多少人透过综艺《漂亮的房子》感叹着徽派建筑的惊人美丽，多少人对徽州一往情深，痴恋着它的粉墙黛瓦，多少人彷徨在徽州建筑里，听它诉说着古徽州人的故事。徽州民宿更是以惊人的速度席卷而来，震惊了民宿圈。高端民宿的爆发式增长，以及对徽派建筑诠释的全新概念，徽州民宿在地化。徽州民宿正以不可阻挡之势成长进化着。徽州民宿，集徽州山川风景之灵气，融风俗文化之精华，尤以民居、祠堂和牌坊最为典型，体现着徽州远古的繁华和富荣，为中外建筑界所重视和叹服。佳乡学院第73期民宿游学，带您走进徽州。

去曲阜就没有不去孔庙的，这座我国历代封建王朝祭祀春秋时期思想家、政治家、教育家孔子的庙宇。它是一组具有东方建筑特色、规模宏大、气势雄伟的古代建筑群，与北京故宫、承德避暑山庄并列为中国三大古建筑群。

“小屋在近山一带，离村子有四百多米。除了树林、原野和少许的田地以外，周围一户人家也没有。每到积雪的时节，四面都是白雪，连个人影也见不着。人声、脚步声，自然也是听不见的。不像下雨，下雪是没有声音的。

中央一号文件对田园综合体、特色小镇、乡村振兴战略、“旅游+”、“生态+”等模式的全力支持，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合的农旅一体化是乡村振兴战略有效途径。

而大乐之野·碧坞店更是人皆晓之，它以独栋形式遍布碧坞村，设计师在保留建筑原先结构的基础上对其进行了改建，室外设计上运用玻璃、木条、红砖和白色粉墙给予人一种自然洒脱之感，与莫干山的安宁融为一体。

作为准妈妈，孩子的母亲。我也希望孩子出生以后，能有个更舒适的家，能够自由自在的在大自然的怀抱下生长，有一个无忧无虑的童年。因此，我们希望能寻觅到一个合适的院子，来承载我们对于美好生活的各种念想。

由此可见，在民宿加持下的小众旅游地的逐渐走热，分散热门景区的吸引力，瓜分其市场份额，而这种冲击也可以给商业化、同质化日益严重的“守旧派”带来警醒作用，使其反思存在问题，进行服务改进。

民宿圈子有这样一条规律：一等民宿经营；二等民宿转让；三等民宿倒闭。如果在运营过程中，触碰到任何一个雷区，基本都会造成很严重的后果。目前大多数的民宿业态都在保三争二的阶段，一等一的民宿真的是凤毛麟角。

信笺，明信片，这些平时难得一见的小物件，也是玖树一个有意思的传统。复古的玖树信笺会把人们的思绪带到从前车马很慢的时光。拿起笔在信纸上面写下些什么，云林会帮你把它寄给你想给的人。

这个17世纪的马厩在过去也用来放四轮马车，屋主把外墙漆成浪漫的粉色，一楼作为熟食店的作坊，上面的阁楼布置成法式乡村的风格房间，除了卫生间以外全部开敞的布局，为客人提供一种不同寻常的度假体验。

旷日持久的日常运营，绝没有软文里描绘的那么诗意、浪漫，能建设一家民宿的人大把大把，向往拥有一家民宿的人更是大把大把，然而，能经营好一家民宿的人，少之又少。现实生活中，商业逻辑和梦想激情总是有点差距。

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北京周边的民宿普遍存在的现象就是没有什么差异化，很多都是模仿，甚至把南方的东西照搬过来的，缺乏文化内涵和灵魂。民宿应该是结合当地的文化从而衍生出来的，而不是把其他地方的文化搬过来就可以。

相距欢乐松鼠谷仅20公里的古北水镇不同于江南水镇的温婉小巧，虽然它保留着江南气息，但它有着北方的粗犷大气，加之融入的北国风光，故比起江南水镇的枕水木楼，这古北水镇用石头堆建起来的宅楼更多了一分雄伟。

原舍里的花房接待厅让来过的客人无不拍手称赞，花房里由特殊金属制做而成的“金色麦浪”，白天可以遮挡阳光，夜里，稻草里的点点灯光就像一只只穿梭在丛林的萤火虫一样，点亮了花房的星空。

