创作者手记 Vol.004：如何给专栏定价，以及创作者中心上线

Hi，各位新老创作者们~

请放心，这篇内容只有创作者们能看到，不会打扰到各位的订阅用户。

本期只有两件事：定价 & 创作者后台

聊聊专栏定价

第一次做付费专栏，最头疼的部分估计除了起名字之外，就属如何给专栏定价了 😂。别担心，本期创作者手记就来聊聊「定价」的思路。

1. 如何给专栏定价

设定专栏价格的时候，首先要自信，相信你提供的内容是有独特价值的。

其次，不应盲目自信，毕竟我们自己和读者也不是活在真空中，还是会受到许多环境影响和锚定的。

一个简单的思路是：问问自己在哪些平台买过觉得「值」的付费专栏，他们的定价是怎么样的，用来设定一个范围区间。比如我在设定「松节油」专栏的价格时，参考的是「得到 App」中，定价为 129 元的梁宁老师的《产品思维 30 讲》。

稍微剖析下当时的心路历程：

•这堂课只有 30 节，但我的小报童更新至少会有 104 篇（52 周 × 2 篇），从数量来看内心不虚。•梁宁老师的个人品牌 + 得到细心打磨，结构体系上会比松节油的内容更完善；反之，松节油写的是我的具身感受，在实践上可能更具参考性，加上读者可以直接留言参与探讨。•综合来看，梁宁老师的课应该是略胜一筹。加上前者是追求一个大规模的销量，许多购买者都是冲着内容而来；而后者主要都是我身边的朋友购买，除了内容之外肯定还带有一些情感因素。所以定价方面应该是略低，但不至于腰斩。•最终我选择把专栏定价为 99 元（这种X9的定价技巧就不展开了吧，大家都懂的），大概是梁宁老师的这个定价的 76 折。
上面是一种基于对比的定价方法。
另一种思路是不做对比，专注挖掘独特性。

•尽量将专栏定位清晰，结合自身特色来使其变得与众不同 ，比如增长黑客范冰独特的阅读体系（69 元/三个月，不提供年付）和 10+ 运营老人家亮总一线的私域实操经验（年付 258 元），这些的经历都是不可复制的，所以定价的核心重点不在于找人锚定，而在于如何阐述「值这个价格」。•仔细分析他们的专栏介绍，能看到一个明确的定位、定期承诺的更新频率、详细的作者介绍等，都能帮助用户做决策时为其提供更多准确的信息，让人觉得这个价格「值得」。

2. 年度和季度专栏定价的策略

每个专栏经营满 30 天后，都可以在季度订阅之外，开通年度订阅的权限（小报童会下发通知告诉你开通的） —— 这也意味着你的专栏有两个「可售卖单元」。

设置年度定价的时候尽量是季度定价的四倍，然后再打上 7-9 折的折扣，比如如果季度定价 30 元/三个月，那么年度定价最好在 84 元 ~ 108 元之间。

3. 何时调价

定价并不是一成不变的，应该合理利用每 30 天都能调整一次专栏价格的机会。

比如专栏刚开始，多是朋友来捧场，这时候可以定一个相对较低的价格，让朋友们得到实惠，也能快速的得到一批忠实读者调整专栏的更新节奏和反馈，而当迈过启动期之后应当尽快恢复正常价格。

另外也有一种常见的阶梯定价方式，譬如每满多少人就涨价，也是一种有效的获取早期读者的策略。让其觉得「早买早超值」

带你参观创作者中心

让各位创作者久等了，我们终于把小报童的创作者中心给弄上线了。你可以通过访问 xiaobot.net 来找到登录入口（点击阅读全文亦可）。

在这里我先带大家参观一下都有哪些基础设施，以及后续这些基建上面会长出什么功能。

创作者中心主要解决下面的问题：

•方便创作，毕竟多数作者还是在桌面端进行创作的。•数据分析，让你直观看到专栏经营的情况。更多数据展示维度会陆续到来•内容管理，方便的回溯和编辑过往内容，后续会考虑支持草稿箱•订阅者管理，在这里能看到订阅者是谁，开通的投递渠道如何，以及到底谁最「爱」你

值得一提的是我们重新设计了创作界面，没有传统 newsletter 那种沉浸式输入，而是刻意保持了窄屏，为的是确保创作时候的体验和读者的体验尽量接近。

另外编辑器也做了一些改进，支持给每篇内容起个标题（可选），这样让读者能尽快的知道每篇内容的主旨。趁着周末有空，可以把往期的内容都修改一下咯~

除此之外，我们还会定期更新侧边栏上的「运营指南」，每月翻一翻，学习下其他创作者最新经营的思路。

往期创作者手记

创作者手记 Vol.001：如何经营小报童