营销人不可不看的双11科学备战锦囊，错过损失一个“小目标”
2022年的双11大促如期而至，在中秋节前夕，京东和天猫分别宣布了今年大促时间表，宣告了2022双11正式“定档”。
面对充满不确定性的外部环境，品牌方更需要把握今年大促期间核心变化，方能提前布局。秒针系统通过深度分析广告、社媒和电商趋势数据发现，相较往年，今年双11将延续618呈现以下三大趋势：
1
电商生态加速分化，“两超”减速“多强”崛起
参考2022年“618”交易额数据，电商生态正加速分化。据统计，以天猫、京东为代表的综合电商平台增速放缓，整体GMV增速仅为0.7%。直播电商、新零售电商等新兴平台正加速崛起，特别是以抖音和快手为代表的直播电商平台，整体增速达124%。
多平台购物已深入日常消费习惯，营销人备战双11，需有多点布局思维，并结合平台特性和补贴政策，提前备战。
2
跨域转化常态下，要赢站内需先赢站外
秒针营销科学院调研显示，跨域仍是消费者常规的购买路径。以美妆护肤行业为例，73%的消费者看到产品信息后，会选择跳转到最常使用的电商平台搜索产品购买，或者到线下常去的商超购买。
可见，目前，消费者“认知”“了解”和“决策”的平台和最终“购买”的平台仍然分割，品牌要想赢在电商站内，就必须先赢站外。多平台触达、种草是“必修课”。
3
低价不再是“杀手锏”，提前品质选品是关键
如今，“好物”已成时下购物热词。秒针系统社媒数据显示，2020年到2022年过去3年618期间，消费者的讨论重点有显著迁移：2020年“直播”和“晚会”是关键词，2021年“抖音”崛起，2022年，“好物”相关声量的爆发。今年618期间，“直播”和“好物”相关声量同比上涨18%和14%。
可见，大促拼价格已不再是购物节“杀手锏”，消费者对品质好物的需求提升，品牌需在大促选品时倾斜，关注各类消费需求的满足。
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秒针系统双11营销策略规划地图
助力品牌多元布局，赢在站外
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一、秒针营销洞察产品及解决方案，在筹备期助品牌洞察消费趋势，优选品质好物。
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秒针电商知数：含电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握。
二、在蓄水期及收割阶段，秒针将广告、社媒和电商领域的经典及创新产品进行组合，提升营销实效，达成营销效果增长。
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三、大促后，秒针助力品牌体验的增值与品牌价值的长效增长。
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