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在乌镇互联网大会大佬们全体西装笔挺的祥和之气中，总有那么几个另类的“心机boy”，比如迷彩衣丁磊、轻薄羽绒夹克张朝阳、外皮衣内红衣周鸿祎，他们仨，简直在沉闷不显身材西装大军中，引领着时代的穿衣潮流。

前文中讲过，选址定生死，好的位置意味着民宿基本成功了一半；兼具交通区位优势和自然景观资源的区域，理论上基本都能成就一个知名的民宿。话说回来，选址环节，首先要解决的是在地的关系，就是政府与村民的关系。

遇到牛角湾之前，我做了十几年的广告策划和媒体关系工作，几乎跑遍了全国的城市，各种出差、熬夜、请人吃了那么多没滋没味的饭……我总是很忙，有时候甚至忙得有家回不了。

16年年初，英国政府安排了三架到报废期的海王直升机，执行最后的告别飞行任务，且会在飞行结束后进行拍卖，Martyn夫妇充满意外的以7000英镑竞标中，带回小镇后他们便决定将飞机改造为民宿。

帕玛里肯岛是菲律宾库约群岛中奎尼鲁班诸岛之一，Amanpulo度假村坐拥这座私人岛屿，Amanpulo（意为“平静之岛”）整个度假村拥有40间65平米的小屋，均是仿造菲律宾原住民的小屋依山傍水而建。

与民宿相辅相成的周边环境，其吸引力是不可估量的。即便交通条件没那么理想，离市场群体较远，但凭借场地本身的吸引力，同样能建造优秀的具有无敌吸引力的民宿。比如坐落于美国加利福利亚的Post

民宿基本是周末消费，而周末也就是周六会住一晚，一年中有52个周末，扣掉严寒的冬天、潮湿的阴雨天、以及台风等恶劣天气，其实就剩下几个假期了。其它时间的入住就看你的营销能力了。

好的民宿，都是大自然的产品。民宿是小而美的事情，国企是大而全的事情。山里寒舍是生活方式。但首旅寒舍是国企和民宿的结合，往往说不出相应的美感来，首旅寒舍没法让人感觉到诗意，但山里寒舍才让人感觉到诗意。

从销售的实际经验来讲，我们的很多散客和团客都是网上搜索，不是我们直接推销的。北京好几十家品牌民宿。为什么要让大家选择山楂小院，并愿意过来。文案和玩法攻略越全面，选择你的几率就越大。一定要写得全面。

国内民宿的一个常见现象是，认为找到一处好的风景就可以修个房子经营民宿留住客人。但现实是，很多民宿的周边环境不成熟，晚上一片漆黑，没有地方可供休闲娱乐，留不住客人，自然民宿也就无法经营..

自己居住的房子，不需要任何时候都整整齐齐，特别是用来睡觉的床，被子要稍微凌乱一点，窗帘要半拉半开，是不是觉得上面这张更温馨呢？

有个员工提出这里是看云海的最佳地点，让他一下就找到了路子。点子一经打出就火了。大家都想在清晨搭缆车到有“最接近天堂的咖啡厅”之称的“云海露天平台”，边啜饮咖啡，边欣赏如大海潮涌般滚滚而来的云海。

过云山居便是其中最典型的代表，三个苏州同学来到中国最美古村落松阳，打造了一个躺在浴缸中就能摘云的最美民宿。就是这样的故事，凭借着媒体人在传播方面的优势，缔造了民宿界唯一一个100%入住率神话的民宿。

答案是肯定的。收益管理方法不仅在民宿企业中可以应用，而且还可以有效地帮助民宿企业实现客房收入最大化的目标，并通过实现民宿企业收入最大化来驱动利润最大化。

从“中国天使投资第一人”到町屋“匠人”，薛蛮子的举动和话语每次都让人眼前一亮，此次“薛王争一哥”中，老薛全情投入蛮子民宿，公开“约战”王功权。而王功权坚守立场，表示自己没有对手，只有自己的奋斗目标。

村子千百年前到现在，有发展，生长。改了七八个院后，我们可能觉得会需要接待中心，需要咖啡厅。是慢慢成长出来的多远的东西。而不是一开始就要做一个度假村，慢慢的摸索，会发生很多的矛盾和成本。

坐在门口的楼梯上，看着围墙外车来人往，云飞跟我说了很多不在这里做的理由，我就在边上默默地听着，也不说话，到最后，我跟他说了一句：“房子我已经租下来了，有没有胆子赌一把。”

