谁是非州手机之王?不是苹果三星，也不是华为小米
俞卫国发现，不管你卖出了多少手机，在政府宣布戒严令的情况下，计划总是不如变化快。在埃塞俄比亚的八年时间里，俞卫国帮助没有什么名气的传音控股(Transsion Holdings)成为了非洲领先的移动设备制造商，它是低调的中国品牌传音手机(Tecno Mobile)的持有者。在非洲大陆卖出了至少2亿部手机后，作为Tecno事业部高级副总经理的俞卫国选择在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的郊区，设立一个占地2.6公顷的工厂。本来在7月之前，这里每个月能生产200万部手机，但事情并没有按计划进行。
传音控股旗下手机品牌有TECNO、itel、Infinix
在埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆•德萨莱尼(Hailemariam Desalegn)突然辞职，动摇了这个政权之后，执政联盟在2月中旬宣布国家进入紧急状态。对于传音来说，事件所带来的影响已成为了一个风险教训。“在非洲，有许多事情都是不可控的。”俞卫国说。“有时候，你的计划根本不起作用。”
非洲手机之王
说传音和它的手机品牌在非洲以外的地方鲜为人知，是轻描淡写的说法。传音手机从来未跻身于中国十大智能手机品牌，而且在美国和欧洲也不做销售。但根据研究机构卡纳利斯(Canalys)的数据，它的母公司在非洲的手机市场占据了30%的份额，占比22%、排名第二的则是三星(Samsung)。其创始人竺兆江极少抛头露面，他通过一系列的相关支持者和基金，以及有政府背景的投资，控制着这家私人公司。现年44岁的竺兆江曾表示，他计划通过反向收购中国的不锈钢泵生产商新界泵业集团股份有限公司，然后找个时间上市。
南昌航空大学官网称，传音控股创始人竺兆江是该校92321班机械电子工程专业校友。大学毕业后的竺兆江回到家乡工作，1996年进入国企波导，从销售传呼机的业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表；2006年，竺兆江成立传音科技
传音在非洲的崛起，适逢这块大陆经历快速转型之际，这主要归功于技术、贸易、城市化以及中国投资的大量到来，其中包括2016年之后到来的600亿美元。“传音的崛起体现了中国政府的一种看法，他们自上世纪九十年代开始，就看到了非洲所代表的机遇。”《中国的第二块大陆：百万移民如何在非洲建立新帝国》(China’s Second Continent: How a Million Migrants Are Building a New Empire in Africa)一书的作者傅好文(Howard French)说。“传音有一种自律和坚持不懈的精神，所以它能成功。”
这家公司的出身并无特别之处。它成立于2006年，其非洲的业务基础是为那些一直以来不受美国、欧洲和日本企业重视的客户量身打造便宜的硬件和软件。传音在埃塞俄比亚的第一条组装线位于市中心一个三层楼的别墅一层，俞卫国和另外五个中国侨民在那里组装手机。“那个地方非常小，但制造一部手机所需要的所有东西都有了。”他回忆道。
专为非洲市场定制
俞卫国把最初的几千部传音翻盖手机批量出售给当地的经销商。据分析人士估计，他收取的价格在20美元至50美元之间，比竞争对手低了10%，并揽下包括维修在内的客户服务。没过几个月，需求量就达到了数以万计，于是他把生产线从那栋别墅搬到了一个适宜生产的工厂，并开始专注定制功能。
传音给手机增加了SIM卡插槽，方便客户在不同无线网络之间进行切换，节省话费。中方的工程师还研发了照相机软件，可以更好地捕捉较深的肤色。当地电力基础设施不足，他们就将重点转向延长电池寿命上。“这些就是所谓的微创新，”传音早期员工阿里夫•乔杜里(Arif Chowdhury)说道，目前他负责该品牌在拉美、印度和东南亚的扩张。“令我们与众不同的是，从很早开始，我们的产品就是专门为非洲市场制造的。”公司方面称，它目前在非洲有5000名员工，其中超过90%为本地人。
公司将业务扩大到整个非洲，并且推出了高端型号。今天，它不再被视为一个山寨品牌。在坦桑尼亚的莫希市，传音的用户尼哥底母•戈布利(Nicodemas Gobre)说，他用160美元买了一部Camon CX型号的手机，无论是照相、电池寿命还是时尚感，都很强大。现在，在非洲大陆，每6个人当中就有一人是传音的用户。传音的成功，也把中国的明星手机品牌华为和小米吸引到了非洲市场。“传音正在改变非洲人买不起智能手机的说法，”风险投资家姆布瓦纳•阿利(Mbwana Alliy)说道，他的萨凡纳基金(Savannah Fund)专注于本土的互联网创业公司。“Facebook, WhatsApp, Instagram——这些应用的成功，都要多谢传音。”他说，
在埃塞俄比亚，尚不太清楚的是，传音是否会从该国人口最多的两个民族——奥罗莫人(Oromo)和阿姆哈拉人(Amhara)在国家层面越来越强烈的代表性需求中受益，又或者，这家企业是否因为贪图安逸而吃苦头。“我发现太令人难以置信了，中国的机构、投资者和政府继续把埃塞尔比亚作为投资目的地。”奥罗莫活动人士格姆库•易卜拉欣(Gamechu Ibrahim)说道，“要三思啊。”
俞卫国可不这么看。他认为，传音正在讲移动和互联网连接带到这个国家，雇佣和培训当地人，这些都对经济增长有利。“政治稳定是一个大问题，”他说道，不过他倒是充满乐观。他说，传音做的是长期投资，亚的斯亚贝巴的新工厂可能在8月投入生产，不管谁在台上。
撰文：Lulu Chen、Yuan Gao 编辑：方李敏、齐宇琨 翻译：杜然
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
点击你感兴趣的关键词
立即获得关于TA的更多信息！