0062电邮：info@sinostar-intl.com.hk编辑：许愿编审：知音来源：中国国家表面处理展稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度品牌大会↓↓↓

2月19日春光明媚，“向阳新森，逐光前行”木林森通用照明2023湖南运营中心春季新品推广会全国联动第二站——湖南站在长沙珠江花园酒店“燃起”，指引2023湖南市场的发展方向。活动现场木林森通用照明总经理刘卓、营销中心副总经理李贤君、产品中心副总监邵乾灿、营销中心电工部经理李佳洋、营销中心市场部经理王伟、湖南区域经理刘志超，长沙今点照明有限公司董事长刘亚光、事业部操盘手黎洋彪以及全省60余位核心经销商齐聚长沙，为木林森通用照明湖南市场的发展加油助力。长沙今点照明有限公司董事长刘亚光长沙今点照明有限公司董事长刘亚光在致辞中总结了两个词：共信、共赢。他表示，2023年是今点照明与木林森通用照明合作的第11年，也是第二个10年的元年。2022年各位积极参与渠道建设，湖南市场网点数量达到前所未有的高值。2023年公司将与木林森共同在重点县市打造标杆市场，以点带面，全面发展。相信紧跟木林森的战略发展，必能实现共赢。木林森通用照明总经理刘卓木林森通用照明总经理刘卓重点阐述了2023年通用照明战略规划。他指出，2023年公司将重点在产品、营销、品质三个方面发力。首先，加快产品升级转型，产品标准升级、质感升级；其次，加大品牌宣传，打造优质形象店，提高店招覆盖率以及加大在媒体、自媒体方面的宣传；最后，加快营销体系建设，聚焦重点，构建木林森优势，营销体系数字化，对营销团队服务提出“高要求，严执行，重考核”的目标。木林森通用照明营销中心副总经理李贤君木林森通用照明营销中心副总经理李贤君从宏观环境、消费环境分析了木林森通用照明营销部的变化。他指出，市场供给重度过剩，外部环境全球经济低迷，地缘政治不稳定，内需消费不足等均是影响市场发展的因素。由于过去的几年，企业的营销出现流量失效、渠道竞争加剧，分销理性化等变化，导致以产品和品牌为中心的两类品牌将胜出，品牌和渠道边界越来越模糊。2023年公司将在业务板块大力发展照明业务，精心培育卫浴业务，全力夯实电工业务，策划布局新业务。他强调，企业的发展建立在执行力的基础上，缺乏执行力，一切都是空谈。木林森通用照明产品中心副总监邵乾灿木林森通用照明营销中心电工部经理李佳洋接下来，木林森通用照明产品中心副总监邵乾灿、营销中心电工部经理李佳洋分别对2023年通用照明产品、电工产品及卫浴产品做详细讲解。湖南邵阳市洞口联创商贸负责人唐博湖南邵阳市洞口联创商贸负责人唐博在2022年实现业绩翻番的突出成绩，他表示，过去的一年客户越来越多，生意越来越好，主要原因有三：一是团队有很强的执行力。公司有人员、方案配合新产品在市场的推广，公司说怎么做我就怎么做，到后期做起来就很轻松。二是定一个合理的目标，并努力达成。三是选择大过于努力。选择好的产品就成功了一半，木林森通用照明的产品质量在当地口碑是很好的。经过3年的布局，2023年客户的稳定性更高，品牌在当地的影响力也越来越大，形象越来越好，相信2023年一定会更好。2月19日下午，继春季新品推广会后，木林森通用照明又组织召开重点市县核心商座谈会，并就市场支持政策、市场问题反馈以及优秀经验分享进行深入的沟通与探讨，统一思想、统一行动，为接下来的渠道建设奠定坚实的思想基础。此次会议还为优秀经销商颁发了2022年度“卓越奖”“新品推广奖”和“金种子奖”。至此，木林森通用照明2023湖南运营中心春季新品推广会圆满结束。颁奖仪式会后合影文：苏蓉编辑：何所亦编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度品牌大会↓↓↓

012023预判我们缺少的不是机会，缺少的是超越自我的心态和对固有模式的颠覆。近日，各行业陆续发布春节消费统计数据，旅游、零售、餐饮、电影等众多市场消费势头旺盛。疫情防控放松后的经济复苏情况，似乎比我们预想中的要快得多、好得多。疫情三年，加速了行业的K型分化，一些根基不深、缺乏战略方向的灯饰企业处于“休顿”状态，甚至毫无声息地消失，让原本非常拥挤的赛道变得不那么拥挤了。这三年里，松伟高端灯饰顶住外部环境的重重压力，熬过了寒冬，也在万象更新的2023年，焕新出发。2023年，是松伟高端灯饰未来三年规划的启航年，也是松伟“革命”关键性的一年。历经新冠疫情的磨炼，我们认为灯饰行业仍充满机遇。022023年的机会机会来源于三个方面：一是在高质量发展基调下，各级政府大力稳增长。1月底，20多个省市就召开了“新春第一会”，放出各种大招推动经济复苏，为整个社会营造出“时不我待加油干”的积极舆论氛围；二是经济主体的自身变革。包括松伟高端灯饰在内的很多企业，在临近春节时，还走出国门，参加展会，考察海外市场等等，而以往大多是放缓脚步，享受团圆。这些行为的背后，透露出创变者不甘沉沦的信念和信仰。三是悦己消费趋势下，为灯饰行业带来了更多的创新空间。灯饰行业的消费习惯、需求偏好也在不断变化，如对健康光环境的重视，对个性化软装的注重等。这些都将拓展灯饰市场的增长空间。032023年的目标及规划2023年，松伟高端灯饰的工作仍将围绕一个中心：将松伟打造成世界级的高端灯饰品牌。我们希望未来三五年内，松伟高端灯饰全国专卖店达2000-3000个，覆盖绝大部分的县城乡镇。当然，这样的高速增长，必然需要企业具备与之相匹配的能力体系，就好像小孩子一天天长大，衣服要换，行为和思维方式也要改变，不然就显得不合时宜。这其中的挑战，亦不言而喻。所以，2023年，松伟高端灯饰工作，核心要义总结起来有两个方面：一是增加“确定性”。持续成长的企业，一定是可以不受外部环境影响而又能与环境保持良好互动的。我们将加强产品、生产制造、渠道、管理、团队及服务等各方面的能力建设。就像造房子，原来的两层楼，现在要盖到五层、十层，首先要做的就是加固地基，研发、销售、人才、财务等几个经营的关键性元素，不可偏废；二是“革命”。沿用旧有的模式和思维，是很难实现企业的跨越式增长的。而打破固有的经验牢笼，不断自我超越，无疑需要“革命”般的勇气和坚韧。编辑：谷穗协助采访：向芳红编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度品牌大会↓↓↓

