当年毛教员“光杆司令”白手起家的招数，今天一样好使

昨天，2022年1月3日，大家还在过元旦假，突然听到一个消息，就是联合国“五常”的领导人，发表了《关于防止核战争与避免军备竞赛的联合声明》。

声明开头说：“中华人民共和国、法兰西共和国、俄罗斯联邦、大不列颠及北爱尔兰联合王国和米粒尖合众国认为，避免核武器国家间爆发战争和减少战略风险是我们的首要责任。”

你看看，掌握蓝星存亡命运的这五个国家，除了中国外，其他四个，都是百年前的“八国联军”。

而且据考，五国五个版本的《申明》内容完全一致，连五国的排列顺序，都基本一致。不一致的地方在后面的排序，而开头第一个，都齐刷刷的是“中国”。

做何感想？

百年之后，“八国联军”依旧在，同时，当年被他们践踏的中国，昂然跻身世界五强之列，共同塑造甚至引导人类的未来。

全世界，一两百个号称主权独立的国家，百年翻身做了主人的，独此一家。

杨振宁先生在他百岁生日的讲话里，披露了一段往事：当年中国核弹爆炸成功，他的兄弟邓稼先向他证实，没有外国人参加中国的核弹制造。

炁子曾发过的两篇原创文章《“当裤子造核子”年代：饿饭亲历记》《一个“北漂”书呆子的神秘往事》，分别从两个不同的侧面，反应了当年从科学家到全国人民，为造核弹做出的巨大牺牲。

没有吃了几代人苦的一代人，没有钱学森、邓稼先、于敏为代表的一批科学家，没有毛教员的顶天立地，哪能有像昨天这样的新闻？

对这则新闻的一点感怀，算是今天炁子原创文章的一段引文。

本篇要讲的正题，是在当年“八国联军”瓜分中国的晦暗年代，27岁的毛教员，“光杆司令”一枚，在湖南白手起家拓展红色事业。

他白手起家走的三步棋，我们今人一样好使。

1

毛教员17岁才上正规小学，妥妥地“输在起跑线上”。但他一步一步踏踏实实地赶，10年之间，个人知识、能力、见识迅速积累。

而且，毛教员还要求自己和同学“三不谈”，不谈金钱，不谈男女，不谈琐事。那谈什么呢？“我和我的朋友只谈大事——人的本质、人类社会、中国、世界和宇宙”。

因为，毛教员和他的同学们，追求的是利他大义，是救国救民，而不是自我的荣华富贵、圆融人生。

他在利他大义的路上寻寻觅觅，从无政府主义到社会改良到暴力革命，各种比较、思考和尝试，直到27岁那年，也就是1920年，在上海明确了人生的终生兴趣志向。

那年春夏的两个月，毛教员多次拜访上海环龙路老渔阳里2号。那里住着另一位追求大义的先进知识分子，陈独秀。

两个月与陈先生的思想碰撞，让毛教员“拨云见日”“豁然开朗”，让他们二人成为了红色理想下的同志。临别之际，毛教员欣然领受“湖南创红”之托，回湖南传播红色理论、组建红色团队的早期组织。

陈独秀说：“我丑化说在前面，钱没有一分，人没有一个，能不能白手起家，建立起我们自己的组织，就看你这个光杆司令的本事了。”

你猜毛教员是怎么回答的？

毛教员信心满满地说：“先生请放心，只要主义真，不怕没有人。”

