作者丨王非
从淘宝网到蘑菇街，再到AI商拍工具WeShop。刚刚过完42岁生日的陈琪，在AI 2.0时代，已然以创业者心态，再出发。
作为国内首款AI商拍工具，WeShop致力于为商家提供商品实拍图的场景及模特替换的解决方案。当下大模型热潮中，各式亮眼的AIGC应用产品开始不断涌现。WeShop是如何诞生的，又将如何持续保持领先，并在未来应对竞品和巨头的冲击，带着这些问题，我们和陈琪及WeShop总经理吴海波聊了聊。
走在风口之前，AI成关键词
作为2004年就加入淘宝网的早期员工，陈琪对于电商行业有着极强的前瞻性。在他的带领下，团队的不少业务探索和转型都走在时代风口之前。从转化率高达10%的电商“导购平台”，到提出“海外买手”概念，到较早于品牌特卖、社交电商领域的探索，再到开创直播购物模式成为直播带货领域的“鼻祖”……WeShop，同样如此。陈琪对猎云网表示，“我们团队其实一直非常关注商品的展示方式，十几年前我们就在做相关的努力。比如最早的时候我们做那种商品瀑布流的展示，然后到后面这个网红店，到直播等等，其实都是为了弥合商品在线上和线下展示的差距。”只不过，设想与技术的匹配，需要时间。“我们在几年前，曾经用神经网络的方式来构建虚拟试衣（Virtual tryon）的一些程序，当时投入也有几千万，但是很遗憾就是受限于当时的技术条件，就最后做出来的效果就会比较差。首先衣服不太穿不上去，其次的话最后生成出来的这个图片跟实拍的差距实在太大。”陈琪向猎云网回忆道。大模型的爆火，推动AI进入2.0时代，陈琪的设想也有了实现的可能。陈琪用了一个形象的比喻来表示自己非常看好大模型应用的发展前景，“在过去十多年蘑菇街的产品迭代及卖家服务经验中，团队已经积累了很多‘钉子’，即有待于技术突破才能更好解决的问题，而现在AI大模型技术犹如最新的‘锤子’，可以用来敲那些‘钉子’了。”“从去年我们团队开始研究这一轮新的AI，主要是扩散模型Stable Diffusion，然后我们发现已经非常的临近可以商用给消费者使用了。所以从去年底开始我们就做一些测试，基本上到今年年初的时候，也因为外部的开源社区，包括学术界的各种各样的一些论文就井喷式地出来，迅速又解决了一些最后工程路径上的一些问题。”陈琪告诉猎云网。终于在今年三四月份，WeShop完成了产品研发及内测。陈琪强调，“WeShop的产品研发看似非常短，也就一个月的时间，但对于应用场景和产品交互的思考是非常长的一个过程。”
来源：WeShop
陈琪认为，“创业者或者管理者自己首先需要身体力行投入到AI大模型当中，再来引领整个组织乃至行业的变革。”在个人AI学习投入层面，作为AI应用及产业发展的领军人物，陈琪个人目前正在浙江大学攻读AI博士，参与学界研究。在AI创新创业和组织管理层面，陈琪带领团队先后布局AI商拍品牌Weshop、大型企业AI导入者锐鲨科技以及AI智能营销公司奥创光年。其中，WeShop是他全职投入做的创新产品，奥创光年则是其担任董事长推进的AI视频营销领域的创业公司。值得一提的是，奥创光年2022年的营收已达数千万元，2023年客户签约合同金额增幅超300%，预计将破亿元。凭借这一优秀表现，奥创光年于今年8月宣布获得千万美元A轮融资，由凯辉基金领投，老股东真格基金参与投资。在行业共建层面，陈琪以WeShop创始人身份，出席并加入由工业和信息化部工业文化发展中心牵头成立的工业元宇宙协同发展组织建立的“AI应用工作组”。该工作组旨在促进AI技术在工业及各产业的应用和推广，实现AI技术在产业端和企业端的应用落地，帮助企业解决在应用过程中遇到的技术、管理和安全等方面的问题。
半年收获20万商家，更看重订阅转化率和续费率
继4月份发布内测版本后，WeShop正式版于5月31日上线，由此成为国内首款AI商拍工具。WeShop专注电商产品图片的智能生成，品牌方无需再受到模特、经纪、摄影、后期、场租、机酒的限制，在高效产出优质商品图的同时，还能大幅节约拍摄成本。据了解，商家在拍摄上的花费大约占GMV的2%，而WeShop则可以帮助用户节约下这笔开支，使用298元/月的基础套餐就可以生成约2000张图片。