2月20日下午，2022中国灯饰照明行业品牌大会在灯都古镇·华艺广场隆重召开，现场大咖云集，政府领导、产业专家、优秀厂家、超级经销商、商协会代表及权威媒体代表等近500人出席大会，超5.2万人次通过线上直播观看了盛况。点击视频观看更多精彩内容在高端对话环节中，国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长/CAS城市与文旅照明专业委员会主任窦林平、中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任/木林森执行总经理唐国庆、欧曼照明总裁李小平、欧瑞博创新学院院长张守颖、华艺广场总经理丁瑜等嘉宾以“新实践”为主题，就2023年的全新市场环境，与照明同仁共同挖掘照明产业发展中的增长因子。巅峰对话现场Q：告别跌宕起伏的2022，我们迎来了充满希望的2023。请问国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长窦林平，您认为2023年照明行业会面临哪些新的机遇和挑战？窦林平：此次来到广东中山古镇，我明显感觉到这里的人气很旺，说明压抑许久的消费活力开始释放，这对古镇的企业来说，是非常大的发展机会。如今的消费群体以年轻人为主，他们对空间和商品的感受有更高的要求。我认为，未来古镇的企业应该形成一个融合、联合的平台，面向设计师、终端市场进行改变。通过引进知名的装潢设计师、家装设计师或者家装公司，不定期地开展培训活动，把古镇提到一个新的高度。另外，从制造水平来说，古镇的大部分企业已经不输于国内、国际的大公司，但仍需要提高产品的光品质，这也是古镇企业未来应该要做的工作。Q：请问中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任/木林森股份执行总经理唐国庆，作为行业德高望重的老前辈，至今还奋战在行业一线，根据您丰富的实战经验，您对今年行业有何高见呢？木林森又有哪些举措呢？唐国庆：2023年是中国照明行业再创辉煌的元年，开拓新的领域，是我们目前的主要任务和责任。疫情已经成为过去式，大街小巷的人流量都在逐渐回升，说明一切都在向好发展，这是疫情后消费反弹与行业重启的重要时期；另一方面，行业的发展需要我们不断地深耕与拓展，内卷加剧，企业只有拥有独特的优势才能冲出重围，不要盲目的发展，要有目标、有方向，要走向国际。面对未来，尽管市场竞争如此激烈，木林森仍将坚毅前行，血战到底。另外，木林森今年要往两个方向发展，一是发展新能源，进军海外光伏市场；二是发展植物照明，为中国的乡村振兴做贡献。Q：请问欧曼照明总裁李小平，欧曼照明作为线光领域的“佼佼者”，近年来，也开拓不同的照明赛道。您认为2023年欧曼照明将面临哪些新的机遇和挑战呢？你们将会有哪些“新动作”？李小平：2023年，虽然疫情的阴霾已经散去，但大家仍然要保持谨慎，未来的竞争一定会更加激烈。新时代即是新机遇，市场变化诡辩多云，我们的思维是否要升级，企业是否应该做出改变，欧曼照明又该何去何从？为此，欧曼照明制定了《欧曼照明十四五战略发展规划》，首先，确定欧曼照明的发展愿景，是在未来的3-5年内成为全球一流的线光照明企业；其次，聚焦产品，把线光产品做到绝对领先；再次，开辟新赛道，不断向上发展；最后，加强品牌建设，坚持长期主义，持续与行业巨头和行业头部媒体形成战略合作。Q：请问欧瑞博创新学院院长张守颖，您认为全屋智能领域会遇到哪些新的机遇和挑战呢？面对机遇和挑战，欧瑞博如何应对呢？张守颖：根据行业发展情况来看，全屋智能的市场十分广阔。以两个数据为证，首先，欧瑞博在过去三年增长率高达1000%，这是非常了不起的一个数字；其次，欧瑞博用两年的时间出货3个亿，说明市场需求大。2022年，全屋智能的市场规模在所有品牌或者行业增长滞缓的情况下，增长50%以上。说明全屋智能给智能家居，包括智能照明、照明行业带来新的机遇和挑战，之所以这样说是因为危机并存。不管是全屋智能还是单品智能化，我觉得殊途同归。无论未来如何发展，家居智能化这条路都是畅通的。近年来，许多企业都遇到了瓶颈，在此我也为大家分享几点：一是向内看，向内看公司的驱动力是什么，欧瑞博做智能照明，把智能作为驱动力，以操作系统和设计方案为驱动向上发展；二是向下看，看消费端，欧瑞博在合作渠道里流传着这样一句话——选择欧瑞博等于选择更加美好的生活方式，为消费者提供清晰的定位；三是向上看，也就是思维方式，欧瑞博把增长策略和思维方式紧密结合在一起，才有今日的成就；最后是跳出来看，或许一点点星光就能照亮全局，用适时的增长策略改变思维方式，在座的每一位都将成为王者。Q：请问华艺广场总经理丁瑜，您站在行业卖场的角度是如何看待2023年市场打开的全新局面？华艺广场在今年又会有哪些举措呢？丁瑜：华艺广场把2023年定位为未来十年的元年。结合国内外形式，以及照明行业的现状，我分享四个观点：一是广度。灯饰照明行业原来是单品时代，未来，我们可以通过不断提升自身的服务和设计能力，延展到更广阔的大家居领域以及更多的应用场景，通过增量市场，将灯饰照明产业由千亿级红海迭代到万亿级蓝海。二是深度。我们除了利用原有的产品进行肉搏，更要提高产品附加值，为目标消费群体输出更好的产品价值，它可以是美学价值、功能价值、设计价值，也可以是工艺新材料、新技术的价值。三是高度。我们不只是提供一盏灯，也不只是卖产品，我们要引领生活方式，通过植入智能技术，让灯具变得更节能降耗，更有仪式感、体验感和科技感，如此一来，产品的客单值、客单价、客群都会向更高的领域延展。四是速度。作为企业家，我们应该有极大的危机感，现如今，越来越多的企业开始跨界往照明领域发展，未来的竞争会更加激烈，所以我们要提升发展的速度。华艺广场作为一个平台型企业，从今年开始，将原来的定位调整为灯饰照明产业展贸中心，因为我们不仅要为灯饰照明品牌和企业提供展厅，还要考虑为行业做出贡献。接下来，华艺广场要实现国内国外双轮驱动，内销外销双管齐下，同时突破现有瓶颈成立展贸中心，链接更多的国外买家和需求方；通过互联网全网营销的方式，第一时间把信息送达目标消费群体。未来，希望华艺广场能够在展贸平台定位的基础上做更多努力，做好服务，当好桥梁纽带。合影编辑：许愿编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度品牌大会↓↓↓

