跟毛教员学高级反驳术：一击而中，让人哑口无言

2022年还没过几天，哈萨克斯坦就乱套了。和前不久所罗门群岛的骚乱类似，熟悉的配方，熟悉的味道。

炁子上一篇原创文章《当年毛教员“光杆司令”白手起家的招数，今天一样好使》，分享了在“钱没有一分、人没有一个”的情况下，青年毛教员白手起家，靠着三步棋，出色地完成了陈独秀托付的“湖南创红”任务。

这一篇，我们接着讲毛教员的一种高级反驳术。

在工作生活中，我们常常需要说服别人，达到自己的目标。

怎么说服别人？常言说，“动之以情，晓之以理”。

人是感情的动物。动之以情，现在人们戏称“煽情”，鸡汤文、讲故事，包括如今赚爱国流量的微信公众号，口口声声叫你“家人”的视频号，都属于这一类。让你嗨、赚你泪，让你内心积攒的某种情绪，得到宣泄和满足，也在不知不觉中，被人说服。

营销界就有句经典名言，叫做“不卖牛排,卖烤牛排的滋滋声”。盲人路边乞讨，怎么讨得多？别复读机一样念叨“可怜可怜我吧”，挂个牌子，让人写上“春天来了，我却看不见”。互联网刚刚在中国兴起的时候，炁子曾开了个“阿奇营销”专栏，横过来竖过去，介绍各种网上营销术，其中就包括“动之以情”。

但是，感情容易被利用、被欺骗，感情让人盲目，无法看清事情的本真。与之相对的，是实事求是，是理中客。思维要犀利起来，情绪受控度必须逐步降低，直至趋近于 0%。

说服别人，靠谱的还得是“晓之以理”。

被煽情的对象，不用自己费脑子，只需享受，享受情绪嗨点。但是晓之以理，却需要人主动思考。烧脑，逆人本性，不讨喜。充满思辨逻辑、理性智慧的哲学书籍，远没有那种“爽文”、日更千字万字的网络小说，来得嗨、来得过瘾。

也因为如此，晓之以理在辩论场，常常像温吞水，说服人的效率不高，不像煽情那样能瞬间击中人。

不过，在理性思辨中，也有一击而中的术法，短平快，效率奇高。

这种术法就是揭示对方的自相矛盾，后发制人，立判是非。

1

很多自相矛盾容易发现，也容易用上这种术法。

比如，有个和爱迪生有关的“万能溶液”的故事。

故事说，有一位想当发明家的年轻人，慕名找到爱迪生，希望到他的实验室工作。

爱迪生问年轻人想搞什么项目。年轻人说，他想发明一种万能溶液，可以溶解一切物品。

爱迪生反问：哦，那你想用什么器皿来盛放这种万能溶液呢？它不是可以溶解一切物品吗？

年轻人语塞了。

就是这么个小故事，大家都容易看出年轻人逻辑上的自我矛盾。

但有的自我矛盾不是那么显眼，需要你深挖一下，才能看到。

2

比如明朝的心学宗师王阳明，有这样一个故事。

这个故事和上面的“万能溶液”一样，被翻来复去演绎出各种版本，有的版本甚至入选了公考的考题。这里只拿来说明问题，细节上请君不必多抠。

故事说，有一次王阳明一行外出，不幸被山匪绑票。

山匪问出他是鼎鼎大名的阳明先生，就讽刺他：“你说人人都有良知，我们干的是刀口上舔血的营生，杀人是家常便饭，也有良知吗？”

他肯定地回答：“有。”

山匪好奇心上来了，反问道：“怎么能证明呢？”

“现在按我说的去做，我马上就能证明给你们看。”

山匪将信将疑，但同意照办。于是，阳明先生让匪们一层层地脱，脱掉外衣、内衣，直到剩下最后一条遮羞的内裤，还要他们脱掉。

山匪为难了：“不行不行，不方便再脱了！”

他说：“你们干刀口上舔血的营生，杀人是家常便饭，光个身子还知道不方便？这就是你们的良知啊！”

于是山匪们心服口服。

这个故事里，山匪自认为杀人越货没了良知，实际上并非如此。不过，人的良知是内在的，不像“万能溶液”那样错得显眼，需要深挖一下。阳明先生就想到以脱衣的方式，来将山匪们内心良知未泯的事实展现出来。

