支柱还有一段路要走。


不过,快手独特的信任电商,还是让快手的电商业务有着较大的想象空间。


正如程一笑所说的,天然的社区属性优势下,用户购买行为除受价格驱动外,核心购买行为还基于对于主播和平台的信任。这也让快手面对新一轮电商价格战时,有更强的灵活性。


为了应对更加复杂的电商环境,快手电商业务选择继续修炼内功,不断提质增效,持续进行平台的电商生态治理,强化信任电商基本盘,加大商品力和品牌化建设。


值得一提的是,今年以来,快手本地生活业务步伐也大了起来,最近平台上的日均消费与本地生活相关内容的用户已经超过1亿,逐步建立本地生活消费心智。


目前,在二三线城市,本地生活的渗透率还相对较低,而快手在这些城市有着良好的用户基础,这无疑给了快手在激烈的行业竞争中突围而出,做大市场规模的机会。


国内业务已经实现全年盈利,快手离整体盈利越来越近,但这一天什么时候到来,却给不出具体的时间点。


在这之前,快手能做的,只有不断修炼内功,来应对激烈的外部挑战,以及内部的盈利期望。


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