新征程——2023古镇灯饰传媒春茗晚会”圆满落幕。面对未来，古镇灯饰传媒将炽热如初，向新发展。晚会花絮文/编辑：许愿编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度品牌大会↓↓↓

历经风雨三十载，恰逢突破口来临的2023年，澳克士于2月18日下午召集全国各地经销商齐聚广东中山古镇东方大酒店，共同见证“三十而励，荣启新征”2023澳克士聚势前行春季订货会的空前盛况。“三十而励，荣启新征”

华艺照明：高端灯饰照明引领者原点灯都城：打造智能灯光体验馆雷特：定义调光新标准煜炫照明：18年专业灯带制造商奇辉：消防应急灯品牌梵莱斯：打造具有设计感的流通品编辑：谷穗编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

2月20日下午，2022中国灯饰照明行业品牌大会在灯都古镇·华艺广场隆重召开。政府领导、产业专家、优秀厂家、超级经销商、商协会代表及权威媒体代表等重量级嘉宾齐聚盛宴，与行业同仁共探高质量发展的新路径，见证2022年度人物、年度营销人、年度领袖品牌、各品类十大品牌的荣誉时刻。点击观看视频活动现场出席嘉宾名单（上下滑动了解更多）

近日，广州市市场监督管理局公布了2022年广州市可移式通用灯具产品质量监督抽查结果。2022年第三季度，广州市市场监督管理局对可移式通用灯具产品质量进行了监督抽查，共抽查了20批次样品，经检验，有1批次产品不符合标准要求。本次抽查依据GB

012023预判经历过3年疫情，经济迎来复苏。随着物联网的发展、国家“碳中和”、“碳达峰”战略的实施，市场也将更关注健康、智能、低碳节能的板块。这也意味着，照明企业要满足数字化、智能化、工程降本的需求，自身在技术研发、科技实力及产品品质等方面必须持续提升并保持优势，才能响应市场趋势。科技硬实力将成为竞争的核心，智能照明必然成为发展的主流。照明早已不止于照亮环境，更重在因地制宜、以人为本。近年来，人因照明的概念和技术越发得到普及，我们也将紧跟行业步伐、推出超人因级自适应照明技术，打造全自然、全环境节律光。

随着生活水平的不断提高，人们对于居住空间有了更高的要求，智能单品的局限已无法满足人们的需求，全屋智能大势所趋，智能家居行业已至风口，各大智能家居品牌也正加速布局。加速撬动智能家居市场2023年2月11日，三翼鸟广州体验中心001号店正式开业，这是全国首家4.0智慧家庭体验中心。作为三翼鸟3年4次迭代而来的首家4.0智慧家庭体验中心，它的开创意义更在于——这是智能家居领域首家智慧家庭调研基地。海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌在开业致辞时表示，海尔三翼鸟已经摸索出了一套完整的智慧家庭线上线下体验标准，开启了自成体系、独立成店的新篇章。据悉，该店开业后将覆盖周边260个住宅社区，11.7万家庭可以就近体验最新智慧生活。而4.0智慧家庭体验中心的落地不仅承接并践行了国家政策，更以场景化、数字化、生态融合等“新突破”开辟出全新商业模式，加速撬动行业新空间和新增量，为智能家居领域高质量发展树立样板。智能家居领域竞争激烈在国内全屋智能行业中，除了海尔智能以外，各领域头部企业也在争相布局，促使智能家居领域的竞争愈发激烈。美的在2023品牌发布会上，美的发布全新全屋智能家电产品DNA。全新产品DNA以人感科技、人因智能、人居设计为理念，不仅满足用户的基本需要，还深入剖析用户和家人的使用感受。以主动式智能服务，为用户带来创新科技塑造的舒适“有感生活”，将引领行业进入“人感科技”新时代。萤石在2022年12月28日上市的萤石被称为“科创板智能家居第一股”，以敏锐的市场洞察力、领先的视觉技术水平、超前的产品规划力，引领着智能家居摄像机的品类多元化创新。华为在2022年11月的华为新品发布会上，华为带来了全屋智能3.0的版本，围绕高可靠、高感官、高智能、高心意、高掌控全方位升级。配合其自研的鸿蒙系统，以“1+2+N”华为智能家居为核心，通过一个智能主机，配合上PLC全屋布线和全屋WIFI6让消费者获得更舒适的智能家居使用体验。小米小米则一直通过布局生态链企业，来构建完善的智能家居网。产品全方位覆盖用户的日常生活场景，从电视冰箱、抽油烟机等日常所需，到扫地机器人、门锁等各个新晋品类，同时贯彻了小米系产品一直以来的高性价比优势，让得到智能生活体验不再是“只可远观”。智能照明成为新发力点随着智能家居市场需求的增长，智能照明作为智能家居的切入点之一，成为照明企业以及智能控制企业的新发力点。目前，照明的智能化控制已经成为大势所趋，这给整个行业带来庞大的发展空间，因而受到不少企业加码布局。雷特科技雷特科技是一家专注于智能照明控制技术研发与产品创新的企业，重点布局“智能电源”“LED控制器”“智能家居”三大产品线，于2022年12月6日在北交所上市，本次上市募集资金1.2亿元，用于LED控制器和智能电源扩产建设项目、研发中心建设项目。其中，LED控制器和智能电源扩产建设项目将进行LED控制器和智能电源产品的扩产，建成后可实现年产LED控制器50万台、智能电源350万台。欧普照明欧普照明非常重视智能照明业务，建立了全屋智能项目组，培育终端全屋智能设计、安装服务等方面的能力，促进全屋智能照明业务的成交转化。同时，率先建立超百家全屋智能体验馆，开拓合展区近千家，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。2022年以来，相关业务规模增长较快。“随着人们对家居体验的要求逐渐提升，全屋智能已经成为业内共识，对于智能家居行业而言，2023年将会是一场全方位比拼产品性能、品质、易用性等的考验。随着智能家居愈发普及，需求不断增长，智能照明将在智能家居和城市建设中扮演越来越重要的角色，这也对传统照明企业带来新的机遇与挑战。”编辑：一荼编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

