聚焦硅树脂，重视下游市场——走近江西新嘉懿
2023 | 有机硅 - 与“硅”同行系列专题采访报道
有机硅树脂是新嘉懿现在、包括未来的主要产品跟核心发展方向......
搞研发难，专注研发几十年更难。江西新嘉懿新材料有限公司就是这样一家专注自主生产和研发以硅树脂为核心的有机硅基础化工原料和定制化产品的企业。今天我们来听听新嘉懿华东区销售经理 魏文斌经理 对有机硅市场未来发展的看法与规划......
FOREWORD
/ 前言 /
在有机硅市场产品同质化十分严重的大环境下，新嘉懿始终坚持聚焦硅树脂，重研发、重创新，成功荣登国家级专精特新“小巨人”企业榜单，他们是如何布局产品？未来又看好哪个方向？
Q1
新嘉懿为何多年专注于有机硅树脂产业发展方向？
简单介绍一下贵司在硅树脂及其上下游的产业布局？
我们新嘉懿前期是以含氢类的聚硅氧烷为主要产品的，包括无溶剂的高含氢硅油、含氢双封头、含氢环体，还有一些低含氢硅油等等。但是随着有机硅市场的发展，上游单体厂家的产品品类跟规格的扩充，跟我们的产品有些重合，所以公司调整了战略方向，降低了以基础有机硅原材料为大众原材料的核心产品的份额，而转向有机硅树脂。
我们专注于有机硅树脂，基于两个方面：一是目前有机硅四大类——硅油、硅橡胶、硅烷偶联剂和硅树脂——中的前三大类中国市场已经做的很成熟了，已经做到规模化、市场化，而且中国做的产品有市场定价权了，而硅树脂基本还处于一个空白状态。二是我们建立硅树脂项目的时候，想通过自己的努力来把这个市场份额填补上，为有机硅下游市场一些做硅胶、有机硅涂料的客户提供更好的服务，因为国外的一些产品对我们是封闭的。基于这两点考虑，我们从含氢聚硅氧烷的产品转类转向到了硅树脂。
谈到上下游的布局，目前新嘉懿的策略是提高硅树脂的品质和品类，为下游做更好的服务，然后围绕MQ树脂的一些衍生品，包括压敏胶，再往下游做延伸。
Q2
我们了解到新嘉懿除了硅树脂的扩产以外，目前也在新建一系列特种有机硅产品，比如特种有机硅乳液、特种硅烷等等。
请您简单介绍一下贵司在特种有机硅领域未来的发展战略。
硅树脂是新嘉懿公司现在、包括未来的主要产品跟核心发展方向。现在扩充产能、扩大品类是公司不遗余力发展的目标。
我们做一些特种的硅氧烷是为了下游的客户更好的使用硅树脂，形成一些配方类的产品、助剂类的产品。
我们做一些水性硅树脂，是为了响应国家现在的新的发展理念：碳中和、碳达峰。现在的水性硅树脂也是我们公司现在跟未来核心产品的布局。
Q3
新嘉懿有单独的开展化工销售及海外出口业务的公司，在国外有着广泛的客户基础。
请您简单介绍一下海外硅树脂市场与国内有哪些区别？
从应用上面来说，国内市场跟国外市场是没有太大区别的。但是我们为什么做海外市场？
第一个方面，就是我们要提升自己的产品的品质；第二提升对硅树脂的认知。因为国外一些产品用硅树脂，国内还没有应用；第三我们要扩充这个产品的品类。有些硅树脂国内不知道怎么做，也不知道怎么用，下游的需求在哪里也不清楚，所以我们通过海外市场来引进一些新的信息，从而扩充硅树脂在国内的发展需求。
我们海外市场得到的信息，也会分享到国内的客户，来提高国内有机硅行业对硅树脂的一些新的需求。对提升国内下游市场对有机硅树脂产品的应用也起到一个引导的作用。
Q4
新嘉懿在特种有机硅行业深耕30多年，您认为哪些终端领域可能成为拉动未来有机硅消费增长的新力量？
按照现在主体经济的发展环境来看，目前市场的风口还是在能源跟环保类的产品方面。
现在主要就是光伏和新能源汽车这类的产品会拉动有机硅的这个消费需求。各大公司也在往这两个赛道上布局，我们新嘉懿也在观望，看看这两个赛道能不能带动有机硅树脂的快速发展。现在是风口，但是能带到什么程度还要看下游市场的需求，因为新能源的工艺变动还是比较快的。
Q5
目前全球经济进入了深刻调整期，但同时新能源、消费电子、半导体等领域仍然在推动着有机硅向着高端精细化的方向发展，您怎样看待有机硅行业未来的机遇和挑战呢？
我认为有机硅行业目前在国内来说是最好的一个发展行业了。
有机硅现在发展到现在这个瓶颈也是必然的结果，因为近几年中国有机硅的快速发展导致产能过剩、同质化竞争严重，但是任何一个行业它都有自己的发展瓶颈，都有波峰波谷的时候，现在的这种低谷期是为了未来后面更好的发展而蓄能。
我们新嘉懿现在的方向就是降本增效，提高产品品质，增加跟客户的沟通、互动，了解客户端的需求，以客户为导向开发一些跟硅树脂相关的产品。我们现在跟世界500强企业做的一些沟通，包括配合他们做的一些硅树脂产品，都得到了广泛的认可，所以我们在提高品质上面提高产品的竞争力。
我认为有机硅行业未来的发展跟需求会增加很多，但前提是要去掉一些低端产能，提高产品的品质适应当下的市场需求。新嘉懿可能不是创造者，但是作为跟随者，我们会尽力做好自己的产品，来为这个有机硅事业的发展尽一份自己微薄的力量。
后记
Conclusion part .
专注、专业
从国内到国外，新嘉懿专注以有机硅树脂为核心大单品的研发与生产。从硅树脂合成到特种硅氢有机硅研发，再到复合材料等领域持续研发投入，新嘉懿已开发出一系列突破性和颠覆性有机硅材料。让我们期待新嘉懿在有机硅树脂方面做出更大的突破和成绩！
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