淘宝首页大改版，低价野心彻底暴露

张勇：“要让商家愿意把最好的商品、最好的价格给到消费者”。

出品 | 电商报Pro    作者 | 李响

淘宝首页全新改版

淘宝的低价子弹还在上膛。

今年四月以来，淘宝APP首页大改版，原来的聚划算、淘宝直播、有好货、每日好店四大入口变成了淘宝直播、“99特卖”、以及淘鲜达或淘菜菜等本地零售入口。

（图源：天下网商）

需要特别注意的是，目前“99特卖”仍处于内测阶段，便吸引了超4500家产业带工厂入驻。

从页面来看，99特卖商品主打性价比，主要板块分为限时秒杀、抢购和N元任选。

其中，N元任选是99特卖在天天特卖（包括限时秒杀、抢购板块）的基础上新增的板块。

目前，该板块主要分为两种模式，即N元3件模式和N元封顶模式，分别包括3元3件、9.9元3件和4.9元封顶、9.9元封顶、14.9元封顶、19.9元封顶等优惠，相较于天天特卖，99特卖的优惠活动要更多样化。

（截自淘宝天天特卖频道）

另外，对比两个频道的页面，也可以发现，99特卖的商品以日用百货、洗护、食品等品类为主，与天天特卖并没有很大的区别。

目前看来，N元任选板块是两个频道最明显的区别之一。

从流量入口来看，淘宝改版后，99特卖被置于C位，天天特卖仍放置在首页搜索栏下方，这也是两个频道最大的区别。

综合来看，讲究性价比、全场包邮的99特卖似乎已经成为淘宝培养低价心智的核心武器。

事实上，淘宝针对低价的动作远不止于此。

前不久，淘宝上线了同款比价功能和五星价格力工具，通过比价和流量扶持，为消费者提供更多的低价商品，也为低价商品提供更多的展示机会。

近日，淘宝还将聚划算百亿补贴正式升级为淘宝百亿补贴，并下调佣金费率，主打优质低价商品供给。

数据显示，淘宝百亿补贴商品的佣金平均降幅在70%，部分商品类目的佣金已低至1%。

此外，针对能提供全网低价好货的商家，淘宝甚至会直接给出0佣金激励。

种种行动表明，淘宝正致力于将极致性价比发挥得淋漓尽致。

值得一提的是，今年阿里制定了淘宝天猫的五大战略：直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

在此前的财报电话会议中，阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇表示，在价格力上，阿里将不断通过整体市场机制的设计，提升商品的价格竞争力。

如今淘宝首页大改版，99特卖频道被置于C位，显然也是价格力战略的动作之一。

而按照张勇的说法，淘宝接下来会继续依靠技术和商业机制的创新，让商家愿意把最好的商品，以最好的价格给到消费者。

可见，对于当下的淘宝而言，商品质量和价格高低才是业务布局的焦点。

竞争对手强攻，淘宝积极应战

众所周知，过去为了抵挡拼多多的进攻，淘宝推出了主打低价的淘特。

而现如今，淘宝对首页进行大改版，很大程度上也是受竞争对手的影响。

今年3月6日，京东百亿补贴频道上线，拉开了新一轮价格战的序幕。

此后，京东在一个月时间里投入了10亿元，将百亿补贴作为常态化活动推进。

随着新一轮价格战来袭，淘宝面临的形势愈发严峻，不得不开启低价竞争，推出了9块9特卖频道。

另一边，以低价著称的拼多多在4月6日启动了数码家电消费季，宣布在原来的基础上再投入 10 亿元开展百亿补贴。

4 月 21 日，拼多多继续发放超额补贴，对百亿补贴进行“再加补”。

除此之外，拼多多还专门针对物流、售后等服务体系开展了专项升级行动，为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等服务。

不仅如此，快手、抖音也在商城中设立了低价优惠专区，希望通过压低价格，吸引更多的消费者进行购物。

可以说，在新一轮价格战中，京东、拼多多步步紧逼，抖音、快手也不容忽视。

眼看着，各大电商平台不断加码布局，淘宝再也坐不住了。

4月17日，淘宝在推出99特卖频道后，又内测了“店号一体”新模式，将淘宝店铺与逛逛、直播等账号完全打通，并针对达人及内容型商家的新店铺模式“视频内容店”进行同步升级。

随着“店号一体”模式逐步落地，淘宝店铺的内容走向多样化，消费者体验大大提升。

如今，淘宝又将99特卖频道置于首页中心，与直播、本地生活入口并列，持续深“价格力”“战略。

综合来看，淘宝一边布局低价策略，一边大力推进内容化，以吸引更多的消费者，激发更丰富的用户需求。

商品品质始终是核心

不过，从本质上看，不管是低价策略，还是内容化，都强化了商品价格力。

从平台角度看，99特卖频道登上首页是针对公域，用低价标签进行引流；而推行号店一体模式则是针对私域，让商家可以通过内容吸引更多会员，获得生意增长，从而为平台带来更优质的商品供给。

这两项布局目的都是通过为厂家和商家提供更多的流量，进而扩大优质商品的供给。

从行业角度看，淘宝布局价格力，也能带动整个电商行业从聚焦低价，转向聚焦性价比。

数据显示，我国 2023 年一季度GDP同比增长 4.5%，超出市场预期的 4%。

（图源:人民网）

随着消费市场回暖，各大电商平台开始摩拳擦掌，以低价补贴争夺消费者，以抓住加速发展的机会。

也是因此，在新一轮价格战中，出于强化电商竞争力的需求，淘宝也不可能放弃低价。

时至今日，淘宝的终极目标早已从“以价格吸引消费者”转为“以性价比留住消费者”。

从用户角度看，消费者对商品质量的要求越来越高，性价比高、售后服务好的商品越来越受欢迎。

受此影响，不管是淘宝为了保住口碑和市场地位，必须将商品质量放在第一位。

正是基于平台和消费者的需求，以及行业发展的趋势，淘宝才将保证商品的“优质和低价”作为未来发展的重点。

值得一提的是，在一个月前的天猫闭门沟通会上，淘宝天猫商业集团CEO戴珊曾预告，未来第一个增长机会来自“好货好价”，平台将改掉百亿补贴、聚划算的商业机制。

由此可见，淘宝目前所进行的价格力布局，只是计划中的一小步，今后围绕价格力，淘宝还将进行更多的创新。

现如今，京东在重拾低价武器，拼多多在强化低价优势，而淘宝瞄准性价比需求，发力性价比，三大电商平台各有各的侧重点和布局方向。

但不管怎么说，商品品质始终是基础，如何在保证商品质量的前提下，开展不同的价格与内容布局，依旧是各大电商平台无法避免的问题。

在消费回温的背景下，谁能率先在自己的道路上实现突破，谁就能跑在前面。

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