《南 方 有 佳 人》之
情商篇
作者：孙龙儿2018
2-186，念头
郑玫摆摆头，对小冰说：“哎，看来我是拆不散你们了。你现在对唐睿昆的的感情，有点像对叶轩了。你看你，尽管智商很高，但是一说起他，就患得患失的。”
小冰拉着郑玫的手说：求你了，你就帮我去谈判吧。你同意了我才好跟严总商量。这事啊，我觉得，你正好可以跟严总多接触一下，没准你发现他意外的优点呢？
郑玫故意说：看来你真想把我搞成你的老板娘？
小冰做义正言辞状：理论上说，你是我老板娘，对我是最好的事。我当然有期待。不过，咱两的关系，你也知道，如果你不喜欢严总，我不会强求的。
郑玫笑起来：我是担心谈判不好，一露馅，不是把你们正事都给耽误了啊？
小冰说：不会的，很简单。我给你讲解一下你就明白了。
……
后来小冰跟严总商量，确定了郑玫代替小冰去谈判的方案。接下来几天，三人吃饭时，都在模拟谈判场景。
郑玫一点就透。严总有一天忍不住说：没想到郑小姐如此聪慧。
小冰就赶紧望郑玫一眼。郑玫笑眯眯，谦虚说：我当在排话剧，努力扮演好角色，背好台词。
小冰看不出郑玫的心思。
两人单独在一起时，小冰也忙着给郑玫解释方案，解答郑玫的各种问题——毕竟拿下合作，才是此时重点。
那次谈判非常顺利，主要严总在解释方案，郑玫比较高傲的坐在那里，很不屑的表情。后来姚总点名问她：我想知道郑小姐用什么方式，确实能保证盈利？
郑玫微微一笑：操盘这样的技术问题，这里也没必要讲吧？姚总不放心，我们可以把盈利写在合同里。
姚总问：出现万一怎么办？毕竟市场是不确定的。
郑玫耸耸肩：不确定的市场，才可以盈利啊。市场如果是确定的，我们还有合作的必要吗？
严总补充道：老姚，这样吧，我们可以把保底条款写进协议。有万一，我用我们公司自有资金给你弥补。
姚总那边一个副总反应很快：“真的？写上保底条款？那就好，只要写上这一条，那一切好商量。
要知道，资本市场变幻莫测，没人会给保底的。
郑玫又说：风险和收益成正比的。要是写上保底条款，那贵公司就没风险了，收益就应该受到限制。
她故意回望严总一眼，再回头说：要不这样，如果要我们保底，那么盈利封顶，不超过30%。而且，我操盘过程，我们保密，贵方不能查看；如果不保底，那么盈利不封顶，而且整个操盘过程对贵公司开放。你们可以选择，要哪一种？
双方就此一番讨价还价。
最后，姚总他们因为是国有单位，选择了安全系数高的保底方案，但是要求略有盈利，后来双方敲定，以2年为一个周期，半年一个备案观察期，大势不好的情况下，不低于3%的盈利，好的情况下，不低于10%的盈利。
严总用整个公司资金做担保。对方同意不查看资金运作过程，只看结果。每半年严总公司出一个盈利情况报告，给姚总公司备案。
谈到最后，双方都很满意。
第二天，双方律师就完善了细节，签订了协议。
姚总激动地握着严总的手说：老严，我可以是把身家性命都交给你了，你一定要干好啊，我相信你。
严总说：老姚放心，我绝对让你成为第一家盈利的出海基金。
当时中国出海基金的收益都很不好，大部分都是亏损。
姚总他们单位，一把手快退了，几个副总都跃跃欲试，姚总关系最硬最有戏。所以其他副总就联合起来给他挖坑，让他管理出海基金。其实是想看他笑话。
姚总虽然业务能力不行。但是看人的眼光还是不错的。他马上想到了严总，他知道严总是少有的几个懂海外市场的专业人士，业务能力在其他人之上。
当时，由于严总是私人创业公司，名气和规模都不大。一般情况下，国企基金出于风险考虑，是不允许和这样的小公司合作的。
但是，要给其他海外大公司合作，姚总他们公司的议价能力又不够。自己派人干，姚总又没底，很容易落入其他副总的坑里……所以，在跟严总沟通多次后，姚总就力排众议，主张跟严总的公司合作。
小冰因为以前跟姚总打过交道，知道他一些情况。从他们资料和要求中，小冰勘破了姚总的心思：需要确保盈利，不在乎赢多赢少。
所以小冰给出了保底方案——这个方案一举征服了姚总他们公司。
姚总回到酒店都还在兴奋中，想象着其他出海基金都全军覆没，就他这一枝独秀，那可不是简单的鲜花和掌声，而是妥妥的一把手。从此，他可就有炫耀的资本了……
他吩咐手下，要宴请严总团队，双方庆祝一下合作成功。
这边，小冰拿着合同翻看，不停的点头。说道：太好了！
严总尽管相信小冰天赋，还是忍不住说了一句：“我可是用整个公司资金担保，你可不能出任何纰漏哦！成败在此一举！”
小冰笑：严总放心！我一定全力以赴。
严总对大势判断很准确，知道目前整个资本市场都是平稳期，获得10%以上的盈利，对小冰来说易如反掌——唯一的问题是小冰毕竟怀着孩子，怕她分心，出意外。
毕竟小冰以前出过意外。
接到姚总举办酒会的邀请，自然也是郑玫和严总出席。
严总问郑玫，有没有晚礼服？
郑玫摆头说：不好意思，没有带。
第二天，严总中午时带郑玫去购买晚礼服。在一家专卖品牌店，两人居然同时相中了一款晚礼服。
郑玫当时突然心一动：没想到严总的衣着品味如此高。
当郑玫穿着晚礼服从衣橱走出来时，严总也眼睛一亮，没想到郑玫穿上衣服的效果，跟他想象的一模一样。
他此时，第一次明确闪过了想追郑玫的念头。但是转念一想，郑玫是小冰的同学，小自己太多，又把这个念头压了下去。
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