和男人谈判有3个重要技巧，保你不吃亏！
本期内容来自往期优质问答，标题对应第一个故事：和男人谈判有3个重要技巧——不要暴露自我的谈判底线、讲究「阳谋」、分清谈判桌上以及谈判桌外的东西。看完之后，你有什么不一样的感受或者体会，欢迎留言讨论。
By冷爱
01
关键词：临近结婚，抗拒和他亲热
问：我和男朋友认识半年了，刚开始觉得他各方面都很合适。
接触了一段时间后，才发现他脾气不好，经常为一些小事暴跳如雷，内心很敏感脆弱。
有时候聊天时说了一些开玩笑的话，他会突然就生气。
最近吵架的频率也多了起来，并不是一些原则性的问题，都是些鸡毛蒜皮的小事。
前两个月，因为他当着我妈妈的面大声说话，我和他提了分手，他挽留了，承诺以后会改。
我迫于各种压力，给了他机会。
过了差不多一个月，比之前吵的更频繁了，好像之前忍着没发的脾气通通都爆发出来了，我再次和他讨论两个人不合适的问题。
可就在这个时候，我怀孕了，他很高兴，因为一直想要孩子，又和我说以后不会和我吵架了。
他和前女朋友在一起五六年一直没怀上，后来因为女方出轨，才分手。
可昨天打电话时说他妈妈打电话给他，要我回他老家去，可以照顾到我，如果我不回去，就拿点钱给我买点吃的。
我就和他说：“你妈妈都会体谅我怀孕辛苦，担心我吃不好，你都没想过我现在怀孕，没有收入（全职备考），给我拿点生活费”。
他就很生气，说对我已经够好了，而我居然说这种话，让他很寒心。
他还说觉得他不好就去重新找一个，就挂了电话。
我自己想了很久，不知道该怎么办，现在连他和我亲热一下，我的内心都是抗拒的，这样的婚还有必要结吗？
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答：通过这个故事，我们想给大家分享一些实用的谈判操作技巧。
在讲技巧之前，我们当然先对这位孕妇表示深深的同情，毕竟男生这时候讲这些话肯定是不合适的。
但顶完锅盖之后，我们要做一个说明：
接下来说的所有谈判技巧都在一个框架内，也就是从这段关系看，女生其实也只是想求个平安，求个小果。
在这个阶段谈判，谈的无非就是利益。
所以，这道题里我们不谈爱情，我们就只在追求小果的范围内，教给所有这类困境中的女生：如何维护自身的利益？
在两性关系当中，有三个重要的谈判技巧：
第一，底线。
通过故事描述，我们知道男生对女主说了“觉得他不好，就去重新找一个”，然后挂了电话。
大家注意，这是一个非常重要的操作：为什么这个女生听完这句话，想了很久，还不知道该怎么办？
因为她的底线，已经被对方这一个操作暴露了。
也就是说，对方已经搞清楚她就是不愿意离开。
切记，任何一个谈判，只要被对方看破了底线，几乎是必输无疑。
而这时候，正确的谈判策略是怎样的？
当对方说“如果觉得他不好，就去重新找一个”时，直接给对方打电话说：
“你要是说这样的话，就是在践踏我的底线，那我真得重新找一个，你有本事，你也去找一个。”
这样做，会让对方不知道自己的此次谈判的底线在哪里，是一个很重要的操作。
第二，「阳谋」。
在谈判中，不要把事情委婉地提出来，应该把争取的利益提前说、越提前越好。
女主提到的“我现在怀孕，没有收入（全职备考），给我拿点生活费”，男生就很生气。
在已经怀孕的情况下再谈生活费问题，就会很被动，甚至有点掉价。
这件事情，应该在怀孕之前规划清楚，这叫「阳谋」。
有什么事情都提前说清楚，比如：“如果将来我怀孕，我全职备考，你要来承担生活费，生活费大概是怎样的支出，我们现在生活水平如何如何”。
如果这件事情提前说，就不会落到今天这个地步。
而如果已经到了今天这个地步，也依然可以告诉对方自己需要什么。
如果不行就终止这个过程，但仍需要把所有东西说清楚，因为不讲清楚，对方根本不知道需求是什么。
第三，分清谈判桌上以及谈判桌外的东西。
谈判，永远只能谈判桌面上的利益问题。
而上述聊天记录里，有一部分就是在谈桌外的事情。
女主说到过一句话：“我现在怀着孕，你都能跟我这样说话，真的不敢想象，你以后还有什么话等着我，”
这句话，其实就隐含了谈判桌以外的东西。
女主谈论的是安全感，是对方现在的对待态度，让自己感觉以后随时会被抛弃。
这种担心是情感方面的需求，是爱情阶段里的东西，跟「平安」没关系。
平安，讲的是两个人利益层面的东西；而情感，是这张谈判桌以外的东西。
大家记住，谈判只能解决利益。
两个人微信发来发去、聊天聊来聊去、电话挂来挂去，都是在谈判，而谈判桌只能承载利益。
所以，永远不要在谈判中提出利益以外的东西，因为那是谈判解决不了的问题。
以上三条，希望能够帮助到在困境中需要谈判的女生们。
02
关键词：不如我的人过得比我好、不甘心
