王凤梅对话闫鹏和：探索适合自己的模式，“生态自洽”让中银品牌焕然一新丨卓越品牌之道
没有创始合伙人的规模所会面临怎样的挑战？
停一停、想清楚之后再出发，会错过什么吗？
管理律所和做业务可以不那么“两难”吗？
律新社“V品计划”启动以来，《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》系列调研正在火热进行中。9月13日，“律新V品会客厅”迎来了卓越之道系列直播的第十三位重量级嘉宾——中银律师事务所高级合伙人、总所管委会主席闫鹏和，与律新社创始人、CEO王凤梅一起，共同探讨了中银的管理创新、专业建设和卓越品牌之道。
闫
鹏
和
▲ 律新社创始人、CEO王凤梅对话中银律师事务所高级合伙人、总所管委会主席闫鹏和
以下为对话内容
王凤梅
Q：中银即将迎来30周年庆。提起“中银”这个大品牌，人们会联想到银行，那么中银是不是和银行金融有“特别”的关系呢？请闫主席介绍一下中银的历史。
闫鹏和
A：中银是中国第一批合伙制的律师事务所之一，其发展也独具特色。关于“中银”这个名称，我在此澄清一下：“中银”与中国银行没有股权或隶属关系，但中国银行一直是中银很重要的客户之一。中银刚成立时，正是中国的资本市场刚刚兴起之时。当时，中银的几位创始合伙人非常有远见，给律所命名为“中银”，意为以金融和资本市场为主要专业而建立的品牌。
所以，中银在创立之初，在专业上以金融相关领域为主，服务了中国最早一批上市公司的IPO，如天桥百货等。截至当前，中银已经为1000余家企业提供了IPO、并购重组和资本市场等一系列服务。行业里有一种说法：北京市做资本市场业务的律师，有四分之一都和中银有点渊源。甚至还有人说，中银是中国资本市场的“黄埔军校”。
王凤梅
Q：品牌与业务密切相关。经历近30年，中银已经发展为一家超3000人的综合型大所。目前，中银有哪些特色的优势业务领域？
闫鹏和
A：中银现在共有员工3000余人，其中执业律师2000余人；拥有分所33家，还有几家分所即将挂牌成立。中银最早聚焦于资本市场业务，经过2010年前后的一次合并重组后，现已发展成为一家专业化、国际化的品牌大所，专业部门涵盖了12大业务领域，拥有近30个二级业务部门和行业前沿的研究中心。
中银的特色业务主要有：证券与资本市场、银行与金融、WTO国际贸易、破产重整等。随着规模的扩大，中银的业务越来越多元化，相继建立了刑事法律业务、诉讼仲裁业务、知识产权、合规等部门，在行业内也都取得了不俗的成绩。但总体而言，很多业务还是围绕资本市场展开。同时，中银也是商务部指定的营商环境建设的牵头律所之一，开展了很多与地方营商环境相关的法律服务及研究工作。
王凤梅
Q：在加强专业化建设的过程中，中银建立了哪些机制来支撑和保障律所的专业化建设？
闫鹏和
A：专业化建设一直是中银律所发展战略中的核心内容。
首先，在合伙人层面，中银要求实行专业上的“一主三辅”。这个要求经过了时间的检验，被证明是行业发展的规律。我们的一些律师甚至主动选择只做一个主业，根本不需要辅业。
其次，中银建设了全面的业务部门和专业研究中心，把专业相似的、能够形成合力的合伙人聚在一起；在全国层面，中银建立了业务委员会，通过各个业务部门、业务条线、行业条线，把总所和每家分所连接在一起。
再次，中银的品牌建设也与专业建设紧密结合，所有的品牌经费都与专业部门相关联。
最后，中银通过大量的培训和活动来支持和支撑专业部门的发展，例如青年律师训练营等。这几年，中银还推出了“专业之星”计划，将律所的品牌建设资源向那些冉冉升起的“新星”合伙人倾斜，帮助年轻的合伙人树立口碑、建立个人IP。
王凤梅
Q：您的头衔是“总所管委会主席”，谈到管理模式，请问中银有怎样的管理体制和机制？中银的执行合伙人和管委会主席在分工上有哪些区别？总分所联席会议、全国市场委员会、监察委员会等各有怎样的分工侧重？
