品牌签约明星带多少货才划算？这些数据你需要参考！娱乐风向标6月追踪数据
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凯度Influencers Monitor工具持续追踪中国超500位明星/综艺/IP在消费者心智中的表现，并在2023年将以月为单位，持续发布凯度《中国最具商业潜力明星风向标》报告，解读TOP50高知名度明星的基准值风向标，聚焦明星在中国消费者心中的：知名度、可感知的正负面话题量、个性特征、商业价值潜力等维度，帮助品牌快速把握娱乐市场动态与商业机遇。2023年6月的追踪数据报告强带货力的明星表现，本期将分享其中的三点建议。完整报告分析欢迎点击文末【阅读原文】查看或下载。
建议一
品牌别自大，Z世代追星很理智
当品牌和拥有更强带货力的明星合作时，往往能够获得更理想的市场反馈。不过面对更年轻的Z世代，许多品牌的娱乐营销策略可能要更慎重了。因为从从凯度Influencers Monitor数据库6月最新研究来看，Z世代追星可能比其他年龄消费者更“理智”。
凯度依托自身在消费者洞察方面几十年的专业研究经验，为品牌提供了“带货力指数”这一衡量指标，从消费者心智维度衡量明星代言对消费者品牌购买决策的影响。数据显示，中国的娱乐市场中明星的平均带货力指数基准值能够达到70.0，不过Z世代只能达到65.5，不及更高年龄层的消费者。
报告 | 凯度中国最具商业潜力明星风向标2023.6
换句话说，我们Z世代虽然也追星，也乐于为自己喜爱的明星花钱（查看往期内容），但当提到是否愿意因为明星而购买品牌时，Z世代比其他年龄层的消费者更难以认同。如果品牌希望和Z世代拉近关系，那么要在明星选择上更加慎重才能有望达到理想的销售转化。
建议二
选高带货力明星，让消费者甘愿多花1/4预算
明星能够为品牌带来声量、流量也有销量，而这几方面不一定在一次合作中能够同时达到。因此品牌在选择明星合作的时候，也可以根据自身的实际商业需求有所侧重地进行评估，这样才能最大化每次商业合作的价值。
比如，当品牌更希望明星为自身创造更多销售额时，可以着重关注明星的带货力指数。凯度Influencers Monitor六月最新数据显示，消费者愿意为高带货力的明星支付更多的金钱。当被问到如果喜欢的明星为自己录制一条定制化的祝福视频，你愿意花多少钱购买时，消费者为拥有高带货力指数明星的平均支付金额达到1715元，比基准值高出四分之一！
报告 | 凯度中国最具商业潜力明星风向标2023.6
建议三
顶流≠最优选择，价值洼地或是心智竞争蓝海
当然，品牌有时常常被明星的流量所震撼，自然而然地觉得巨大的流量一定能够转化为惊人的销量，相反流量不足自然代表着缺乏销量转化能力。但品牌是否也考虑到，当所有人都追随流量寻求“顶流”明星合作时，或许消费者会因为某位明星代言了太多品牌反而记不住你的品牌了呢？
凯度也询问了消费者感知中明星代言品牌数量的多少，作为“代言空间指数”并形成了基准值179，高于基准值则代表消费者认为明星还有更多的代言空间。
报告 | 凯度中国最具商业潜力明星风向标2023.6
交叉分析Influencers Monitor数据库中明星的代言空间指数与带货力指数，可以发现有约28%的明星处于“价值洼地”，即拥有更优越的带货力，并且对品牌来说竞争环境并不会过度嘈杂，可谓心智竞争的蓝海。
虽然品牌都追随流量，但换个角度，这些极具带货力并更具有代言空间的明星也可能为品牌带来超乎预期的惊喜。
报告 | 凯度中国最具商业潜力明星风向标2023.6
以报告中分析的明星周深为例，消费者十分认可其有趣、年轻、有亲和力等特质，并且其在消费者心中的正面话题感知度超过基准值18.4%，负面话题感知度低于基准值3.1%。
报告 | 凯度中国最具商业潜力明星风向标2023.6
从其商业潜力来看，更是达到了360亿元，明显高于整体明星的基准值。并且周深正位于值得品牌关注的消费者心智竞争蓝海中，其带货力指数达到75.2，代言空间指数达到191，分别高出基准值5.2和12。
工具介绍
Influencers Monitor
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