只要主义真，不怕没有人。——请君暂停一下，先咂摸咂摸这十个字。

毛教员十年磨一剑，已经练得注重实干、善于实干的本事。他在离开上海、返回长沙的时候，已经想好了白手起家的三步棋。

2

起手要解决自我谋生的问题。

先要养活自己，才能想拯救天下的事。他靠自己在“第一师范”展露的实力，获得当“第一师范”附小主事的聘约。

当年的小学“主事”是个什么职位，炁子一时没查到。不过望文生义，“主事”至少是个管理岗。从毛教员也担负教职的历史记载看，“主事”应该相当于今天的教务主任。

毛教员当教务主任当了大约一年时间。他后来获得各种显赫头衔，但一直自认是个“教员”，“我还是适合吃教书匠这碗饭”。

他一边吃着教书匠这碗饭，一边下起了“湖南创红”白手起家的三步棋。

第一步，先办一个书社。通过书社，传播红色思想，吸引感兴趣的先进青年。

1921年7月31日，长沙《大公报》发表了毛教员的《发起文化书社》。文章说，现在全中国全世界都还没有新文化，只有“一枝新文化小花，发现在北冰洋岸的俄罗斯”。文章指出：“没有新文化由于没有新思想，没有新思想由于没有新研究，没有新研究由于没有新材料。湖南人现在脑子饥荒实在过于肚子饥荒，青年人尤其嗷嗷待哺。文化书社愿以最迅速、最简便的方法，介绍中外各种最新书报杂志，以充青年及全体湖南人新研究的材料。也许因此而有新思想、新文化的产生，那真是我们馨香祷祝、希望不尽的！”

没有钱租繁华主街的店面，就租了地处偏僻的潮宗街56号。没有钱进书，毛教员就写信给文化名人，陈独秀、李大钊、恽代英等等，求得他们的信用介绍，订购图书免了押金。

尽管采取了各种手段压低成本，文化书社仍然入不敷出，难以为继。

书社卖的《新青年》《马克思资本论入门》《社会主义史》《新俄国之研究》那些，其中销量最好的《新青年》，全国发行量0.6万册。而别的书店，主卖通俗小说《玉梨魂》《断鸿零雁记》之类的，发行量却是40万册。

书社经理动了也进一些通俗小说的念想，但遭毛教员的制止。

他坚持办书社的初心是吸引思想先进的青年，是以书为媒，是“文化搭台，人才唱戏”，而不是谋利赚钱。保持高大上的品牌形象，就自然做了读者筛选。来的读者质量高，利于物色培养红色骨干人才。

为更好地实现初心，书社坚持不卖赚钱的通俗小说，还挤出一角设了“书报阅览处”，供买不起书的人就在这里看。

如今的书店，都是开放式的，读者随便看，泡一天不买书也没关系。不过百年前可没有这么干的，都看书不买书，书店喝西北风啊？炁子记得改革开放初年，还是新华书店一统天下的时候，书店还都是柜台式的，你手指着哪本书，柜员给你取、默默注视着你翻看、还回原处或者给你打包，你多瞄一分钟都有心理压力。百年之前，毛教员的文化书社就让读者免费看书，绝对是超前时代的创新。

书社还在报上刊登“介绍新著”“通告好学诸君”的广告。百年前的媒体生态，报纸是绝对的主角，广告的影响力大。那时还没有电子媒体，电台、电视台都没有，更没有智能手机、自媒体、短视频。

同时，书社还印一些广告宣传单，随书附送。这里举一个毛教员执笔起草的宣传单例子，请君近距离感受一下当年的历史氛围。

这张已成历史文物的宣传单，当时是夹在书社卖出的《新青年》第八卷第119期（1920年9月1日出版）里的。毛教员在书社宣传单上写道：

“先生买了这一本书去，于先生的思想进步上一定有好多的影响，这是我们要向先生道贺的。倘若先生看完了这本书之后，因着自己勃不可遏的求知心，再想买几本书看——到这时候，就请先生再到我们社里来买，或者通信来买，我们预备着欢迎先生哩！”

“我们社里所销的东西，曾经严格的选择过，尽是较有价值的新出版物（思想陈 旧的都不要）”。

“我们的目的——湖南人个个像先生一样思想得了进步，因而产生出一种新文化。我们的方法——至诚恳切的做介绍新书报的工作，务使新书报普播湖南省。”