还有的自相矛盾，隐藏得更深，表象上不着痕迹，识别起来更难。我们来看另一个故事。

3

1924年1月，蓝色团队的“一大”会议在广州召开。参会的除了孙中山等蓝色团队的代表外，也有成立仅3年的红色团队的代表，其中有李大钊、毛教员。

会议最重要的议程是表决通过《中国国民党章程（草案）》。但最后要交付表决时，蓝色团队代表方瑞麟提出，“草案”应加一条：红色成员如加入蓝色团队，必须先退出红色团队。

此议一出，会场出现支持和反对的两种声音。

在主席团上的李大钊先生，这时做了一番陈辞，解释红入蓝不为个人私利，而是为红蓝共同的政治目标。这番话赢得了一些与会者的支持，但并未说服所有人。代表们仍在三三两两地窃窃私语。

此时，毛教员站起来，转向方瑞麟说：“大家的争议，其实源自这位方代表的发言，所以，我想先回到问题的源头，向方代表问几个问题，可以吗？”

方答：“你说。”

“那我就斗胆请教了。方代表，以你的提案，共产党员必须先脱党，才能加入国民党，对吗？”

“没错。”

“如果共产党员都脱了党，是不是意味着，共产党就不存在了呢？”

“那当然。”

“好，那我想再请教一个问题，孙先生大会上所提出的几项政策，你赞不赞同？”

“我当然赞同。”

“那方代表还记得，孙先生的这几项政策，都是什么吗？”

“联合共产党，改造本党……”方瑞麟语塞了。

“看来方代表也意识到了，如果共产党员都脱了党，共产党也就不存在了。如果共产党不存在，联共又何从联起呢？因此您的提案，与改组国民党之大政方针自相矛盾。赞成这条提案，就是否定了孙先生所制定的、本次代表大会已经全体通过的国民党改组政策。本席发言完毕，请即付表决。”

会场议论纷纷，“说得有道理啊，有道理。”“这个我赞成。”

“草案”通过。

毛教员和方瑞麟一问一答，几个回合之间，揭示了方主张的荒谬之处。逻辑清晰，效率立竿见影，让对方哑口无言。

全场无人不服——关键是不服不行，因为毛教员的逻辑推导“在理”。这，就是“晓之以理”的力量和魅力。

这个案例里，难点在于方瑞麟的自相矛盾，隐藏得深，表象上不着痕迹。表面上看，他只是提出了一个似乎独立的主张：红色成员如加入蓝色团队，必须先退出红色团队。

而毛教员在此用的高级反驳术，巧妙之处在于，把方看似独立的主张，引向了一个暗藏的锚点：孙中山先生的联俄联共政策。这个政策，因为孙先生的威望、因为已经取得蓝色团队包括方瑞麟在内的程序认可，在当时、在那个会场上，不存在被质疑的任何可能。

缺乏这个坚实的锚点，对方瑞麟的反驳，就难有着力处。

毛教员在那个时空，快速找到一个最佳锚点，与方瑞麟的主张相挂接，再层层逻辑推导，揭示了方瑞麟的自相矛盾。

4

观摩了毛教员的这个案例，我们今人怎么用以说服别人？

要养成逻辑思辨意识。一旦对手出现逻辑错误，能够足够敏锐地察觉到。

这种能力不能一夜养成，需要时时熏习，让自己的思维越来越理性、越变越犀利。比如，长期阅思炁子的原创文章，就是保持熏习的方式之一。

除了思辨意识，要和对手互动，有对手戏，而不是独角戏，自顾自地慷慨陈辞。

毛教员就很注重和对手互动，让对方当场把错误说出口，在在场所有人的见证之下，对方就不得不哑火。

说到这里，最后顺带再讲一个案例吧。

蓝色团队“一大”后，要求成员“无论何人，均须重新登记”。毛教员当时是“两栖”政坛才俊，横跨红蓝两个团队，在蓝色团队任组织部秘书。他在落实这项工作时，首先就碰到一个“硬钉子”，就是蓝色团队的元老谢持。此公摆老资格，死活不肯重新登记，还闯进门来大闹。毛教员恭恭敬敬地听他摆完自己的老资格，然后主导话题，和对方一起摆起中山先生的资格，何时参加同盟会、何时参加中华革命党、领导了多少次起义。注意，毛教员是和谢公、同事一起摆，你一言我一语，不是自己唱独角戏。

摆完中山先生，毛教员话锋一转，问谢：“您的资历，比得过中山先生吗？”谢想都不想地答：“这还用说吗？谁比得过先生？”

毛教员转身从抽屉里取出一张纸，呈到谢眼前：“您看，这是中山先生亲笔填的重新登记表。这就是‘无论何人，均须重新登记。’”

于是，谢持哑口无言，只得气呼呼地从了。（完）

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