那些德国隐形冠军企业教会我的事
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刚过去的这一周，我在秋意浓浓的欧洲参加以诺教育的德国“隐形”冠军企业参访游学，这是前年我获得诺亚品牌大使冠军的奖励。
启程的前一晚整理行囊，不由得想起2015年的以色列创新游学之旅，在特拉维夫大学上课聆听年轻科学家讲实验室里已经发生的前沿科技，拜访JVC大佬提问退出策略，在耶路撒冷吃私房菜，在哭墙给上帝塞纸条，在死海边私董会围炉夜话，最后的世界咖啡认真总结……不管我们拥有多少钱，最终我们只希望离开这个世界的时候是无悔的、精彩的、投入付出过的。
昨天从德国游学回来的飞机上，我们同学之间约定回去以后要好好沉淀、总结，就像官同学分享他在以色列游学中最深的感悟以及游学回国后有针对性地对人事组织结构进行战略调整，这样游学才不会像一般的培训一样“听时激动，回去后纹丝不动”。
作者 | 诺亚财富理财师 徐洁
△图为德国海德堡风景
我们这次德国隐形冠军参访游学到底学到了什么？对我的意义是什么？对我的工作意味着什么？对我的客户意义是什么呢？为此我在行动上将采取怎样包括短期和长期的改变呢？
01
学了啥？
德国隐形冠军企业的定义是某一细分领域世界范围内的领导者，一般是B2B的领域，不为大众所熟悉的、锐意进取、出口率大于50%的家族企业。我们参访了这些隐形冠军企业，都有一些共性：
基本不选择上市，自有资金比例平均40-45%，都不愿被资本和银行绑架，但管理体系和公司架构都会参考上市公司标准，保持透明和规范。
家族企业不被短期业绩压力困扰，立足长远，在研发投入上一般都达到营业收入的5%以上，以确保长期核心竞争力。
管理上以人为本，家族企业最高管理层以职业经理人为主，家族成员如有专长也会参与，与员工是长期共同发展关系，即使在经济危机期也尽量不裁员，注重培训，鼓励全员参与企业的创新之路。在本国劳动力工资水平较高的情况下，注重提升管理效率和研发以保障本国的就业率和全球竞争力之间的平衡。
很多家族企业虽然成立已有几十年甚至百年以上，但往往企业的创新迭代能力和全球化发展市场的能力非常强。可能因为德国只有8000万人口，本国市场有限，所以德国企业非常注重国际化拓展市场。
德国企业的创新并不是天马行空硅谷的颠覆式创新，往往是稳扎稳打，以一个核心技术延伸到不同应用场景，比如科德宝企业从密封圈起步应用到医疗高端器械、航海设备等。
家族企业的传承一般都采用信托基金的方式，家族成员的企业股份都放入信托基金，避免某一代某个败家子成为独裁者。由于德国人文化的理性，在传承中一般遵循两个原则：其一，不勉强孩子做他们不喜欢的事情，孩子的快乐幸福最重要；其二，一切以家族企业的长期发展为原则。德国的家族企业，43.8%传承给家族成员，10.2%传承给公司员工，21%出售，16.5%传给外聘管理人员，还有少量选择关闭。
秋日的德国
如果说这次德国游学给我印象最深刻的莫过于德国人对一夜暴富的资本市场不感兴趣，PE/VC行业并不发达，德国的企业家和员工都不太看重短期发财这件事，他们更关注长期稳定的发展机会；员工也很安心，很多隐形冠军企业都在中小城市，远离喧哗，大家开玩笑说这里的员工也没地方跳槽。
整个德国宁静而安分，专注技术质量和研发，企业和个人都有时间沉静下来深度思考，各阶层都各按其时，各尽所能，社会和谐而稳定。
和中国目前热闹的双创氛围不同，德国很少看到商业模式的颠覆式创新，更多的是技术上精益求精的创新。这样的德国，是欧洲发展的引擎，它很难大起大落，保持着平稳向上。
02
有何意义？
作为一名为高净值客户服务的理财师，我想自己能安于自己的职业经理人角色，让自己沉淀下来，在专业上深度沉下去，更深地理解所投金融产品背后的基础资产而不是浮于表面的推销。
对我的工作来说，很多客户都是家族企业的第一代创始人，如何能利用自己的工作资源和信息帮助中国的第一代家族企业成功的实现传承和创新，希望几十年后我的客户中能诞生一家中国的“科德宝”这样低调而有实力的世界级隐形冠军集团，家族的后代能在各种事先规划的架构上不会发生遗产大战，也不会导致分家、败家。家族传承的不是用于挥霍的有形财富，而是代代相传的家族文化和价值观准则。
对我的客户来说，到德国来走一走，也许能跳出中国目前浮躁的社会氛围，认真思考一下的家族企业长青之道——到底要怎样才能做深做透一个细分行业？到底怎样的多元化才是一个隐形冠军集团的基石？到底要在这样一个大时代里哪些变哪些不变？
03
后续行动计划
每一次游学都会开阔我们的思维，突破我们既有的认知框架，这是游学最重要的意义。而落实到行动中，才能固化这些认知成果。
短期内我的行动计划是：减少无效社交，规定自己每天看微信的固定时间，聚焦真正的专业学习，制定专业学习计划。
长期我的行动计划是聚焦我的家族企业客户，深度研究他们的产业和行业竞争格局，用自己的金融资源和知识，帮助家族客户在实业和金融结合下达成长期稳健发展。
把笑容留在德国
以上就是这次德国游学的一点思考和总结，欢迎您明年报名参加这条线路的游学参访，期待听到您的感悟和分享。
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