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复盘520的抖音直播,刘畊宏竟然开始带货了?
520大盘篇,节日消费潜力激增
针对节日营销,确定市场潜力是非常重要的环节。如果推出以520节为卖点的营销方案,最好先明确“520这天用户是否有更强的消费意愿”,通过观察市场大盘,能够进一步确定复盘的价值,确保营销内容与节日卖点正确结合。这里我们开始520复盘的第一步,看行业大盘,根据蝉妈妈行业大盘数据显示,在5月20日~5月21日期间,珠宝饰品、美妆护肤等主流行业都出现了一次热度高峰,可见520当日的用户,确实是有着更强的消费意愿。
▲图片来源蝉妈妈-行业大盘
由此衍生出的“礼物经济“,便是这一日诸多商家推出活动的出发点,这也是以珠宝饰品、美妆护肤为代表的“礼物行业”出现热度高峰的原因。
520热词篇,宠爱成为流量密码
▲图片来源巨量指数
▲图片来源蝉妈妈场控-流量构成
如果来自关键词搜索的流量很多,那么你可以选择与关键词有关的话题来留住用户。
如果来自付费的流量很多,那么你可以选择推出福利款留下用户,提高成交数据。
520热销品篇,宠粉新玩法
如果说场景、标题、简介是带货直播间的门面,那么商品就是带货直播间的内涵,只有商品的卖点真正打动用户,才能真正提升直播间的GMV、转化率,因此下一步,我们将从商品出发,复盘520的选品诀窍。由此可见,在520当日,借助节日特色,进行“礼盒装”组品,打出宠粉口号,并给出一定的价格优惠,是非常好的一种营销策略。
▲图片来源蝉妈妈场控-商品分析
蝉妈妈场控的商品功能,能够帮你标记产品属性,并帮你记录各类型产品的销量,利用历史数据,帮你更好的选择适合的组品玩法。
通过商品占比圆环,可以快速掌握各商品在本场直播的表现:
当引流款效果不佳时,可以考虑进行性价比上的优化,以到达引流效果。
当利润款大卖时,可以考虑提高价格,在销量保持的情况下提高收益。
520直播篇,秀恩爱也能带货?
带货也不忘塞各位一嘴狗粮
▲图片来源抖音
提到今年520,那就不得不说最近涨粉6000W的刘耕宏,在5月19日当晚的直播中,刘耕宏和她的老婆vivi互相赠送了520礼物。
赞同与质疑共存
▲图片来源蝉妈妈
而是撬动GMV的奇点
▲图片来源蝉妈妈场控-控制台
复盘小结,谁才是带货终极答案?
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