拆解快手1-2月酒水月报：300元以下价位段贡献最大，临沂唐山尔滨沈阳入围TOP5
未成熟的业态、下沉市场的覆盖，
“她”经济的崛起、酒旅业务的开拓，
在快手，也许还有更多机会。
出品丨云酒视界
据《2023线上酒类消费趋势报告》显示，过去五年间，线上酒类消费呈现稳步增长态势，白酒、洋酒、葡萄酒等品类成交额复合年均增长率均超过两位数，其中洋酒超过50%，葡萄酒和白酒也分别实现了40%和25%的高速增长。
这一趋势反映了酒类电商市场的巨大潜力和广阔前景，越来越多的酒类品牌加大在电商领域布局。
云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业报告（2024年1月-2月）》（以下简称：《报告》）显示，2024年1月-2月，酒类品牌在快手平台总推广数达到2056个，品牌小店数量上升至563家。
█ 销量增三倍以上，300元以下价位段贡献最大
“仅用三个字来形容，便是‘卖得好’，若要用五个字来概括，无疑是‘卖得特别好’。”快手磁力引擎食品电销行业策划负责人贾斌曾这样形容平台酒水业务在去年双十一的战绩。
这样的强劲的势头延续到了今年。数据显示，2024年1月，快手酒类行业总销量同比增长330%以上，总销售额同比增长181%以上，仅1月13日当天，完成的销售额就占据了全月销售额的五分之一。
线上与线下的市场表现一致。国泰君安证券、平安证券、东方证券、华创证券等多家证券公司表示，2024年春节期间酒水市场表现好于节前预期。
从品牌表现来看，今年1月-2月的畅销酒类TOP10榜单中，名酒仍占据主导地位。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等知名品牌依然稳坐市场前列，其竞争格局与线下市场高度契合，名酒对其他品牌的挤压态势进一步凸显。
分价位段来看，300元以下商品销售额占比最高，达到约70%。这不仅体现了快手市场的下沉趋势，同样也符合线下消费市场的实际情况。
四川省酒类流通协会眉山分会会长、四川省眉山市彭山区东华商贸有限公司总经理包利华透露，今年整体受欢迎价格带在200元左右。
方正证券也表示，尽管元春期间商务及礼赠场景较多，高端白酒需求仍偏刚性。但在居民消费力整体弱复苏趋势下，有部分降级趋势出现。
█ 消费场景变更，饮酒彰显生活态度
在快手平台，酒类行业总销量同比增长三倍以上，这一显著增长并非仅由宴请、送礼等传统消费场景的增加所驱动。事实上，从平台渠道销售数据中可以发现，自饮、聚会等情绪消费也是重要的推动因素。
生活、美食、影视娱乐成为1月预估销售额前三带货行业，其中增长最多的行业是生活类，环比上升440.51%。
这一消费趋势的变化与年轻群体的崛起密切相关。据统计，今年1-2月，快手平台酒类消费者中，18-30岁年轻消费者占比高达43%以上，超过了31-40岁年龄段消费者占比。年轻群体正逐渐成为酒类消费主要人群，他们的消费观念和习惯正在深刻影响着酒类市场发展。
里斯《年轻人的酒品类创新研究报告》明确提出了年轻消费群体对饮酒消费场景的偏好——丰富多元且具备主动社交性质的饮酒场景最受欢迎。
在这些场景中，朋友间的聚会成为年轻消费者最常出现的饮酒场景，其占比高达31%。而在商务应酬和家庭聚餐等被动式喝酒场景中，家庭聚餐则位列第二，占比达到28%。
█ 日活超过3.87亿，快手还有哪些机会？
近两年来，尽管快手酒水业务发展十分迅猛，但从业态成熟度和品牌商家入驻情况来看，仍有较大发展空间，这也为品牌创造了更多机会。从月活用户等数据来看，越早入局的品牌，获得的收益相对更大。
快手电商酒水产业带负责人波波透露，目前平台月活用户已达6.85亿、日活用户超过3.87亿。
另一个机会，来自于快手平台对下沉市场的覆盖。
数据显示，快手平台在三线及以下城市的人口覆盖度已超40%。综合平台1-2月酒水销售数据，三、四、五线城市消费者数量占比接近整体市场的70%，显示出下沉市场的巨大潜力。
快手的第三个机会，离不开“她”经济的崛起。数据显示，快手女性用户数量绝对值已超过2个亿，而越来越多女性在为酒类商品买单。
《2023即时零售酒类白皮书》显示，女性消费群体的年龄集中在22-30岁之间，而洋酒对女性消费群体的吸引力正在增加，年龄在26-35岁之间的占比达72%。
从快手平台的1月数据来看，女性消费者占比已经达到了44.15%，2月这一占比稍有下降，也在30%以上。
第四个机会，在于“酒旅”。
2024开年，快手就官宣了与携程的深度合作。携程将首次进入快手本地生活生态，并将把景点门票、度假线路等产品供应链接入到快手平台，而快手则会提供流量助推、商品补贴、达人合作等，满足快手用户在旅行相关产品上的预订需求。
数据显示，快手平台上旅游相关话题互动用户超2.2亿，沉淀了超35万创作者。快手本地生活酒旅行业总经理江林昊透露，平台目前正在对酒旅业务进行针对性的研发和推进，将打造和酒旅直接相关的团购模板；对于B端商家，也会根据酒旅特性做B端工具。意即，将会与在线旅游平台和酒旅商家们有更深入合作。
旅游话题在快手拥有可观的流量与关注度，酒旅融合更是近年来酒业的热点。酒企借助快手等平台开展传播酒旅融合相关营销，丰富内容生态与品牌表达，或将在又一条重要赛道实现弯道超车。
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