毛教员还创新书社的管理制度。书社实行经济公开，会务民主。这种制度创新，和开辟免费“书报阅览处”一样，都是创风气之先，使书社在社会上享有很高的声誉，利于吸引读者和社会关注。

文化书社从1920年9月开始营业，至第二年春，资金已由开办时的500多元扩充到1000多元，还积累了一些盈余。

就是这样，文化书社坚持不卖通俗小说，“站着就把钱给挣了”。

到了1925年9月，湖南《大公报》“十周年纪念特刊”记载：文化书社“专以介绍新文化书籍为务”；“全国新文化书籍销行多者，首推湖南和四川”；“销行新出版物最力者为文化书社”。

1927年蓝色团队变脸，向红色团队举起了屠刀。文化书社在经营近7年之后，被许克祥查封。

7年里，书社实现了传播红色思想、发现先进青年的目标，培养了一批红色骨干，还成为红色团队的秘密联络场所。1921年12月，共产国际代表马林路经长沙，就是通过文化书社联系，向毛教员、易礼容等介绍了俄国革命的情况。

3

第二步棋，成立俄罗斯研究会，选拔优秀人才赴俄留学，学习俄国的革命经验。

毛教员在创办长沙文化书社的同时，就着手考虑这步棋了。

1920年8月22日，在长沙县知事府，毛教员和姜济寰、何叔衡等人聚会，筹备俄罗斯研究会。

当时，“长沙县知事府”的主人，是时任湖南省藩台（财政厅长）的姜济寰。为什么毛教员一区区小学“主事”，能够住在省厅大员的豪宅呢？因为毛教员是姜济寰的学生，姜曾任“第一师范”的校长。

俄罗斯研究会的筹备会，又为什么在官衙豪宅里开呢？安全。当年，红色团队还在酝酿成形过程中，蓝色团队下死手剿灭是后来的事，但当时社会对苏俄并不了解，传言苏俄闹革命如洪水猛兽，在这种社会氛围下搞俄罗斯研究会，依然是冒险之举。而在官衙豪宅里搞，不引人注意，万一出状况有人挡事。

9月15日，俄罗斯研究会成立。

当时上海已经成立了培训去苏联学习的“外国语学社”，研究会成立不久，第一批留俄学员任弼时、萧劲光等6人，就赴上海学习俄语。10月份，先后有彭述之等2人、刘少奇等7人赴上海。

刘少奇是偶然从长沙的《大公报》上，获悉俄罗斯研究会组织湖南青年赴俄勤工俭学的。报上说，“赴俄学习旅费花费较少，到俄国后，俄国政府可以优待，不致冻馁。”

上海“外国语学社”学员最多的时候约50人，湖南占22人。

1921年5月，在上海红色组织的协助下，刘少奇和任弼时、萧劲光等一道，登上一艘开往海参崴的邮轮，赴莫斯科东方大学深造。

任、萧、刘等人，日后都成了红色团队的重要干部甚至领袖。这样一个果，因就是毛教员“湖南创红”的第二步棋，俄罗斯研究会。

4

送湖南的先进青年赴俄罗斯深造，只是毛教员“湖南创红”的一步棋，毕竟，不是每个先进青年都有机会出国留学。留学也不是一去不返，学成后还要回来。

毛教员还有第三步棋，那就是等找到足够的青年同志，成立湖南社会主义青年团，为红色团队的建立准备骨干力量。

社会主义青年团，是陈独秀提议按苏俄少年共产党的模式创立的。当时红色团队是秘密组织，而青年团是半公开组织，接受团队的领导。红色团队的许多活动，以青年团的名义开展。许多红色团队成员保留着团籍，同时参加两边的活动。

早在1920年10月，毛教员就开始在长沙发展团员。

不到一个月时间，就发展了何叔衡、郭亮、肖述凡、夏曦、陈子博、彭平之、刘少奇、柳直荀、张文亮等一批先进青年。

毛教员从一开始就非常重视团员的政治质量。长沙第一师范学生张文亮，是毛教员发展的早期团员之一。他1920年的日记曾记载：“十一月二十一日，会见毛泽东（在通俗馆），嘱此时青年团宜注意找真同志；只宜从缓，不可急进。”