据介绍，WeShop产品技术团队是在Stable Diffusion等模型及技术的基础之上进行深入迭代，并采用全球各大电商平台的商品数据进行训练，历经数月的开发才最终实现产品化。与一般的AI大模型及相关的应用相比，WeShop将许多操作步骤都进一步简化，在产品交互层面做了相当程度的优化，极大地降低了用户使用AI模型的门槛。谈及为什么选用Stable Diffusion这一开源模型作为WeShop的底层模型，陈琪告诉猎云网，“在我们的业务场景下，目前能选择的基座是非常有限的。选择Stable Diffusion最重要的原因，就是它的开源特性，使我们能在白盒状态下构建整个系统，确保AI能符合我们的价值观要求，也能在审美和人文方面按照我们的要求工作。”对于国内通用大模型的火爆及专用大模型的不断涌现，陈琪表示，“未来和国内大模型的合作是必然的，行业发展了一定会分工合作，我们也没有必要自己做所有的事情。”今年6月，WeShop迎来了一个重量级迭代，全新上线“文字描述”交互新方式，即用户在上传原始图片后，可以通过中文描述引导WeShop直接生成细节更考究的商品图，解决了中小商家英文“咒语”书写难的问题。据WeShop技术人员介绍，WeShop的这个转化工作，是用自己的语言大模型来完成的，通过自研的语言大模型把客户的自然语言描述转化为图像大模型的prompt。最近OpenAI上线的Dall.E绘画模型，也是一样的做法。作为WeShop技术团队在探索人类与AI协作的过程中，一次重要的里程碑。吴海波表示：“可以看到市面上目前很多AI应用的解决思路都是‘文生图’，但我们认为在AI应用电商商拍的场景中，‘图生图’的解决思路是未来，与‘文生图’的交互方式相比，‘图生图’的交互可以使AI对人类的意图理解更加准确。在此基础上，‘文字描述’这个工具能够很好地帮助用户与AI之间进一步降低沟通门槛。”基于出色的应用表现，WeShop正式上线半年内，便通过自然增长积累超过20万电商商家用户使用，其中包括跨境电商外卖家为主要用户，因此团队在7月初就已推出国际版，面向全球电商卖家提供产品服务。受国内外成本不同等原因影响，目前，WeShop国际版9.99美元包月版，可享受约300张图片算力额度，略贵于国内。“AIGC时代的产品，如果第一天收不到用户钱，就永远收不到用户钱。”对此，陈琪告诉猎云网，“我们比较关注的是两个指标：第一是订阅转化率，第二个是续费率。第二个指标目前是远超行业平均水平，第一个指标现在还不太稳定，因为很多是来玩一玩看一看的好奇心态。目前全靠口碑传播，随着模型越来越好，过来的用户会越来越精准。”
无惧竞品及巨头挑战，希望做“manager AI”
生成式AI，按下商品内容生产的“加速键”，成为电商行业“降本增效”的好帮手，也让AI商拍，成了AIGC赛道中炙手可热的存在。WeShop摘得国内首款AI商拍工具的头衔，却也不得不面对同类竞品雨后春笋般涌现的行业现状。目前，市场上已出现PhotoMagic、PhotoStudio® AI等产品。其中，PhotoMagic由深耕服饰电商行业多年的SaaS服务商极睿科技研发，基本功能与Weshop类似。PhotoStudio® AI智能商拍摄影软件大师，则是“视觉AI第一股”虹软科技的创新产品，旨在为所有商品影像需求的用户，提供一整套支持服装、假发和各类商品的AI创意影像生产平台。此外，作为电商巨头的阿里、京东，将类似产品上线并应用，也只是时间问题。对此，陈琪表示：“大平台一定是会过来做这个事情，面对竞争我觉得是两个点，第一是应用场景切得准不准，如果你做的这个场景，百分之百跟大平台想做的事情重合，那早晚人家一搞你也就没了；然后第二个是，如果你的技术是不够深的，那基本这事儿也就没了。所以对于这个创业公司或者中小规模的公司，还是得把技术砸得足够深，然后你必须找到真正属于自己的场景。你不能说我取巧找了一个大公司现在还没反应过来，或者人家还懒得做没做好的一件事情，然后你搞一搞，那确实就没太多竞争力了。”为了把技术做得更深，WeShop技术团队始终保持着高速研发的状态。吴海波告诉猎云网，“WeShop从今年4月份的测试版上线，到5月份的正式版上线，以及后续在7月份推出海外版，期间几乎保持两周一个新功能上线的速度，至今已经经过数十次迭代升级。”大量的研发工作，自然也需要充足的研发人员作支撑。据陈琪介绍，“WeShop团队现在有十几个人，这几个月的集中研发大家确实都在加班加点，状态很好也确实比较辛苦。因为业务的高速发展，接下来招聘也是我们的重点工作，迫切需要更多优秀人才能够加入我们团队，一起进步发展。”
事实上，AI商拍也只是WeShop目前选择的一个切入口。据悉，陈琪及其团队将来希望做一个“manager AI”，在WeShop上做“人和AI之间的协同”，这是长远的规划。陈琪对猎云网解释到，“随着多模态大模型能力的提升，AI成为未来新型组织的一员是必然的。我们除了关注AIGC技术本身，也非常重视探索如何与AI一起协同工作。这不仅是我们客户的需求，也是我们作为一个AI Native项目必须建立的能力。AI有它聪明的地方，但是包括‘幻觉’在内，还有很多在实践中难以胜任工作的缺陷。从技术架构、工程管理、组织体系等等方面，都等待我们去开拓全新的世界。”