刘强东顾不了那么多了，京东必须低价

刘强东：无论京东做多大，都将会把最实惠的价格带给用户。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李响

京东七鲜全面升级“击穿价”

对于搞低价这件事，京东向来是全力以赴。

去年10月，京东七鲜推出了响当当的“击穿价”服务，以“又好又实惠”的优质商品，迅速赢得了广大消费者的热烈追捧和喜爱。

而在近日，为了进一步贯彻京东的低价策略，并为消费者提供更为实惠的购物选择，京东七鲜又在原有的“击穿价”服务基础上进行了全面升级。

图源：京东黑板报

根据官方信息显示，此次升级后的“击穿价”服务，覆盖了肉禽蛋品、饮料酒水、休闲食品、蔬菜水果、烘焙、水产等全品类商品，可以让消费者在购物中真正感受到“物超所值”的满足感。

不仅如此，京东七鲜还通过精细化的服务策略，确保消费者在购买各类商品时都能享受到极致的性价比。

一方面，京东七鲜坚守“不卖隔夜、极致新鲜”的服务理念，通过产地直采和当天售卖的模式，确保食材新鲜度和品质始终如一。另一方面，京东七鲜以满59元免费运送的“低门槛”，提供了坏果包赔、不好吃包赔、保鲜活等全方位的高质量服务，为消费者带来无忧的购物体验。

此外，京东七鲜计划继续扩大当日售卖的产品范围，以满足更多顾客的购物需求，并不断提升服务水平和顾客满意度。

从这些举措来看，低价是京东七鲜的“立足之本”，而优质则是其“制胜之道”。二者并驾齐驱，相辅相成，共同构成了京东七鲜未来发展的核心策略。

熟悉京东七鲜的朋友们或许知道，京东七鲜是京东于2017年倾力打造的线上线下一体化生鲜超市，曾以盒马为标杆，立志成为全渠道零售领域的佼佼者。

然而，在市场的激烈竞争中，京东七鲜的业绩并未达到预期目标，甚至还陷入了持续的业绩低迷。

面对这一困境，京东七鲜果断地进行了战略调整，选择暂时退出长沙、西安等非核心区域，将战略重心重新聚焦于京津冀、大湾区等关键区域。

京东七鲜超市

去年6月，京东集团成立“创新零售部”，宣布整合七鲜、拼拼等业务成为独立业务单元，深入零售线下业务布局，探索创新模式。

就这样，京东七鲜再度回到公众视野，并迎来了全新的发展转机。

如此背景之下，京东七鲜迅速响应，开始加快其调整步伐，以适应京东集团新的低价战略和零售发展方向。

而本次全面升级“击穿价”也是为了进一步推动京东的低价策略而精心策划的。

目前看来，京东七鲜的这一战略调整，既是对低价策略的积极响应，也是对京东集团未来发展蓝图的深度布局，不仅有望提升京东七鲜在生鲜超市领域的市场竞争力，更有望为整个京东集团业务的持续增长注入新的活力，推动京东在电商领域的“加速跑”。

简而言之，为了让低价策略落地生根并取得实效，京东七鲜正积极调整战略和业务模式，以确保与集团的低价策略保持高度一致。

重拾低价武器一年多，京东现在怎么样了？

众所周知，自刘强东于2022年底全面回归后，京东内部便掀起了一轮新的改革浪潮。

在这场浪潮中，最受瞩目的当属被刘强东当做是唯一基础性武器的低价策略。2023年初，京东确立了低价策略作为其核心战略，并计划在未来三年内将其作为京东零售业务发展的重中之重。

接下来的一年里，京东开始有条不紊地推进低价策略的落地实施。

去年3月，京东上线百亿补贴频道，联合海量品牌、商家直接对商品进行补贴，以商品直接降价的方式实施低价策略；同年8月，京东宣布下调自营商品的包邮门槛，对低价策略进行了延伸；紧接着，京东开“卷”服务，先后推出了“仅退款”“免费上门退换”服务，为低价策略提供了更全面的保障。

图源：京东黑板报

结合当前京东七鲜全面升级“击穿价”的策略来看，过去的一年里，京东自上而下坚定地贯彻了低价战略。从百亿补贴频道的推出，到降低自营商品包邮门槛，再到升级“仅退款”和“击穿价”，推出“免费上门退换”服务，京东在各个方面都展现了其对低价策略的执着追求。

也就是说，无论是主体自营的电商业务，还是边缘的生鲜零售业务，京东均展现出了将低价策略贯彻到底的坚定决心和野心。

回顾京东进行低价改革这一年多，可以看出，京东的低价改革策略已经取得了显著的成效。

2023年第二季度财报显示，京东零售当季实现了营收2532.8亿元，成功扭转了一季度的负增长态势，实现了4.85%的同比增长。同时，该季度经营利润为81亿元，同比微降0.37%，经营利润率从前一季度的4.6%下滑至3.2%，前一季度为4.6%。

有分析指出，该季度利润收缩的主要原因是京东加大了对低价策略的投入。

值得注意的是，根据最新财报显示，京东零售收入2121亿元，同比增长0.06%，虽然显示出一定的压力，但仍保持在健康水平。

从这个角度看，京东在零售市场的表现依然稳健，低价策略在复杂多变的市场环境中的适应能力和韧性也算得上是可圈可点。

要知道，京东主要分为四大业务：京东零售（京东商城、京东健康、京东工业）、京东物流、达达集团、京东新业务。其中，其中，京东零售无疑是集团的核心支柱，对京东整体的发展起着举足轻重的作用。

图源：京东年报

京东在低价策略上的投入与其核心零售业务的起伏呈现出明显的正比关系。这种策略性投资不仅直接影响着京东零售业务的市场表现，更在很大程度上决定了京东在整个市场竞争格局中的地位和盈利能力。

也是因此，为了确保核心零售业务的持续繁荣，京东势必要更加全面且深入地铺开低价策略这张大网。只有这样，平台才能在激烈的市场竞争中稳固地位，吸引并留住更多的消费者，从而实现业务的持续增长。

换言之，在这个风起云涌的低价战场上，京东唯有做到审时度势，一边紧盯短期效益，一边着眼长期发展，才有可能在竞争激烈的市场环境中杀出重围。

低价战局尚未明朗

当然，低价策略并非“万能药”，它在短期内或许能带来显著的效益，但从长远来看，并不总是对业务发展有利。

诚然，拼多多通过低价策略赢得了市场的广泛认可，并快速崭露头角成为行业的领军者，但其这种策略同样带来了产品质量问题和虚假营销问题的困扰，不仅损害了消费者的权益，也对拼多多的品牌形象和长期发展构成了潜在的威胁。

即使时至今日，这些问题仍未得到根本性的解决。

放眼整个电商行业，追求低价已成为一股不可阻挡的潮流，越来越多的电商平台纷纷加入这场价格战，试图通过低价策略来吸引商家和留住消费者。

前几日，抖音电商也宣布将“价格力”作为2024年优先级最高的任务，成为继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将 “低价” 提升为核心战略的电商平台。

一石激起千层浪，抖音电商的入局不仅凸显了低价在电商领域的核心地位，更激发了整个行业的竞争活力，促使各大电商平台重新审视和调整自身的战略方向。

届时，低价战局进一步扩大，电商平台所面临的挑战将愈发严峻。

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