2次法兰克福书展：构筑起我编辑生涯的锚点
编者按：
法兰克福书展是世界最大规模的书展， 每一年的展会内外都上演着或是宏大，或是小而美的出版故事。今天，在越书房里可以读一读浙版外国文学编辑的书展故事，见证一位从新人到导师迅速蜕变的优秀编辑的成长之路。
2018年秋天，我第一次抵达法兰克福，在世界最大规模的书展场馆里看花了眼。手里捏着地图却不知道该先去哪里，只能跟着前辈们一幢楼一幢楼地硬逛。在哈伯·柯林斯和企鹅兰登的展台吃了闭门羹，因为没有提前预约，我甚至连最新的秋季书目都拿不到。
那时候的我，对编辑产业链的理解是点状的、零散的、片面的，只懂得核对稿件并斟词酌句，对上游的版权引进和下游的营销宣发不熟悉。即便如此，当时的我依然有不少收获。拿到一本很喜欢的北欧插画故事集，翻译过来《雪地天使》，是当年北欧三国的销量冠军。我们果断签下这本书，次年出版。
这本心爱的画册后来成为我提升编辑素养的入门钥匙。透过它，我第一次体会到文学编辑面对自己亲手引进的版权时，发自肺腑的喜悦之情。也是因为它，我开始积极探索适合图书宣发的新媒体平台——小红书种草、抖音直播间、微博和豆瓣的共读群，然后在后台监控宣传活动的实时转化率。
这些宣发经验没有随着《雪地天使》新书期的结束而落幕，而是变成一种潜在资源，慢慢滋养着我往后的各类新书，销量破10万的“塞巴斯蒂安·巴里系列”和成功翻新的“塞萨尔·艾拉奇幻想象系列”，都是借助先前积累的渠道资源火爆起来的。从点到线，从线到面，我对编辑出版的认知逐步加深，知识体系也日益完善。
随着手中的爆款数量不断增多，我与外方的联系也变得更加紧密。不断刷新的加印数据令人兴奋。渐渐地，许多本不热络的版权经纪人会辗转找到我，问我是否对他手里的选题感兴趣，有时遇到熟悉的品类，我和团队成员们甚至有了优先议价和评估的待遇。
这让我得到了极大地鼓舞，也渐渐意识到，做好宣发、提高图书品质和销量，对于打通图书出版的上游环节有多大的帮助。
反过来，充分掌握上游资源的团队也会在营销环节旗开得胜。在各大直播平台越来越倾向于与知名IP合作的存量时代，选题的高度是能否顺利合作的关键。自此，我再次意识到，熟悉图书生产的全流程活动有多么重要。
再次奔赴法兰克福的我做了充足的准备，提前在官网下载了地图，提前两个月就给有合作关系的版权代理机构预约好了洽谈时间，找出主宾国斯洛文尼亚的活动安排和嘉宾情况，给自己设计了一张最高效、最省力的合作流程表。我把这些年科室出版的书做成了英文PPT，放在随身携带的Ipad里，方便和会面的宾客介绍主产品线。
我意识到，自己正从单一维度的被动参观者转变为全面发展的主动洽谈方。从2018到2023，两次法兰克福的经历成为职业生涯的锚点，标志这我的成长和变化，这对我而言非常重要。
之所以说法兰克福书展对我而言意义非凡，不仅仅因为它是一次累积出版经验的机会，更因为它为我终日忙碌、沉寂如死水的生活撕开了一道裂口，让充满创意的微风吹拂我的身心。它像是一场短暂的精神疗养，编辑们被允许从琐事的泥潭里探出头，呼吸几口充满创造力的新鲜空气。
陌生的国度，陌生的语言和社交场合，陌生群体的试探和交际。身份和阶层的概念在这个既定空间里变得模糊。我们聊出版和印刷工艺、聊诗歌集会和创意性写作、聊欧洲干燥的空气如何让人鼻血横流、聊德国人的脾性如何投射到文学中来。
在德国的这段时间里，我日均行走15000步，穿梭在版贸活动、代理商约见和公务翻译之中，为保持体力吃许多高热量的食物，即便如此还是经常觉得饿。饿了就继续吃，吃饱了继续工作，没有想到，这种朴素的循环居然治愈了我的精神内耗。
没有时间思考投放的广告的赞藏比和浏览量是否达标，没工夫看负面新闻，也没空思考未完成的年度考核指标。生活目标忽然变得简单直接，几点几分到几号大街，参加几个活动，见几个人。结束。睡眠变得很好，胃口也是。即便知道依然要回到那个高度繁忙的世界中去，内心依旧能感受到愉悦和抚慰。我深知，编辑出版是一场漫长的旅途，因此才更觉得，诸如此理的间歇性“回血”很有价值。
我很感谢当年愿意带我出访德国的出版前辈们，他们耐心讲解版贸知识，把重要的任务交给我策划，包容我的错误和疏漏，在我应接不暇到时候主动帮我完成许多工作。我也感谢今年选择让我承担翻译、讲解、版权洽谈重任的老师们，他们的信任构筑起我对自我实现的新认知。
如今，疫情的阴霾已消散，相信在不远的未来，中国出版会愈加紧密地与世界相连，浙江出版也将攀上新的高峰。
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来源 | 浙江出版传媒股份有限公司
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