闫鹏和
A：中银的管理层曾经到各家大所学习、研究过公司化、计点制等多种模式，进行过很多次内部头脑风暴。经过反复摸索发现，真正能够引领中银发展的，还得是适合我们自己的模式。与一些成熟的律所一样，中银建设了“议、决、行、监”的机制。合伙人大会、高级合伙人会议是最高权力机构，由全体合伙人选举产生执行合伙人，对外代表中银，组织召集合伙人会议；高级合伙人会议选举产生管理委员会，管理委员会包括主任、主席和9名委员，管理委员各自分管一部分工作。
中银还设立了监察委，专门监督管理团队是否能够维护全体合伙人的利益。同时，中银也是少数几家设立了党委的规模大所之一，遵循“党建带所建，所建促党建”的管理原则。
中银管理层的任期曾经被人诟病过，但中银本身是深受其益的。在任期上，中银的管理委员会是一年一选；执行合伙人、监察委委员都是两年一选，执行合伙人可连任四年；党委是五年一选。这样在一定程度上保证了管理机制的稳定性。同时，中银的管理委员会每年要进行工作汇报，如果管委会委员做得不好、精力投入得不够，或是理念与大家不一致，从选票上就能明显体现出来。如若发生改选，也是每年深度回顾和复盘的机会。
王凤梅
Q：中银民主式的治理方式，或者说制度建设，是不是也是一种一体化的实践？中银目前的管理中是否正在进行一体化实践？
闫鹏和
A：中银的一体化建设是逐步推进、逐渐加深的。其中，品牌一体化是最早实现落地的。其次是在风险管理、风险控制上的一体化，这也是行业发展的避险要求。比如在IPO业务中，中银组建了由全国最有经验的律师组成的内核委员会。团队每承办一个IPO业务，都要经过中银内部的“盲审”，以此来全面保证业务质量和执业安全。
此外，中银还投入大量资金定制了行业领先的OA系统，并推进总分所的OA一体化。专业一体化也在逐步推进中，通过全国业务委员会的模式，有效地把大家连接在一起。
王凤梅
Q：中银现在已经有33家分所了，行业里都知道总分所的管理是痛苦和快乐并存的，不知道闫主席有没有这样的感受？您是怎样理顺总分所的关系的？中银对于未来的规模化发展有哪些思考和规划？
闫鹏和
A：中银是最早推行规模化发展的律所之一，在2010年前后迅猛地实现了规模化，建了许多分所，当然也隐藏了一些管理不到位的问题。曾有一位前辈在其文章中指出，中银的发展代表了中国律师行业的发展路径：前几年的规模化速度太快了，后面是要补短板的。中银痛定思痛、刮骨疗伤，在长达几年的时间里都不再开设新的分所。在制度、规则进一步完善后，直到2020年，我们才重启了规模化建设。现在，中银的规模化建设一定是在可控的基础上稳步推进的。一家分所的管理合伙人的理念和格局，对这家分所能否成功发展和持续发展至关重要。我们在规模化的道路上只待有缘人共同成事，绝不为了规模化而规模化。
现在，中银总分所的关系实现了历史上从未有过的“生态自洽”的状态。作为管理者，总所把分所当兄弟，做的管理工作大部分是“融合”和“连接”——把全国3000余名律师和专业人士、几十家分支机构连接起来，发掘、了解他们的地域特色、专业优势，让他们彼此之间深度融合，帮助大家一起开拓业务、培训新员工、建设品牌。
这种模式就像修地铁线路一样，站点越来越多，每一个站点既有人上车也有人下车，业务上既有输入也有输出，业务合作越来越频繁。我们一贯倡导“要把全国的合伙人当成身边的合伙人，把全国各地的同事当成一个办公室的同事”，这才是融入一个大体系、大平台的价值所在。
王凤梅
Q：中银是不是有一批统一招募的、不属于任何团队的授薪律师？
闫鹏和
A：是的，有的律师事务所把这类律师称为“公共律师”，中银称之为“独立律师”。独立律师不属于具体的某个合伙人团队，而是由律所直接管理的一类律师。中银总所现在有将近400-500名执业律师，其中有80余名是独立律师。这些律师是中银未来发展的主力军，他们有自己的专业优势，既能独立承接业务，也能灵活协助大团队，解决大团队季节性用工不足的问题。
