中高端白酒如何做营销？

‍笔者好友“曼谷的小象”（公众号：知闲茶苑）最近写了一篇雄文《白酒营销模式流变（兼谈洋河得失）》，点击蓝字可跳转阅读。他研究白酒时间颇长，擅长深挖，研究的颗粒度很细致。

笔者读完该文，感觉收获颇丰，结合自己之前的研究、理解，整理了一份关于中高端白酒营销的示意图，分享给大家。

由于中高端白酒具有奢侈品属性，消费特点是“就高不就低”，营销的核心是品牌认同。

渠道掌控力的一个重要观察点是价格——能不能掌控终端售价，能不能稳步提价。价格反过来又会对品牌形象产生影响。

厂家能否将渠道库存控制在合理水平，会影响终端价格的稳定性。

厂商关系是合作伙伴，是同盟军，合作共赢方能实现良性发展。优质的经销商也能够对品牌建设形成助力。

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