受宠的“哑铃”
热衷于线下撸铁的玩家，正想尽办法弥补宅家的乏味。
逐次解封不到一周的线下健身房，又陷入了部分地区被临时封控的局面。
6月9日，朝阳区的部分线下KTV、酒吧、健身房被临时关停。
三年的疫情管控，线下娱乐消费场所反复关停，无论是餐饮还是健身娱乐，都随时面临被封控的风险。而热衷于线下撸铁的玩家，也想尽办法弥补宅家的乏味。
对健身爱好者来说，龙门架、史密斯深蹲架、自由深蹲架，这等健身房的大型器械，安装在家并不便捷，小重量的哑铃、杠铃、壶铃以及智能硬件产品，正成为他们居家健身的“新玩具”。
01.
居家训练逐渐常态化
目前，上海的健身房也没有完全开放。居家健身曾经只是彭超偶尔的运动补充，现在却成了他维持体能体型的主要方式。
彭超是SupremeGym的创始人，是健身行业的从业人员和重度撸铁用户。在上海居家隔离两个多月的日子里，几个拆卸的哑铃就可以让训练内容很丰富。
即便是徒手，他也可以有各种变式的训练动作。尽管确实感觉没有健身房训练来得爽，但在家用哑铃和弹力带保持日常训练，也可以维持自身的体能和肌肉，一度成为他去不了健身房的补充。
从2020年开始，间歇进行两年多的居家健身后，赵小媞发现，很多时候受限于环境、天气、教练等外界因素，选择在家健身也是一个不错的选择。
徒手HIIT100天，成为赵小媞当时的主要运动方式。但她同时也是一名撸铁爱好者，对于身材管理、肌肉线条也有自己的要求，TRX、瑜伽垫、轻重量哑铃也成为她居家训练的必备工具。
“北京健身房关门一个月，我开始是焦虑的，月跑量太大会跑掉我那点本来就可怜的小肌肉，看着臀部微笑线一天天走低，心情难以言说。”
尽管TRX、瑜伽垫、轻重量哑铃也能满足一定训练需求，但是有着高要求的赵小媞，还是希望在家能更接近专业动作，在她多方了解对比后，2021年入手了FITURE魔镜。
“一来，AI识别多少能纠正我的姿势，二来，教练和课程也比较专业，据说有标准的行业规范，它里面有非常专业的拉伸放松的课程，作为一名运动爱好者，拉伸放松可太重要了。”
“不过坦率的讲，魔镜的力量塑型课程对于小肌肉群，和健身房没有太大差别，比如说练二头三头，背部的雕刻，腰腹核心，但是对于臀腿和胸部没有大重量的刺激训练还是不能和健身房同日而语的。”
居家办公的日子，早起空腹有氧，晚上用15磅的壶铃做深蹲和壶铃摇摆，也让Candy形成了居家健身的习惯。Candy主要是用壶铃以及弹力带等小重量器械配合有氧在家运动。
因为担心被楼下投诉，买了隔音毯，后来还是被投诉了，“隔音毯似乎并没有太大作用。还是想去健身房做战绳波比”，Candy依然期待着可以摸到健身房的器械进行重量训练。
在我们的采访过程中，还有很多莱美体系BP课程的粉丝，他们习惯了健身房的BP团操课程，居家健身后也纷纷买齐了杠铃片和杠铃，跟着超级猩猩和乐刻的BP直播课程训练。
赵小媞告诉我们，健身房开放时，她对FITURE的使用频率也会有所下降，但因为有了居家训练的习惯，“我给自己制定了FITURE计划（可以在它的系统里设置），每周运动四天，每次保证30分钟以上。”
疫情反复封控的情况下，健身爱好者在等待健身房重新开放的同时，也在逐渐习惯和适应居家健身的节奏。健身房开放后，椭圆机、跑步机以及小型轻便的健身器械的销量，都在疫情期间有了不同幅度的增长。
各大厂商们似乎都看到了居家健身的红利，受国外Mirror和Peloton的影响，国内也有了FITURE魔镜和智能跑步机木卫六。在国内风靡一时的同时，这种潮酷兼备且具有社交媒体分享价值的健身方式，在市场拓展和本土化过程中遇到了一定阻碍。
02.
