1决裂？才不是！9月23日下午，付鹏发文称，自己将告别李佳琦选品团队，全力以赴发展自己的兴趣和事业。不少人认为小助理单飞，李佳琦与小助理决裂了。其实两人的关系大家猜来猜去并没有那么复杂。拿李佳琦与付鹏二人关系来说，不过是两个成年人的互相成就，这就是一个理性、成熟的商业决定。再说付鹏单飞的节奏算温和的了，从退居幕后近半年时间，把整个李佳琦选品团队流程模式化后，一切打理完毕才宣布真正离开。另外，大家有没有注意到付鹏所说的“合伙人”这个词儿，这表明付鹏已经成为与李佳琦同级身份，美one的合伙人，是美one想打造的另一个IP。这不，付鹏微博介绍已经由小助理变为“美ONE签达人”。在9月26日的直播中，付鹏已宣布将在10月21日的小红书直播间开启带货直播。所以，吃瓜群众也无须意难平了，关键时刻掏腰包就行了。其实在整件事背后也透露着一个更严重的问题——李佳琦与付鹏背后MCN机构美one的发展焦虑。2美one的发展焦虑近几年，一个头部主播就能养活一家MCN机构，一家机构很难复制第二个出头部主播，这个魔咒困扰着整个行业。当然，美one也不例外。2017初，美one决定把只做李佳琦一个IP，公司所有流量资源都倾斜李佳琦，全公司从选品、商务合作到直播，上上下下300多人围绕着李佳琦一个人转，最终缔造了一个他人难以企及的超级带货达人。美one旗下的红人数量屈指可数，带货变现能力一般，与李佳琦差距悬殊。比如美ONE旗下的红人，第二名胡月明粉丝量116万，月销量8万单连李佳琦的579万单零头都算不上。目前仍是靠李佳琦一个人扛起了整个公司的KPI。然而，当一切压在跷跷板的一端，另一端就会失重，MCN机构过度依赖一个头部网红，生存基础就会非常薄弱。一旦这个头部主播出现问题，生死就在一线间。3付鹏是当前缓解美ONE焦虑的最优解众所周知，李佳琦出道的时候已经在彩妆领域积累多年，能够从BA计划中脱颖而出，这是自身实力；李佳琦遇到直播浪潮崛起的蓝海，淘宝直播需要打造标杆，平台流量的浇灌，吃到直播的红利，这是运气。但在直播带货白热化的今天，头部网红是一种稀缺资源，马太效应愈发明显，已经很难有流量红利支持这些中腰部网红发展了。简单来说，一个超级网红的诞生，需要自身努力+资本加持+风口时机，三者缺一不可，兼具天时地利人和。显然，这个风口已过，整个直播赛道的竞争激烈程度犹如十一国庆的长城了，走都没法走了，更别提跑了！具备基础红人条件的付鹏，就是美ONE缓解目前焦虑的最优解。✪

1MCN的前世今生MCN最早出现在2009年，当时美国以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the

一个人想要获得更好的进步，最好的方法就是去看比你优秀的人是怎么做的。薇娅曾创下为0粉丝新店一夜砍下7000万元的销售，去年她的单场直播观看数量破1342.63万，总点赞破7.71亿，传播总曝光量高达7亿+。如此惊人的成绩，她是如何获得的？除了我们众所众知的她所拥有的牛x的团队机构,强大的硬件设备，薇娅还具有什么？还具备哪些能力能让粉丝认可，从而致使他们想做“薇娅的女人”？薇娅自身的隐藏属性1.清楚自身定位薇娅对自己的认知一直都是做“大姐大”——帮粉丝们去砍价，抢更多高性价比的产品。她在直播间里拿到的货不一定是最便宜的，但的确是性比较最高的，在接到的商家货物中也会与商家讨论力争拿取最低价。就比如说她在直播里的不间断的优惠，至于效果怎么样，我们可以从李佳琦怒怼商家的导火线——“一模一样的产品，薇娅家的却比你卖的更便宜，为啥？”看到，薇娅对自己的定位一直都很清晰，也让粉丝清楚的知道关注她可以给自己带来什么。2.努力和责任感播播曾看过一个关于衣服的直播，主播对一件衣服介绍了很久，结果很尴尬这个衣服没有货！！！没货意味着什么？粉丝在用时间看你的个人秀，粉丝获利的只有一场秀，与他们想要获得的利益没有半毛钱关系，所以说这波操作是很容易掉粉的。一个人成功和他自身的努力是分不开的。薇娅之所以会在直播行业中脱颖而出，和她自身的努力是分不开的。薇娅在直播前都会做充分的准备，比如说对今天直播内容的整理，再比如对每次直播的商品都会进行亲测，更好的去熟悉和了解商品，最后再给自己的粉丝进行安利。同样的下播之后她会去盘点自己下一场的产品。这对于一个直播来说，这是对喜爱自己的的粉丝负责的最基本要求。3.建立良好感情看过薇娅直播的人都知道薇娅每次的开场白“哈喽，大家好，我来了，废话不多说，先来抽波奖”，这波操作很容易让她与粉丝产生互动。她的开场白语调也不会给人一种很有气无力的感觉，她每次面对大家时精神状态都很好，同时也会给她的粉丝群体讲讲家庭聊聊孩子，拉近与粉丝之间的距离。这样的互动和聊天气氛很容易受到粉丝的接受和认可，也会增加粉丝的停留时间。以上可以说是薇娅自己的个人属性，在播播看来，每一个主播都有自己的属性。带着满腔努力做好每一场直播1.清楚定位在去发展自己的主播事业时，你要清楚自己的定位。定位是你本身独有的特色，也是你能够给你的粉丝带来什么东西。这就好像wuli凡凡对自己的定位一直是走国际范，而口红一哥李佳琦的定位就是专业测评口红“比女人更懂口红的男人”。只有清楚了自己的定位，才能更好的了解粉丝，更懂得她们的需求，也更好的让粉丝们记得你。2.努力和责任感如果你想长久的留住你的粉丝，除了去满足他们的需求，还要求你自身的努力和责任感。不断的努力可以让自己获得成长，同时拥有责任感会收获更多的真粉，好的真粉还会给你进行口头传播、安利小伙伴（这简直就是在免费给你做宣传）。所以说努力和责任感是你打怪升级的必备利器。还有一点需要注意内容要有料，有料不只是时不时的红包福利（虽然播播也很喜欢）。3.独特的内容但是主播内容不够有趣也是很难发展滴，所以需要各位主播打造自己独特的内容，吸引粉丝的注意力。小编就不在这里多做叙述了，因为每个主播所面临的群体都是不同的，需要各位主播自己去发现。只要你用心去做，你所做的努力，都会“守得云开见月明”！——三国电商直播线下总裁班——7月改版！阿里小二现场指导，重量直播基地实地采访一定要看到最后！

算法是这样的：如果单打独斗的个人主播，招商花了10000成本只给自己播，而机构如果有50个主播，那平均成本就是200元，那机构就应该在主播身上转回最少9000元，在这个基础下主播、机构共赢。