京东要搞出自己的胖东来

刘强东：低价是我们过去成功最重要的武器。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李不凡

京东首家自营折扣超市开业

随着电商市场的成熟与竞争的白热化，众多互联网企业不再局限于纯线上业务的拓展，而是将目光投向了线下零售领域

近日，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市，在北京房山区长阳盛大开业。

华冠折扣超市占地逾3000平方米，里面售卖的各种商品，无论从食品到家居用品，大多低于市场平均价。

图源：微博

开业初期，华冠折扣超市便推出了多款特价商品，如5.9元一组的饮料、19.9元一斤的泰国金枕榴莲，以及9.9元的三全品牌水饺，这些特价商品的推出迅速吸引了大量消费者。

开业首日，华冠折扣超市门前的长队直观展现了低价折扣的受欢迎程度。

图源：抖音

除了低价优势，华冠折扣超市还承诺提供与京东华冠超市一致的服务标准，包括称重退差价、48小时内售后、化冻包赔、坏果包赔、破损包赔等多重保障，确保消费者权益。

这一点便与胖东来十分相似。

胖东来已经形成了自己独特的成本控制和供应链管理模式，通常选择城市周边地段开店，以降低租金成本，确保其商品价格具有竞争力。

同时它注重极致的服务，极具性价比的服务和优秀的商品质量，构建了它的市场地位。

华冠折扣超市的开业，也是京东供应链实力的直接体现。

华冠折扣超市能够充分利用京东已有的物流系统和大规模采购优势，直接与生产厂家合作，省去了分销商等中间环节，降低了成本，能将更多资金投入到产品与服务上。

这使得华冠折扣超市能够提供比市场平均水平更低的商品价格，增强了竞争力。

华冠折扣超市和胖东来在某些方面展现出相似的策略，这种模式有望在零售市场中取得显著的竞争优势。

而京东选择华冠超市作为折扣业态的合作伙伴，背后有深层次考量。

华冠超市与京东有着多年的合作历史，从2014年两者的O2O合作开始，双方在零售领域的合作基础深厚。

2021年，华冠超市的股权结构发生了重大变化。江苏卓誉信息技术有限公司成为了华冠超市的100%控股股东，而江苏卓誉则是京东旗下的公司。

这意味着京东正式全资收购了华冠超市，将其纳入自己的零售生态系统中。

华冠超市与京东的关系从最初的战略合作伙伴转变为完全的子公司关系。

这也是京东在零售行业布局的深化。

京东旨在通过深入工厂直采、强化供应链实力，在华冠折扣超市打造“天天低价”，满足中老年消费者对高品质、低价位商品的性价比需求。

入局折扣赛道，京东势在必得

近年来，市场经济环境和消费者观念经历了一场深刻的变革，为折扣零售业态的蓬勃发展奠定了坚实的基础。

京东华冠在此时选择入局折扣赛道，不仅是一次对市场趋势的捕捉，更是顺应消费者需求变化的重要举措。

一方面，消费者对高品质生活的向往推动了消费升级；另一方面，如今的消费者更加注重商品的性价比，寻求物超所值的选择。这种双重趋势为折扣零售业态提供了广阔的发展空间。

中研普华产业研究院的数据显示，在过去的五年里，折扣零售行业的复合年均增长率达到了4%。

数据来源：观研天下数据中心整理

行业整体上处于一个稳定的增长阶段，显示出良好的市场活力和潜力。

折扣店预计在未来10年将成为发展最快的零售业态之一，其复合年均增长率预测为5.6%。

这个增长率不仅高于传统的大卖场的2.5%，也略高于便利店的5.5%，显示出折扣零售业态在市场上的竞争力和吸引力。

同时，消费者对于购物体验的追求不再单一。线上购物的优势在于其便捷性，消费者可以随时随地浏览商品、比较价格、阅读评论，并进行购买。

相比之下，线下购物则提供了丰富的感官体验，如触摸、试穿、试吃等，同时，线下购物还能满足消费者的即时需求，即买即得，无需等待物流配送。

因此，京东开始拓展线下实体门店，以弥补线上购物无法提供的感官体验。

这正是基于对市场环境和消费者心理的深入理解。

京东在线下布局折扣门店的动向早有预兆。

去年6月，京东集团成立“创新零售部”，整合了京东旗下多个零售相关业务，包括七鲜、京喜拼拼等。其中，七鲜是京东的高端生鲜超市品牌，而京喜拼拼则是聚焦于社区团购和社交电商的业务。

进一步加强其在零售领域的竞争力，特别是探索和深耕线下零售市场这一部分。

去年10月，京东旗下的生鲜超市七鲜超市推出“击穿价”策略，对部分商品进行大幅降价，以吸引顾客并提升市场份额。

图源：京东黑板报

今年2月，这一策略升级至全品类，彰显了京东在低价战略上的坚定决心。

在低价战略上，京东还推出了“京喜自营”，京喜自营特别关注低线城市的市场，通过提供高性价比的商品，吸引更多低线城市消费者。

京东的低价战略并非孤例，阿里等大厂纷纷将“价格力”视为核心竞争力。

今年，阿里对其电商平台体系进行了调整。原本作为B2B批发平台的1688，如今开始在淘宝平台上开设店铺，直接对接个人消费者。

利用淘宝庞大的用户基数触及C端市场，同时，通过供应链整合，为淘宝带来更具价格竞争力的商品。

另一方面，淘特开始整合商家和商品至淘宝平台，其低价商品与淘宝商品池的结合，为消费者提供了一个更全面、性价比更高的购物平台。

通过资源整合，阿里巴巴意在稳固其在低价市场中的地位。

京东入局折扣仍有挑战

正如所有商业模式一样，折扣超市在享受风口带来的红利的同时，也面临着一系列的挑战与危机。

虽然京东拥有强大的供应链体系，但在折扣业态中，单纯依赖低价策略难以形成长期的竞争壁垒。能否精准选品、确保货源稳定，以及在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了京东在折扣赛道上的关键考验。

其次，当前的市场竞争加剧。

随着折扣业态的火热，越来越多的零售商和电商巨头加入这一赛道，如盒马、苏宁、物美等，都在积极布局折扣店，竞争日趋激烈。

京东需要不断优化供应链、提升商品质量和顾客服务，以维持其在折扣市场中的领先地位。

再者，低价并非万能钥匙。

长期的低利润可能会挤压京东的盈利空间，尤其是在需要大量投资于供应链建设、物流优化和店面扩张的情况下。如何在保持低价的同时，确保业务的长期盈利和健康发展，是京东面临的一项重大挑战。

要让折扣业态成为一项长期可持续的商业模式，并在市场中建立竞争优势，需要企业有更深层次的思考和更全面的策略。

仅仅通过复制低价策略是不足以支撑折扣业态的长期发展和竞争优势的。

企业必须具备对市场趋势的敏锐洞察力，能够及时调整策略以应对市场变化，包括消费者偏好的变化、竞争对手的动态、行业政策的调整等。

这些能力才是实现长期成功的关键。

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