2023年2月17日上午，利尔达科技集团股份有限公司（股票简称：利尔达，股票代码：832149）在北交所成功上市。上市首日，利尔达延续了近日北交所新股的强势表现，截至今日收盘，利尔达报6.98元，涨幅39.6%，成交额2.08亿元，换手率26.30%，振幅37.00%，总市值29.22亿元。利尔达上市发行后流通股本超过5000万股，股东人数超过2万人，达到北交所新上市股票纳入两融标的标准，将自上市首日纳入两融标的。利尔达成立于2001年，自成立以来不断深化IC增值分销业务服务的深度和广度，并基于自身行业积累适时切入物联网领域，持续丰富物联网模块产品并开拓物联网产品的应用领域。目前利尔达已拥有嵌入式微控制技术、射频硬件研发、通信、组网技术的深厚背景与丰富的实践经验。在物联网无线通讯领域，利尔达拥有NB-IoT、Wi-Fi、BLE、ZigBee、RF等成熟通讯方案。在照明领域，2018年利尔达就已开发了停车场智能照明系统；同年，利尔达继续深入智能家居照明市场，与晶丰明源联合推出智能灯控；在2019年推出了“健康照明”场景应用，通过物联网的优势技术资源赋能传统照明。2020年利尔达思瞄准细分市场，大力布局教育照明及智慧校园物联网领域，牵头参与行业及团体标准的起草与制定，如《学校教室LED照明技术规范》、《中小学校教室照明技术规范》等，助力教育装备“智变”。截止2022年，利尔达客思已在全国各地完成4000余个中小学教室改造，其中山东菏泽丽媛小学、杭州未来科技城小学、重庆九龙坡实验中学、海南杨浦中学等更是成为当地智慧教室的标杆项目。根据2019年至2022年前三季度报显示，利尔达的营业收入分别12.56亿元、13.77亿元、22.06亿元和19.38亿元，相对应的归母净利润分别为7117.00万元、5127.76万元、1.81亿元和9379万元，利润规模存在较大的波动。根据此前披露的注册稿招股书，利尔达计划募资1.79亿元资金，投资“先芯三期物联网模块扩产项目”“研发中心建设项目”。项目的实施将进一步丰富产品结构，增强公司竞争力，保证公司的持续稳定发展。编辑：一荼编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

2月16日，以“聚势腾飞，共赢未来”为主题的2023年世林照明核心经销商峰会暨春季新品发布会在临沂蒙山康谷温泉酒店举行。广东世林照明有限公司总经理谢兵、副总经理兼营销总监龙威、营销总监助理李维主、电工通风部总监钟善辉、商照事业部总监蔡林平、山东办事处经理朱崇奇和临沂世林照明有限公司副总经理卢少新、副总经理张霞、营销总监曾伟、世林照明山东运营中心操盘手王启森及世林照明山东、苏北核心经销商共同出席此次会议。安徽世林照明与临沂世林照明因世林品牌已经携手走过31年，在前进的道路上始终保持高度一致、目标一致，可以说临沂世林照明一直在用行动践行着LED照明的应用使命，以及不忘初心、合作共赢的精神。临沂世林照明有限公司营销总监曾伟临沂世林照明有限公司营销总监曾伟在致辞中讲到“三个感恩，一个祝愿”：1、感恩多年来一如既往地支持世林照明的经销商们，正是这份支持让世林照明在齐鲁大地得以发光发亮；2、感恩临沂世林照明公司对个人和团队一直以来的培养和关爱，有着这份爱的传承才让我们与公司形成“万众一心”的凝聚力；3、感恩世林照明三十一年如一日的帮扶和支持，这份帮扶和支持赋能予以广大的客户，形成良性的发展。4、祝福所有的“光明使者”用行动践行，用初心发展光明的事业。广东世林照明总经理谢兵随后，广东世林照明总经理谢兵在致辞中讲到：“世林照明经过三十多年的发展已在行业形成集家居照明、流通照明、商业照明、户外照明和智能照明为一体的全产业链照明品牌，是一个以规模生产为后盾的照明企业。安徽世林照明与临沂世林照明的合作有三十一年，从最初单一产品拓展市场到如今的全品类专卖店输出市场，一直保持良性合作，不离不弃。世林照明今后也将不断根据照明行业的发展规律和现状，积极果断调试产品及营销模式，打造多方共赢的互利模式，让终端经销商获取最大化的利润和实惠。未来世林照明将通过辛勤努力，不断优化和拓宽产品线、调整产品结构，构建更适合的营销模式，势必打造百年品牌、民族品牌，同广大合作伙伴聚势腾飞、共赢未来。”广东世林照明副总经理兼营销总监龙威而后，广东世林照明副总经理兼营销总监龙威对2023年行业与市场背景进行分析。他认为，在国际摩擦加剧、科技和经济脱钩双重影响下，增强内需，“县城”经济和县城消费是新的增长点。从行业形态上来讲，疫情全面放开后将实现各行业全面激活，解决产业链“缺资金”的问题。抗疫三年，抱着拼“最后一把”理念的品牌促使竞争进一步加剧，而拥有持久力的品牌成为稀有资源。在产品规划和推广方面，世林照明将以流通照明、家居照明、电工电气和工程照明这四大阵容产品来助力渠道，在不同季度推出不同系列的产品推广计划。在市场支持与发展方面，推出门头投放、展架挂板、门店投放和户外媒体四个目标进行建设与支持。在营销方面，推出活动和策划、开发和推广、直播和培训四方面多维并举。广东世林照明电工通风部总监钟善辉再者，广东世林照明电工通风部总监钟善辉重点讲解世林照明2023年电工通风新产品，并对超薄暗装系列产品有装饰性、安全性和功能性的优势进行全面剖析。广东世林照明商照事业部总监蔡林平随后，广东世林照明商照事业部总监蔡林平从商用照明的必然性、商照产品规划、市场推广和山东市场规划作出详细的讲解。世林照明山东运营中心操盘手王启森其次，世林照明山东运营中心操盘手王启森宣布并解读会议现场订货的政策。最后，大会对2022年表现优异的经销商进行嘉奖和表彰。文：马林编辑：一荼编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