各行各业都有淡旺季，长期维持住团队的律师数量不变是具有挑战性的。所以，一些合伙人愿意与独立律师合作，在专业上对独立律师提供指导，独立律师在案源上也能有所保障。在律所层面，我们针对独立律师有统一的培训，有专业部门进行管理，也有质量把控和内核保障。独立律师是律所的“活水”，是中银发展的宝贵资源。
王凤梅
Q：您自2018年起担任中银执行合伙人，今年起担任管委会主席，可以说常年需要处理律所的各类管理问题，但近年来也参与了大量的重要交易案件。您是如何兼顾管理和业务的？
闫鹏和
A：律所管理虽然占用了我很多精力，但也让我能够更充分地对行业进行思考，能够站在管理者的角度努力做一名好律师。有些案件中，管理者的视角有着不可替代的作用；作为管理者也能够调用更多的资源，能够站得更高一些，帮客户想到更深层的问题，还是有一定优势的。
在律所管理工作上，我也有几点心得可以分享：
第一，尽可能简政放权。依托管委会各分管委员，能授权的事项尽量授权下去，尽可能减少必须由我来做的事情。
第二，明确职能分工。中银现在已经形成了比较成熟的管理模式。我和律所主任尽可能把精力放在解决宏观性、引领性、涉及价值观的一些问题上，想方设法引领大家往前走。
第三，用好中层管理团队。中银现在有一批很有经验的中层职业经理人，他们都有大型机构的工作经验，为中银的管理作了很好的支撑。我们还有全职的管委会秘书、监委会秘书、市场委员会秘书，他们有丰富的经验和协调能力。把他们充分激活后，能够解放我的大部分精力。
所以，我虽然担任管委会主席，但其实可以不必参与太多具体的管理工作，甚至于我现在还能有精力写一些专业的文章。我自认为对于这个度把握得还算不错。我更愿意多做一些整合性、融合性、专业带动性的工作，因为我一直身处业务前线，对市场动态的感知特别灵敏，这反过来也有益于我在管理岗位发挥价值。
王凤梅
Q：中银全国市场委员会是事务所协调总所及各分支机构，进行统一的品牌建设、推广宣传以及市场拓展的专业管理机构，您亲自担任理事长协调品牌建设。中银全国市场委员会理事长与总所管委会主席的关系是怎样的？
闫鹏和
A：这个机制是我首先提出来的，目前运行下来比较成功。合伙制律所中，合伙人群体难免会有“小农经济”的思维倾向，有时会忽略宏观、整体性的东西，所以有必要在模式上进行创新：由总所带头，各家分所、分支机构每年按照营收的比例拿出一部分资金，放在公共资金池里做全国性的市场推广、品牌的整体运营维护，带动和引领大家做前沿的、热点的专业活动和市场活动。
这个机制现在推广运营了两年多，取得了良好的效果。今年，我们又作了一个改革创新：让全国的分所主任们选举出的六位副理事长轮值牵头管理，每位副理事长轮值两个月。日常的品牌运营维护和活动，主要由轮值副理事长进行统筹。这样一方面解放了我的时间和精力，另一方面，各位轮值副理事长充分发挥各自的资源和专业特长，激发了更多的创造力和活力。
王凤梅
Q：您刚才说这个点子是您提出来的，您带着大家干，成效还不错，那有哪些呈现？品牌效果如何？
闫鹏和
A：做品牌如果仅仅是总所来做的话，力量毕竟有限。整体的品牌打造是全国性的，大家共同出钱、共同受益。中银建立市场委员会的初衷，一方面是基于我们共同的品牌和市场需求，需要有专门的、刚性的预算资金用于开展全国性的品牌工作，也需要有专业人员对接全国性的品牌和市场活动，提供配套和支持；另一方面，通过市场委员会可以有效地把大家拧成一股绳，这个小小的游戏规则能让大家彼此之间相互信任。
说到品牌效果，最近两年的确有很明显的正面反馈，大家都感觉到中银的品牌与之前大有不同了。通过全国市场委员会的推动，中银举办活动的频率、活动的质量、行业影响力都在提升，正面的声音越来越多。同时，中银这几年的业务量也在突飞猛进地增长，这在以前是不敢想象的。
