投资人黄勇揭秘品牌创新“七大招式”！

“所有的品类都值得重新做一次”，但具体怎么做？没有标准答案。不过一个有意思的现象是，从有着职业经理人的“黄埔军校”之称的宝洁公司走出来的创业者，似乎都交出了不错的创业成绩单。

比如，完美日记、usmile、花皙蔻、悦刻电子烟等都属于宝洁系的创新消费品牌。他们为何能够成功？在宝洁校友会会长、宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇看来，更多在于踩中了新消费时代的风口。

在淘美妆商友会2020年度盛典主会议现场，黄勇详细拆解了新消费品牌的成功逻辑，并现场揭秘了消费品牌创新七招。

>>>宝洁校友会会长、宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇

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新消费时代的5大驱动力，

你学会“借力”了吗？

在黄勇看来，以完美日记、花西子、usmile、溪木源、花皙蔻等为代表的品牌，其今天的所取得的成就，与其充分利用了中国新消费时代的5大驱动力，密不可分。

第一，消费者的结构性变化。与20多年前，蹬着三轮车“扫街”找客户截然不同，现如今，中国的消费结构和人们的消费习惯都发生了翻天覆地的变化。随着中国人口结构代际变迁，消费主力人群年轻化趋势明显，Z世代人群（1995-2009年出生）已成为新消费时代的焦点，他们善于发现、勇于尝新、乐于分享，给了新品牌很大的入场机会。

第二，中国供应链端的成熟度大幅提升。质量是所有产品赖以生存的基础，近年来，我国的供应链能力快速提升，并且，在全世界消费品领域都处于领先水平，这为新品牌在行业站稳脚跟提供了更大可能。大家有目共睹了一众线上起家的新消费品牌依靠代工在初期获得发展。

第三，销售渠道的迭代。与20多年前做品牌就必须花费巨额成本，进入沃尔玛、家乐福等KA百货渠道不同，我国飞速发展的电商环境，给新品牌小成本、快速灵活杀入消费市场以机会。

第四，传播渠道的迭代。与早期塑造品牌必须用上亿元去央视打广告不同，目前，品牌宣发的渠道越发多样化。随着抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等各平台的壮大，品牌/产品触达可以无处不在，任何品牌都有出圈的可能。

第五，中国品牌出海的机遇期已来。近年来，随着中国综合国力的增强，再加上去年疫情的助推，海外电商渗透率大幅提升，对中国品牌来说这是出海的好时机。“我们预测，今后全世界50%以上的品牌，很可能都是中国品牌。”黄勇如是说道。

并且，“去年完美日记的上市，标志着中国的消费品将进入下一个黄金十年。”在黄勇看来，未来十年，将有机会诞生中国的“宝洁”、“欧莱雅”、“联合利华”、“雀巢公司”……

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美妆等消费品牌创新七招

实际上，当下的消费品市场，机遇与挑战并存。并且，要打入国际市场去竞争，唯有创新，才是品牌持续增长的源动力。通过观察数百个品牌，黄勇总结了品牌增长的7大创新机会。

1、细分品类，单点突破。中国奶粉市场竞争激烈，看似难有突破机会，但蓝河乳液看准了中国人群中有12%存在乳糖不耐受问题，精准切入婴儿配方绵羊奶市场。与之类似地，美妆品牌也可以为底妆这一极具爆发力的品类，根据肤质不同，研发出更多细分产品。

2、另辟蹊径，实现品类创新。黄勇提到了一个典型的代表品牌BIOLAB，该品牌的创始人是95后，在其洞察到大多数医美过程之繁杂、花费之高昂后，研发出了水光注氧仪、冻干精华原液等家用“轻医美”产品，在今年3月，该品牌已宣布获得千万级的Pre-A轮融资。

3、极致性价比，拉动下沉市场消费升级。下沉市场的消费潜力一直处于待挖掘的状态，这类消费人群追求极致性价比，从电动牙刷、剃须刀这类产品就可以看出，品质好且性价比高的品牌，永远不缺市场追捧。

4、颜值正义，情感共振。面对“高颜值”产品，消费者在看到它的“第一眼”就被深深吸引，如果产品能够顺势与消费者产生情感共鸣，那么品牌就成功了一半。

5、通过传递中国美学，抓取消费者心智。典型如花西子，其“苗族印象”系列产品，在国内乃至国外美妆博主圈都掀起了一股热潮。归根究底，将东方美学做新、做精，中国的彩妆也能有机会跻身世界舞台。

6、线上线下有机结合，才能独步天下。当下，新锐美妆品牌大多都发迹于线上渠道，实际上，要塑造品牌力，线下渠道的布局也不容忽视。以元气森林为例，该品牌以3“零”——“0糖、0脂、0卡”抢占消费者心智，同时布局线下深度分销构建起强大的护城河。

7、引领品类革命，步步为营。以电子烟为例，作为一个新品类出现时，必然面临行业监管，所以，品牌在布局前就应该思虑长远。对标化妆品领域，在品牌布局大麻类化妆品之初，就应想好进退之路。

最后，黄勇还表示，这是一个伟大的时代，用对方法，找对合作伙伴，品牌离成功也就不远了。

文：苇宁

责任编辑：华筝

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