在这个英特尔传奇CEO安迪·格鲁夫喻为“10倍数变化”时代里，技术变革与用户需求变化交织，LED照明产业秩序和市场格局不断重构，有的企业走向衰落，也有不少企业抓住了产业战略转折点的机遇，乘势而起。佰联特照明无疑是后者。佰联特照明始创于2011年，起初以海外市场为主，产品深受德国、俄罗斯、意大利、波兰、迪拜、沙特等30多个国家的海外客户的认可。2019年，佰联特照明成立国内照明事业部，以“小空间灯光引领者”的鲜明定位，开启了佰联特自主品牌的升级和蜕变之路。特别是在疫情三年的时间里，市场动荡不安，但佰联特照明却从容自若，逆势增长，在设计圈、高端客户群里树立了良好的口碑。佰联特展厅精益求精，精准定位杨艳琴，佰联特照明国内首席运营官，谈及佰联特照明近年来的稳步发展，她用了一个字总结：“精”。一是“精益求精”的品质意识。佰联特照明以海外市场的经营理念，一直坚持“品质路线”，产品质量和工艺优胜。近年来，佰联特照明又走在行业前沿，率先从“卖灯”向“卖光”转变，在光品质和光环境打造上深入研究，为消费者创造舒适愉悦的灯光体验。来到灯都古镇的朋友，便可到佰联特星光联盟的展厅，“沉浸式”地体验一把它对光影、对生活的理解和诠释。一方案几，几幅壁画，以石窟般样式呈现的精美艺术品，还有墙角带着几分禅意的枯枝和树影，以及自由切换应用场景的客厅……在这不足150平方米的展厅里，佰联特照明用简约克制的灯光设计，创造出一种雅致、幽思怀远的意境。佰联特照明国内首席运营官杨艳琴“当初在做展厅设计时，我们就希望客人走进来，心能静下来。好的灯光，它一定是内敛的，恰到好处的。人，才是空间的主角。”杨艳琴娓娓说道。在她看来，要达到这种“润心无声”的效果，在灯光设计时需要做减法，而这背后又对产品研发提出了更高的要求，比如：灯具更精致小巧，可更精准细腻的控光，更高的自由灵活度和定制化等。在采访现场，杨艳琴就展示了一款外形普通筒灯。它可以实现直径4米的匀光照明的舒适常用环境，一键转换又有了七彩变换的氛围情景光。在后疫情的时代，这款灯既能最大限度的保证顶面的完整性，也可以实现家庭小Party的场景需求，这就是应势而生的精品。二是精准的客户定位。近年来，照明市场需求也越来越个性化、多样化。在杨艳琴看来，照明市场很大，企业不可能服务所有的客户，必须找准自己的定位。佰联特照明锁定的是注重生活品质的精英人群。他们有较高的文化水平和审美情趣，在吃穿住用上有自己的调性和要求，也更遵从内心的自我感受。佰联特照明通过深入研究这部分人对灯光的消费需求，提出“小空间灯光引领者”的品牌理念，聚焦潮牌精品、高端住宅、精品酒店、主题会所等应用场景，用舒适的灯光呼应人们内心深处那份细腻的情感。价值为本，拥抱智能灯光新未来近年来，智能照明快速发展。据前瞻产业研究院预计，2022年中国智能照明行业市场规模将达为431亿元，年增长率在23%左右，市场爆发潜力巨大。在杨艳琴看来，企业必须跟上灯光智能化的趋势，方能拥抱未来。据了解，接下来，佰联特照明将向智能灯光升级。不过，由于整个智能照明市场正处于发展初期，企业对智能照明的理解和自身定位，也将很大程度上决定其能否抓住这一次机遇。01智能只是工具，而非目的据了解，目前照明市场上存在着不少“为智能而智能”的现象，或者过份地执迷于技术，陷入“自嗨式”的秀肌肉。在杨艳琴的理解中，技术与功能都不等于客户价值，创造价值的关键点在于提供解决方案，在于如何用技术创造出完美的灯光体验，如何提高商业价值。“客户不会为技术买单，只会为技术创造的灯光打造的场景买单。如何为客户提供简单、稳定、舒适的光环境，将是智能与灯光最终的走向。”02在智能照明生态链中找准企业定位据了解，早在2013年，佰联特照明就开始接触智能照明。他们当时用无线智能做过北京的一个别墅项目。为了保持网络通讯的稳定，甚至用了20多个网关。据了解，虽然这个项目至今没有任何售后，但这些类似的实践经验，也让佰联特照明始终以一种理性、冷静的视角来看待智能照明。在杨艳琴看来，在智能照明产业链条中，互联网平台、智能控制系统、照明企业等各有优势和专长。照明企业应该找准自身的角色定位，为用户提供更精巧的灯具产品、更健康的灯光、更多元化的应用。深入地研究用户需求和应用场景，从需求端反推产品研发设计，与控制系统进行更广域的联接，而不是为了“智能”两个字投入与行业人才储备、供应链不相符的毫无技术壁垒的系统研发。佰联特照明智能灯光系统专业赋能，推动经销商转型升级据杨艳琴透露，目前佰联特照明的下游客户大体可以分为三类：一是传统的灯饰照明商家，他们有的欠缺专业的灯光设计知识和技术；二是照明设计师、室内设计师等，他们常常需要一套解决方案让设计创意完美落地；三是原来做智能的经销商，他们有的虽然对灯光不大了解，却具有较强的兼容性和落地执行能力。佰联特照明灯光应用场景展厅下游渠道客户的层次、水平不一，对于佰联特照明来说，今年重要的渠道工作有两项。01继续加强灯光设计培训据了解，近两来，虽然受疫情困扰，佰联特照明除了专业的线上培训及直播，还先后组织了30多场线下培训，特别是下沉到经销商当地进行的多样化的设计师沙龙取得了非常不错的效果。如今，疫情已成过去式，佰联特照明也将进一步加大培训力度。02加强业务流程的标准化、精细化无主灯、智能照明涉及较多的现场服务，人力成本、时间成本较高。因此，提高服务的效率和有效性，就变得极为重要。“比如，有时业主打来电话要求上门，不去可能流失客户，去了可能才发现项目还处于早期阶段。你评判这个客户当下值不值得去的标准是什么？去了之后要收集哪些资料和数据？什么时候该提交设计方案？什么时候算是项目完结，下次上门服务需额外收费？收费的标准又该怎样？……”在杨艳琴看来，很多经销商并没有一套完整的业务流程和标准，这既浪费了时间，也让用户对商家的专业性产生质疑。为此，佰联特照明将面对C端用户服务的流程进行梳理，把成功经验固化，从“灯光设计—灯光服务—现场跟进—落地调试”皆制定了精细化的标准，包括：客户需求调查表、灯光设计收费标准、服务时间节点等，快速帮助商家向智能灯光服务商转型，提高盈利能力。毕竟，价值创造，才是企业与经销商持续共赢发展的根基。文：向芳红编辑：一荼编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