在长沙发展团员的历史文献里，他多次强调要找“真同志”“中坚分子”，把建团质量放在首位。

这个原则，和毛教员经办文化书社的理念一脉相承：坚持本心，宁缺毋滥，不为赚钱不为虚名，只为找到信仰相同主义的真同志。

第二年的1月13日，长沙社会主义青年团成立，毛教员任书记。此时长沙的团员有30多人规模。

到了1923年12月，长沙团组织已建立起了25个支部，236名团员。而在整个湖南省，在毛教员直接领导下，团员已发展到700多人，成为全国团员人数最多的省份之一。

青年团像一块巨大的磁铁，把散布于全省、立志于改造旧世界的进步青年，紧紧地吸引了过来，成为红色团队的助手。

5

就这样，在“钱没有一分、人没有一个”的情况下，青年毛教员白手起家，靠着三步棋，出色地完成了陈独秀托付的任务——在湖南传播红色理论、建立红色团队的早期组织。

毛教员的信心，来自于信仰靠谱、信仰可采信。按他对陈独秀的说法，是“只要主义真，不怕没有人。”有了人，钱也就跟着来了。

所以，毛教员白手起家、创建红色事业的奥秘，就在于找到了正确的信仰、正确的救国救民之道。

得道者，多助。

那么，毛教员的这个奥秘，对我们今人有什么启示呢？

今日的中国，不再需要去考虑如何救民于水火。已跻身联合国“五常”的国家，正面临发展、抗疫两大任务，正在做强实体经济，倡导千人创业、万人创新。

个人如何创业？企业如何拓展业务？都可以借鉴毛教员当年白手起家的经验。

什么经验？得道。得市场的道。就是找对市场需求、定准满足需求的产品。

为便于理解，这里不妨拿市场之“道”反观当年毛教员的创业。“市场需求”是什么？是救国救民，因为，国家危如累卵，人民水深火热。满足这种“市场需求”的“产品”又是什么？是苏俄模式的铁血革命——这就是毛教员对陈独秀先生所讲的“主义真”。“市场需求”“产品”都找准了，人、钱就不请自来。

回到当代。

个人创业，关键和难点，都是找准市场需求、产品定位。

已成气候的企业，要想基业稳固、做大做强，仍然需要继续开拓新市场、开发新产品。所以，有志于此的企业，都有“业务拓展”（BD）一类的职位。BD的职能，就是在战略层面上纵横开阖，为企业打下一片新天。BD的重中之重，和个人创业其实差不多，仍然是：找准市场需求、找准产品定位。

当然，要做到这两个“找准”，并不容易。

当年，一大批先进知识分子，陈独秀、李大钊、毛教员、蔡和森等等，费了好多年，在各种成堆的“主义”里边儿，拿起放下，观摩试用，挑挑拣拣，吵吵闹闹，最后才完成了两个“找准”。

费去的好多年，功夫就在四个字上：调查研究。

如今，要做到这两个“找准”，一样需要下足够足够的功夫，来搞调查研究。在市场环境下，这种功夫也叫做“市场研究”。

创业，无论是个人创业，还是企业更上层楼，难或者易，都在这两个“找准”——找准市场需求，找准产品定位。这件事办妥了，就得了市场的道。就算是白手起家，也和毛教员一样，成功不在话下。

个人的人生也是一样。

当年的毛教员，17岁才上小学，尝试了商、工、法、兵各种职业，都不得劲儿，直到发现职业革命家的社会需要、发现个人兴趣和擅长于此，才如鱼得水。

就像世界上不存在两片相同的树叶，每个人的人生也各各不同。找准特定的社会需求、找准自己的兴趣和擅长，就能无往而不利，人生开挂不在话下。

人生之易，人生之难，都在于此。（完）

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