为在有限的技术条件下实现双生曲面屋顶的建造，提取出平行于山墙面的方向的若干“切片”式折线以及沿屋脊方向的几条结构曲线，形成整个屋面的钢结构空间网格体系。

其实第二个关于我个人的喜好就是烘焙，或者说美食。我孩子在上初中以后，每天晚上回来都要吃宵夜，那个时候我就开始玩烤箱，做些饼干、蛋糕、面包等等，那我就把这种爱好带到了蕨宿当中来。

瓦厂酒店的25个房间，采用开放式设计，从客房的阳台上能望见大片的栗子树林，透过巨大的落地窗，客人不论躺在卧室床上，坐在客厅里，甚至是在淋浴房，都能看到户外景致。天气好，还能远眺巍峨的慕田峪长城。

所以除了公众号，我们更多的会把客户维护在我们几个固定的人员的微信里，跟他们有这种实时的沟通和联络。这样客户就会更直观的跟我们产生互动，还有一个特色是我们的会员方式，这个是我们特有的一种会员方式。

我之前也听过做众筹的人讲过众筹的分享，但是基本上从来没有讲过一个非常核心的问题。甚至说大家以为众筹门槛儿很低，想上就上，其实远远不是这样。这里里面有一个非常重要的环节，就是担保人的环节。

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大背景下，或是情怀，或是利益，民宿经济的发展已经势不可挡。而当众多从业者蜂拥而至时，门槛降低、经营不善、同质化等问题也开始出现，这场民宿"狂欢"如何演绎的更加理性与持久，也成为了风口背后的新焦点。

每个时节，后坞都上演着不同的风景大片：春天，看漫山遍野梨花烂漫；夏天，萤火虫飞舞凉风徐徐；秋天，租一辆自行车在金黄水稻中穿梭；冬天，看瑞雪在竹林里画出一道美丽的弧线。心情越好，看到的美景就越多。

今晚为大家分享的是关于民宿营销的课题，如果开民宿，怎样去进行产品的营销，特别是淡季的营销。在讲课前，先给大家看一下我们之前做了什么，以及山楂小院项目的运营状况。我首先给大家分析一下山楂小院这个案例。

瓦厂酒店的25个房间，采用开放式设计，从客房的阳台上能望见大片的栗子树林，透过巨大的落地窗，客人不论躺在卧室床上，坐在客厅里，甚至是在淋浴房，都能看到户外景致。天气好，还能远眺巍峨的慕田峪长城。

就目前民宿市场环境，城市人对民宿的需求较大，尤以一线城市人群居多。他们有情怀，对生活有品质追求。年龄跨度较大，上到50后退休老者，下到90后快乐单身。民宿预定及入住群体，多为一家三代或亲朋好友。

未来的几年，大乐之野希望能够发掘到，有不同的地形地貌、人文风貌的项目，当中都能有大乐之野的分店，为客人分享到更多旅行的趣味。这是我们的初衷。北方的市场对于我们是初次尝试，当然还要看明年的具体情况。

Henderson是一位来自HGTV的神秘明星设计师，他有一个万能的搭配布局：取几束单一风格的花——比如牡丹或者超市售卖的白玫瑰——松散的插在一个圆柱形花瓶里。

发电站变艺术博物馆：对艺术该兴趣的朋友听说过泰特现代艺术馆吗？这原本是泰晤士河畔旁边的一座燃油发电站，但是经过瑞士的一家燃油发电公司改造后，变成了一家艺术博物馆。

Henry请来相识了20年的同学兼挚友、著名建筑师黄泽林操刀设计，通过保留、嵌入、局部改造等方式，既不失老房子时光沉淀下来的“老旧美”，又按照现代人的生活习惯，创造了一个适合居住的新生活空间。

丽江市白沙古镇的雪山庄园，是千里走单骑的第一家野奢酒店，主打loft风格，一共有九间房，每间房间面积都在170-180平米左右，每间房间都有独特的景观面朝向玉龙雪山。我们的每一个房间都有极致的景观。

谁也不会想到这样一个温暖的小院子，仅仅花费30万用30天打造出来。山楂小院创始人陈长春说：“他的山楂小院不是别人高大上的民宿，仅仅是一个农家院。”但在很多人的心目中，山楂小院就是北京民宿的名片。