2月14日，“启新·奋进”2023年欧曼线光照明全国省级运营中心大会在中山东凤欧曼工业园内成功召开。广东欧曼科技股份有限公司总裁李小平、副总裁兼产品事业部总经理邓超、国内营销中心高级顾问聂雄星、国内营销中心副总经理冯潇、品牌中心总监何金好和国内营销中心综合运营部经理林德明等公司领导，以及来自欧曼全国运营中心的核心经销商，共谋欧曼照明2023年高质量发展战略。点击视频观看更多精彩内容会议伊始，一首由欧曼照明自创，为向祖国敬献的《祖国颂》拉开了本次大会的序幕。领导致辞欧曼照明总裁李小平会议现场，欧曼照明总裁李总首先向在座来宾致欢迎词。在2022年下半年，欧曼照明重新调整了组织运营架构，共同规划了欧曼未来3-5年的目标与蓝图。首先，明确了欧曼照明的品牌愿景——致力成为全球一流的线性照明企业，品牌定位——高端线光领创者，把线光照明做到绝对的领先。国内渠道是欧曼的核心和根基，丝毫不能动摇！产品矩阵聚焦线光，优化资源配置，在生产模式和发展模式上有新突破。坚持“以顾客为中心，以员工为根本“的文化践行理念，积极承担社会责任，不断导人向上，用光创造美好生活。大道至简、实干为要。推动高质量发展，没有捷径，唯有务实、务实再务实。主题演讲分享《品牌规划战略》主讲人：欧曼照明品牌中心总监何金好欧曼照明品牌中心总监何金好指出，欧曼照明的品牌规划战略主要分为三步走：一是进行品牌形象升级。设计传递价值、增加品牌辨识度、全面提升品牌视觉更国际化、更时尚。二是塑造品牌形象。全新形象进行全方位、多角度的品牌传播与推广，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，建立欧曼品牌与消费者长期有效的密切关系。三是为品牌赋能。在活动方面，加强展会策划；在新媒体方面，加强运营推广；在用户层面，根据市场从增量到存量的竞争现象，培养超级用户；同时通过线上线下一体化发展，扩展盈利新模式。《2022年营销总结》&《2023年营销计划》主讲人：欧曼照明国内营销中心总经理冯潇欧曼照明国内营销中心副总经理冯潇首先对2022年的工作成果进行总结。随后，他从三个方面讲解了2023的营销计划：一是市场开发、建设计划和客户开发思路；二是对欧曼线光照明5.0专卖店进行形象升级；三是实施营销落地计划。最后，冯总表示，线光照明的绝对领先是产品的领先、渠道的领先和模式的领先，

据海外媒体报道，美国、荷兰、日本三国政府达成协议，将对中国芯片制造施加新的设备出口管制和限制。点击视频观看更多精彩内容对此，中国半导体行业协会发出严正声明：反对这一破坏现有全球半导体产业生态的行为。反对这一干涉全球贸易自由化、扭曲供需关系和供需平衡的行为。反对这一试图将中国半导体产业排除在全球产业体系及市场自由竞争之外的行为。在声明中，协会向全球半导体产业界及学术界、中国政府及相关机构、全体会员单位发起呼吁和号召。一是呼吁全球半导体产业界、学术界团结起来，捍卫半导体产业的全球化，促进合作创新，持续为产业、为人类社会创造福祉。二是呼吁中国政府及相关机构制定维护全球半导体产业生态健康发展的规则。对于捍卫全球化理念、全球半导体产业价值观的外国企业，支持其在中国市场的业务健康运营。三是号召全体会员单位精诚团结，坚决捍卫全球化产业链稳定；坚定信心，积极应变，发扬行业志气，繁荣产业生态，共创广阔未来。协会强调，此举如果成为现实，在对中国半导体产业造成巨大伤害的同时，也将对全球产业及经济造成难以估量的伤害，对全球最终消费者的利益造成长期伤害。协会表示，半导体是全球数字基础设施的核心，是全人类消除数字鸿沟的前提，更是现代社会民生保障的基础。半导体产业是一个全球化的产业，长期以来高度依赖全球分工与合作，任何人为撕裂全球产业体系的行为都会对全球人民的生活及发展造成不可度量的伤害。回顾全球半导体产业60余年的发展历程，产业之所以呈现出如今的繁荣景象，正是依赖于全球化市场以及全球化合作创新，这也是半导体产业发展的核心驱动力。协会指出，中国半导体行业协会于2006年加入世界半导体理事会（WSC），不仅表明了中国半导体产业融入全球化和市场化的坚定决心，也表明了中国与全球同仁协同发展全球半导体产业的决心。图片来源：中国半导体协会官网编辑：何所亦编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