做律师，“酒香也怕巷子深”，也得吆喝吆喝，尤其是在专业方面的发声。在市场热点、敏感问题上，律师如果能够在第一时间发出自己的声音，一定会让客户感受到专业价值的力量。
王凤梅
Q：中银十分重视党建及各类公益活动的开展。在“党建+所建+公益”新模式下，中银在党建和履行社会责任方面是怎样做的？如何将业务工作与履行社会责任有机结合？
闫鹏和
A：中银总所的党员律师有200余名。现在，中银总分所在党建方面也实现了一体化，希望通过党建的模式，从另一个角度把大家组织在一起。
中银专门建立了公共法律服务中心，还成立了涉军法律服务部。党建离不开专业，所以我们巧妙地把专业活动和党建活动结合在一起，鼓励党员律师积极参与。律师毕竟是以专业立身的，如果党员律师能从专业角度创新领先，在公共法律服务、公益法律服务领域起到先锋、带头作用，一方面能很好地发挥党员律师的榜样作用，另一方面也能让中银的影响力更大。
王凤梅
Q：中银将在明年迎来30周年，未来有怎样的发展目标？
闫鹏和
A：中银的愿景一直是“要建设专业化的、国际化的世界一流律师事务所”。虽然路很长，但是中银人不会放弃这个目标，会一直朝着这个梦想前进。当然，实现梦想的路径可以应需而变，根据形势发展进行机动调整。
一方面，中银在专业上有自己的特色，我们会继续坚持差异化的竞争策略；另一方面，我们会坚持打造“民主、开放、融合”的律师事务所，维护好大家共同的生存平台和营商环境，让大家感受到执业和工作的安全感，充分拥有和享受自己的职业发展空间。我们的理念是，一位律师只要没有政治问题、人品可靠、专业过硬，在中银的发展就一定没有天花板、没有上限。
我们曾经也担心过：如果没有了最初的创始合伙人，律所会不会乱？会不会难以决策重大事项？但这些年，中银有效地建立了合伙人信赖机制，大家都相信规则，在重大问题上的价值观也比较一致。因为律所的民主化改革，我们的管理、决策成本反倒越来越低了。在管理位置上的人不敢有贪腐之心，没在管理岗位上的合伙人也信任他们。
王凤梅
Q：您认为评价一家好律所的标准是怎样的？
闫鹏和
A：从我个人的成长经历、理念和思考来说，包括也受到刚去世的日本管理大师稻盛和夫的影响，我认为一家好的律师事务所要能够为合伙人、律师和员工创造物质和精神层面的双重幸福。一方面，除了合伙人，律师与员工也需要成长，律所的快速发展一定要让他们也受益；另一方面，要让律师和员工有归属感和价值认同感。此外，还要有组织关怀。中银专门成立了中银慈善基金，用来帮助遇到不幸事件的同事们早日渡过难关。
我认为，一家好的律师事务所要凭借其优质的法律服务，帮助客户发现价值、维护价值，为社会创造价值，这才是我们的生存之道、立足之道。这是我认为的律所的理想状态。
王凤梅
Q：闫律师也是在中银成长起来的优秀律师，请您给青年律师一些寄语吧！
闫鹏和
A：首先，如果你选择做律师，一定要有一个非做不可、非做好不可的雄心壮志。我们在招纳人才的时候特别看重这一点。有的律师如果想进军某个专业领域，那也一定要有这个志向。
此外，一定要有自己的特色和标签。我希望每位青年律师都能发掘出自己和别人不一样的特点，把自己读过的书、受过的教育、走过的路、工作的历程串成一条珍珠项链，从中找到自己的标签和特色，把它发挥到极致。
更多精彩内容将收录于律新社即将推出的新书《中国律所卓越品牌之道》（暂拟）。END
中国律所卓越品牌力指数包含哪些要素？
为深入了解中国律所品牌建设现状及运营发展趋势，展示卓越律所的发展之道和品牌心得，总结组织品牌与专业品牌建设经验和规律，助力行业发展，由中国政法大学律师学研究中心指导、律新社研究中心执行的《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》调研火热进行中！