问：我35岁，外地离异女，长相一般，收入高；前夫31岁，收入一般，长相还好，因为争吵不断性格不合而离婚。
我知道大龄，收入和外地人都是我的减分项，也知道一个人的优秀不能用赚钱能力来衡量。
更知道赚的比我多的不会找我，我注定找的收入就比我低，能找到他已经不错了。
就算离异放到婚姻市场价值，他优于我更好找，我应该珍惜。
可道理明白，在相处过程中我的心态依然是高高在上，颐指气使。
我赚钱多，花的都是我的钱、就要听我的，不顺我意就会发脾气，说话不分场合不注意他的感受。
他对我忽冷忽热越来越远，又一直我花钱，我就觉得付出得不到回报，一边花钱一边计较，最后关系很差。
他包容不了我脾气，我心里敬佩比我强的人，因为他收入没我高，我打心底里也没有真心甘情愿去改变自己。
但我知道我这样是不对的，钱买不来爱情，人家收入不如我，但温柔善解人意一样可以找到老公疼。
我知道自己有很大问题，需要改变自己，不然就算找了其他人也会重蹈覆辙。
但我很不甘心：为什么我努力打拼事业靠自己有房有车，有存款，我反过来处处要去迁就别人，而那个人对我还没我对他那么好？
我想过顺应自己的心宁缺毋滥，找不到就自己一个人，但我不甘心，不如我的人有老公疼、有孩子。
而我就算赚了钱，快乐没人分享，悲伤没人倾诉，养老送终的人都没有，我不甘心。
我知道改变是为了自己，即便改变了也还是找不到，但我想改变自己的思维方式，不知道有什么好建议？
答：上述故事，女主有句话说得很有意思：“但是我不甘心，不如我的人有老公疼有孩子，而我就算赚了钱、快乐没人分享”。
这句话里的关键词是：“不如我”。
我觉得这个所谓“不如我”的衡量标准，就有很大的问题。
人家能够把关系经营好，肯定是人家有做的比较好的地方。
“不如我”很狭义，仅仅指所谓的“我努力打拼事业，靠自己有房有车，有存款”，可这不是全部。
既然都知道“优秀不能用赚钱能力来衡量”，那经营关系的能力、一个人的情商难道不是重要的能力吗？
人家就是有人疼，所以不能说人家不如自己。
一旦有这样的心态，永远不可能向别人学习，这是最需要改变的地方。
本质上还是看不起别人，所以才会觉得别人不如自己。
第二，学会怎样学习，怎样投资。
如果扭转了思维方式，认为爱跟财富是同等重要的事情，那就要问自己一个问题：
过去得到这么多财富，努力打拼事业，有房有车有存款的过程，花费了多大的努力，多大的决心，多少的时间精力呢？
是不是把所有的时间精力，都花在赚钱上？
今天想要拥有一份爱，花了同样的时间精力了吗？
也许花了很多钱学习怎么赚钱，在赚钱上很有投资意识，可为“爱”投资了吗？
有时候想想其实有点荒谬，大家可以为了学会开车这项技能，花几千块去驾校找驾驶教练。
如果认为经营家庭的能力比开车重要的话，难道我们不应该至少也花个几千块钱来学习一下怎么经营家庭吗？
提升情商、经营关系这么大的一个领域，整个行业一年的总产值可能也就几十个亿，这说明关于关系的学习，还远远不被大家所了解和重视。
我们公众号的读者，甚至是上述投稿人，哪怕已经意识到事情的重要性，但从来没有打算在这件事情上花钱学习、用投资来获得回报。
有的人甚至宁可离婚，宁可把头撞得头破血流，也没意识到自己需要吸取一些前人的经验、需要找一些专业的教练学习。
这些人其实最需要回到我们公众号的菜单栏，找一个专业的情感私教锻炼心灵。
第三，不仅要学习，还要在关系中学习。
不管是基于兴趣爱好、处得来的朋友，还是未来认识别的男人，都要建立关系，调整对关系的预期、在关系中学习。
在上一段关系里，可能双方都没有找到对的人，对方不爽、自己也不爽。
如果还想找到一个让自己觉得足够值得的人，那就得不断去尝试锻炼。
说到这里，我想到有一个点蛮可怕的：
有很多女孩子也像上述女主一样很优秀，有一份好的收入，可她们带着问题来到我面前的时候，总会讲同一句话：“道理我都懂，但是……”。
我真的很想马上就把耳朵捂起来，不想听后面所有的“但是”。
试问，真的懂了这个道理吗？
没有行动，没有真正去做的人，其实根本就不懂道理。
就像不顺心意就要发脾气的人，真的懂得什么叫情绪稳定吗？肯定不懂。
所以，要真正在关系中行动。
最后，祝福每一位像女主这样已经拥有一份事业的人，也能拥有爱情。
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博主简介：潘升，笔名冷爱，情感畅销书作者；二级心理咨询师、二级婚姻家庭咨询师；广东省心理咨询师协会常务理事，广东省婚姻家庭咨询师协会副会长。
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