012023预判后疫情时代，尽管全球经济面临重重挑战，但机遇也同时存在，诸多行业都将重回轨道、积极求变，迎来厚积薄发的上升周期。宏观层面，随着“数字中国”建设、国家“双碳”战略目标的推进，以及人工智能、物联网、大数据技术的革新，智能家居行业将迎来风口。微观层面，随着生活水平不断提高，人们对于居住空间有了更多的想象，智能单品将越来越不能满足人们的需求和期待，全屋智能理所当然成为“兵家必争之地”，智慧照明作为全屋智能的重要细分赛道，也是各品牌发力布局的重点。在政策红利和需求升级的双重驱动下，智能家居行业无疑是一片广阔的蓝海市场；与此同时，伴随着房地产行业由增量时代进入存量时代，提升住宅品质也成为地产商谋求新增长曲线的重要途径。智慧照明作为“家庭智装必备”，也将共享行业发展机遇，从逆势上升转变为快速攀升。022023照明行业的增长点一切经济的本质都是用户经济。所以，2023年，我认为行业有三个增长点最值得关注，分别是“光+AIoT”、“光+节律/生物”、“光+艺术”。它们都是基于用户需求升级带来的新机遇，分别对应着人们对于科技便利的向往、对于身体健康的关注，以及对于生活品质更高层次的追求。光+AIoT（智能）：目前，光和智能的多维融合，可以说是行业最受瞩目的增长点之一，传统照明企业、科技企业等都在争相布局，上下游机会很多。在这个维度上，我们依托智家大脑，首创“智慧场景光”，推出行业首个全场景智慧照明解决方案，通过人、时、空三维一体融合考量，从静态命令式照明到大脑主动匹配场景照明，为用户定制更懂生活、无处不在的智慧光。光+健康：现代人工作压力大、生活节奏快，很容易导致节律失调，失眠、抑郁、焦虑等心理疾病多发。有科学研究表明，光对人体情绪、生物效应都有影响，无论在视觉舒适度上，还是在与昼夜节律同步的情绪调节上，都有很好的调控矫正能力；此外，老年人、儿童等群体往往有特殊的用光需求，呵护型健康光能解决他们的痛点。我们所讲的光与健康的机会，也主要源自于这里。光+艺术（氛围光）：这里的艺术主要还是生活艺术，即通过光来改善、升级生活氛围。随着生活水平的不断提高，人们对美好生活的追求也在不断提升，衍生出许多诸如家庭社交、游戏电竞、家庭影院、瑜伽静坐等特定氛围光需求，由此便产生更多新的关于个性氛围定制的机会。032023目标及规划2023年，海尔全屋智能会紧跟行业增长点布局，聚焦如何让灯光更智慧、氛围定制，以及全屋智慧场景联动几个方向发力。我们会以智家大脑为核心，加强技术纵深研发，作出智慧照明场景深度。首先，让灯光更智慧。依托智家大脑全能智慧算法，让照明在智慧层面上更加深入，实现更加主动以至无感式的贴心照明，主动记忆不同家庭成员生活旨趣、作息习惯等。运用超敏人体感应设备，实现多人体状态光随影动。值得期待的是，我们今年将推出突破性的【全时全域自适应调光】，不仅可以实现24H太阳光自动模拟，而且通过精密算法能自动区分，复刻不同地区、不同季节日升日落节律，对调节人的作息与人体分泌都有积极效果。其次，开启氛围定制潮流。灯光是全屋智慧的“氛围担当”，决定着整个空间的情绪与风格。2023年我们针对现代家庭生活趋势，将进一步升级产品矩阵和场景设计。我们会推出高端产品系Master系列以及Muse系列沉浸娱乐照明套系Coolour，通过声光同步律动让家庭观影、音乐、游戏、聚会氛围得到跨越式改善。此外，我们还将在更多城市门店落地Muse系列自然健康照明产品【天空之境】，让用户实景体验晨曦、晴空、月光等6大场景。用户还可以复刻门店场景，在家中即可享受马尔代夫日光浴，迈阿密浪夕阳晚餐等氛围定制。最后，让场景更互联。我们的智慧场景光将融入整个智慧家庭解决方案中，通过高效交互数千种智能设备，构建更立体、丰盈，覆盖衣食住娱全场景的智慧生活体验。编辑：谷穗编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

近几年在高新技术的驱动下，全屋智能得到了飞速的发展，智能化的家居生活已成为90后、00后消费主力的新追求。与此同时，处于蓝海的智能市场无疑吸引了大量的“航海者”，在越来越多的互联网、家居、家电、房地产巨头涉足智能家居领域进行投资和战略布局的动作中，不难看出，“全屋智能”万亿级市场春风已至。伴随着智能队伍的不断壮大，这也意味着智能市场竞争愈发激烈。因此，想在智能市场崭露头角，必须拿出自家过硬的实力。在此背景下也衍生出一批新兴智能品牌。本期，围绕智能话题，深度探访历经四年精心储备的佐卡智能，将如何在智能赛道亮出利器，占据一席之地。01万亿市场诞生-

