拆解3月快手酒水报告：六大价位段TOP10揭榜，300元以下销量占比近95%
明显的下沉属性，
是快手酒类电商的显著特色。
县域经济的高活力，
为快手酒类电商增长带来的赋能显而易见。
出品丨云酒视界
3月，快手酒类电商平台下沉市场展现出了显著活力。
云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业报告（2024年3月）》（下称“报告”）显示，快手平台3月酒类品牌推广数环比上涨3.67%，同比上涨21.65%。
春节旺季过后，通常行业会进入一个相对平稳的发展阶段，但快手平台的酒类品牌活跃度却继续保持上扬态势，这在很大程度上得益于下沉市场的强劲需求。
报告显示，快手平台中，300元以下的大众消费价格带酒类商品，是绝对的消费主流，销售额占比超过70%，销量占比则接近95%。
从3月快手酒类商品的消费者画像来看，其大多来自三线及以下城市区域，占比超过68%。一线、新一线以及二线城市消费者占比仅在32%。
3月快手酒类商品的消费者大多来自北方地区，河北、辽宁、山东、黑龙江、内蒙古是快手酒类商品消费者最多的五个省份，占比接近50%。
明显的下沉属性，是快手酒类电商的显著特色。县域经济的高活力，为快手酒类电商增长带来的赋能，也显而易见。
快手此前公布的业绩数据显示，2023年第四季度，快手用户规模已突破7亿，平均月活用户同比增长9.4%。
已经跨入万亿电商GMV阵营的快手，在下沉市场中具备极强的吸金能力，加重对此类下沉市场用户交易平台的投入，对于酒业中一众想要挖掘大众市场潜力的酒企而言，十分关键。
因此，3月快手酒类品牌推广数继续上涨。其丰富、广泛的地域消费市场构成，为酒业众多中小品牌的生长，提供了广阔沃土。
报告显示，快手酒类商品的品牌CR5为22.59%，CR10为30.63%，商品CR5仅为10.25%，CR10为13.82%。
这一数据表明，快手酒类品牌、商品集中度并不高，中小品牌通过直播电商有机会获得更多的曝光和销售机会。
从不同价格区间品牌的销售排行榜来看，中小白酒品牌占据大多数席位。
这也说明快手平台上的酒类品牌非常多元化，并且还拥有足够多的增长空间。
300元以下的酒类商品中，一、二线名酒以及近年行业新名酒出现频次明显减少，取而代之的是更多的中小品牌。
在各个品类的畅销榜排行中，新锐中小品牌的身影，同样十分突出。以白酒为例，以五粮液、汾酒、泸州老窖为代表的名酒品牌，仅占据半数席位，其余均为中小品牌。
可以看到，快手酒类电商对中小品牌的成长有着较高包容性，平台独特的高黏性粉丝生态以及下沉属性，对酒类品牌而言，无疑极具潜力。
在这里，品牌可以通过精准的内容营销和互动活动，快速积累忠实的粉丝群体，进而实现品牌知名度和销售额的双重提升。
《报告》显示，快手酒水品类百万级以上粉丝量的达人贡献了超55%的GMV。快手3月酒类GMV排名前十的直播间均来自于达人，这些达人大多分布在美食行业，占比达到60%。
这一现象说明，美食与酒类的结合在直播电商中具有天然的亲和力，消费者在观看美食直播的同时，更容易产生购买酒类产品的欲望。
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