居家健身尚属早期
相比于美国成熟的健身环境与用户消费意识，国内的居家健身消费习惯还在教育培养的过程中。
Mandy对去健身房有社交焦虑，居家健身是她的运动习惯。
去年11月份她也买了健身镜，两个月用了不到20次便落灰了。Mandy告诉我们：“健身镜买回去，需要再开通会员付费，会员到期后没有再续费，最后成了一面普通的镜子。”在Mandy的居家健身体验中，她更喜欢跟着B站的博主运动。
Mirror健身镜与Peloton智能动感单车等健身设备之所以在美国盛行，一方面是疫情催化作用，另一方面，美国整体的健身意识和环境相对成熟，用户在健身方面的付费意愿更强。
然而，当线下健身开始恢复后，线下健身房数据回暖，居家健身设备的销售额也有了不同程度的下降。
5月10日，美国线下连锁健身品牌Planet Fitness公布2022年第一季度财报。财报显示，该时期营收同比增长66.9%，达到1.867亿美元。1.867亿美元意味着Planet Fitness的营收回到了疫情前的水平。
而智能动感单车Peloton公布的2022财年Q3的业绩报告则显示，季度收入为 9.643 亿美元，低于2022年Q2的11.3亿美元和2021年Q3的12.6亿美元。财报发布后，该公司股价当日下跌 8.7%，同时继续创出新低。
再看国内的智能健身设备，尤其是高价位的运动器械，与国内健身人群付费意愿形成落差，故而在国内普及或许还有很长的路。
与风靡美国的Peloton类似，木卫六智能跑步机也是一种既可以提供跑步功能，同时内置了各种付费健身课程的AI跑步机。创始人陈杰曾供职于阿里以及华为，是一名连续创业者。在创业的过程中，因时间难以长期去健身房运动，从而自己研发了一款让健身小白可以运动上瘾的跑步机。
木卫六智能跑步机在初期的价格在10000元左右，从价格方面给用户设置了一定门槛。之后也推出了4000元左右一台的跑步机，在课程内容和功能性不变的情况下，缩小了屏幕的尺寸。
陈杰告诉我们，木卫六跑步机的用户画像大多数在35—50岁左右，大部分是有了自己家庭和住房，时间有限但对运动有需求的用户。木卫六通过AI智能交互的方式，内置了付费线上课程以及运动游戏，通过趣味化的方式让用户习惯运动。
在我们了解中，很多用户的家里同时有FITURE魔镜与木卫六跑步机。他们没有足够的时间去健身房，居家健身设备给他们提供了更多方便。
但同时，精炼GymSquare《中国健身行业报告》显示，45.6%的线上健身用户每周训练少于1次，仅有12.1%的线上健身用户每周训练多于4次。
在陈杰看来：“枯燥无法坚持，有趣才能持续。”陈杰认为，持续长久的居家健身，保持规律运动，是极少数自律的人可以做到的。更多人会因为外部环境以及惰性放弃运动，回归到舒服地吃喝状态中。而让运动变成一种趣味游戏时，用户上瘾不觉得累才能提高用户粘性。
但陈杰也坦言，今年的跑步机销量相对于去年有百分之三四十的下滑。疫情第一年，每家公司的销售额都很高。去年已经开始减少，今年比去年的销售额更低。
SuperGym创始人彭超也认为，一方面由于国内整体运动人群占比相较于美国较少，另一方面运动消费的付费意愿整体还处在初级阶段，居家健身设备，尤其中高端健身器材的渗透还有很长路要走。
03.
轻便式居家器械成刚需
“我之前在办公室配置过风阻的划船机，罗马椅，都因为闲置而送人了，如果推荐居家训练的刚需三件套，可以是组合哑铃，瑜伽垫和TRX。”赵小媞谈道。
无论朋友圈还是闲鱼等平台，我们经常会看到转卖八成新的椭圆机、跑步机等器械。很多用户下了很大的决心在家锻炼减肥，但最终让这些占地面积较大的器械落灰或者成了晾衣架。在衡量了功能性后，大多数人会将其转卖。
无论是健身小白还是资深健身达人，瑜伽垫、泡沫轴、弹力带以及轻重量的哑铃是首选，智能计数的跳绳和智能手环/手表，也成为对数据有追求的健身人士的新宠。
京东618数据显示，家庭健身器材整体预售订单额同比增长 100%，家庭单双杠预售订单额同比增长405%，杠铃成交额同比增长140%，智能健身镜成交额同比增长300%；而天猫榜单显示，Keep智能计数跳绳SR1销售超15000件，销售额突破180万。
同时，精炼GymSquare《中国健身行业报告》显示，FITURE活跃用户每月可达14+次训练完课。此外，58%的线上健身用户可接受每月花费在11-100元区间，这也是FITURE付费会员的价格区间。
SuperGym创始人彭超分析，可以持续使用FITURE的用户群体中，大部分是在健身房锻炼，请过私教的人群，同时对运动健身保持了良好的习惯。当健身房关闭或因自身原因去不了健身房的时候，FITURE这种居家健身的模式对他们而言是一种很好的运动补充方式。
值得注意的是，健身器械也正成为大厂产品生态的补充。小米、华为等都推出了家用的智能跑步机与椭圆机，数据可直观同步到手环手表等智能设备上。但对于希望入局健身器械，想要分一杯羹的公司而言，单做跑步机或者椭圆机等较大的健身器械或许并没有太多市场红利可言。
正如赵小媞所说：“超级猩猩和Nike训练营也都因为疫情开设了线上课程，刘畊宏和帕梅拉也一度风行，无论增肌还是减脂，很多课程其实都需要健身器械的辅助。占地面积小，使用功能多变，软硬件结合的健身器械会更有机会吧。”
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