2月12日，中山市感谢照明有限公司成功召开“赢赚2023”全国运营中心交流会。感谢照明总经理张飞、全体销售团队、New

在智能化、节能化需求的牵引下，智慧路灯行业市场规模持续增长。从全球智慧路灯行业市场规模来看，据统计，2020年全球智慧路灯行业市场规模约为75.1亿美元，其中LED路灯市场规模约为6.72亿美元，智能灯杆市场规模约为68.4亿美元。预计2024年全球智慧灯杆行业市场规模超过140亿美元。注：智慧LED路灯市场规模仅包括灯头及单个照明控制系统。资料来源：TrendForce，Technavio，华经产业研究院整理就国内市场而言，受益于中国城镇化建设、政府政策支持与5G基建发展，2018-2020年间，中国智慧灯杆市场规模实现快速增长。根据相关数据，我国智慧灯杆市场规模从2018年的9.72亿元增长至2020年的23.06亿元。而到了2021年，智慧灯杆市场规模达到46.24亿元，较2020年度增速近100%，预计中国智慧灯杆2025年市场规模有望超过160亿元。目前，国内智慧灯杆渗透率较低，不到1%。据国家统计局数据，2021年我国城市道路照明灯数量超过3200万盏，而据杆塔在线实时数据，截止到2022年12月29日，我国智慧灯杆合计建设39.2万盏，其中已建智慧路灯14.8万盏，在建18.7万盏，招标中5.7万盏。资料来源：CSA

近期，世界银行、国际货币基金组织等21家国际组织和机构发布了2023年的全球经济走势预测分析报告，各机构普遍将2023年全球经济增速预期下调至2.3%左右，并预测2023年我国经济增速在4.5%-5.0%区间，好于发达经济体。国际货币基金组织更发文称，中国今年经济预计将复苏，并为世界经济增长贡献四分之一的力量。那么照明人是如何看待当前国内的宏观经济？对于2023年LED照明市场、火爆品类有何预判？古镇灯饰传媒特别策划“照明人眼中的2023年”，邀请了50位照明行业的观察家们，包括灯具卖场、协会、厂家、经销商代表，还特邀近日爆红全球网络的嘉宾“ChatGPT”，从多元视角出发，共看2023。九成照明人对宏观经济持“向好”态度灵魂拷问ChatGPT从ChatGPT的回答中不难看出，其十分看好2023年中国宏观经济发展。随着全国疫情放开以来，各行各业的企业家们“包机出国抢订单”，部分厂家在新春期间不打烊、赶生产，加上春节过后接连召开的地方“两会”与地方政府“开年第一会”，表明了积极推动一季度开门红和全年经济好转、高质量发展的态度。这都为中国经济的快速复苏写下了生动的注脚，为市场注入了一剂“强心针”，照明行业亦是如此。根据调研数据显示，有90%的照明人认为2023年中国宏观经济“向好”，8%照明人认为“持平”，2%照明人并无表态，则列入无法判断。黑龙江省照明电器行业协会秘书长王斌指出，2022年12月随着国家疫情防控政策的调整和优化，短时期受诸多因素的影响，市场会出现一个低迷期，这个时期将在2023年3月份逐步恢复。国家也将会大力支持活跃市场经济，刺激内循环消费市场，提振消费者消费信心。总体而言，市场会在有序稳步中发展，经济秩序持续向好。作为灯具市场代表，西安同泰灯具城总经理张佰尘预判，2023年我国经济将逐步恢复正常发展轨道，预计国内经济从二季度开始反弹。冠安照明总经理魏贤斌则对2023年宏观经济持以持平态度，他认为，经济放开有一个适应变化的过程，疫情三年人们还在观望市场经济是否能够“活起来”，这是一个持续观察的过程，因而不能盲目乐观，也不能过度担心。“回暖”尚待时日照明人各持所见灵魂拷问ChatGPT从本次调研来看，照明界各领域代表对于崭新一年LED照明市场持以乐观态度，但对行业回暖期照明界均有着不同见解。在光密码总经理张高庭看来，2023年3月LED照明市场将会逐步好起来，这也是照明人都在期待的。随着国门的全面打开，外贸也会迎来回暖，当然这需要一个慢慢适应的过程。随着疫情得到控制，整体LED照明市场的发展还是较为乐观的。“大环境整体向好，照明市场也会好起来的。只是能好到什么程度，还要看市场的变化，不会一下子变强，这需要一个过程，这个过程也许是一年也许是五年。”纯木印象总经理石开敏如此说道。米苏灯饰董事长林玺指出，过去三年，公司销售压力非常大。以往美式灯盛行的时候根本不愁订单，但在市场疫情肆虐和消费群体快速转变下，整个照明市场出现了寒冬，过去传统的灯饰产品已不符合当下的市场需求，因此米苏也在寻求新的转型之道。三年疫情，实则是照明行业发展的一个分水岭，在此阶段，产业整合信号强烈，对照明产业而言也是加速优胜劣汰的重要阶段，尤其是最贴近终端市场的经销商感触更深。南昌佳美灯饰总经理肖振华分析道：“2022年底，不少商家积压了很多库存，因而开年进货也会更加谨慎，预计到8月份之后市场才会迎来较为稳定和常态化的发展。”无独有偶，山东旭程照明总经理刘磊也认为，在市场经济会朝着向好或持平趋势发展的同时，整个照明行业也是会朝着向好的势头发展，但整体要恢复到之前的发展势头和需求量还是比较困难，还需相当长的一段时间来缓冲。2023照明市场增长点剑指智能灵魂拷问ChatGPT疫情以来中国智能产业快速发展，成为各行各业重要的新增长点，照明行业也不例外。除了ChatGPT在回答中多次提及智能，在本次调研中，50位照明人在预判2023年LED照明行业火爆品类时热度最TOP当属“智能”，其次则是“无主灯”和“教育照明”。值得注意的是，无论是装饰灯饰、风扇灯，亦或是消防应急照明等各大细分品类均朝着智能方向升级，智能新时代已然到来。重庆东方灯饰家居广场总经理荣功华认为，无主灯和智能灯光将会持续走红，成为2023年照明产业最火的品类。“2023年看好教育照明和智能灯光。”山西省照明电器协会会长叶龙江分析道，一方面教育照明这几年非常火热，加之政府在加大推广，这几年会有很大的前景空间；另一方面，现在智能在各行各业都发展势头迅猛，终端消费者也在慢慢尝试智能产品。江西省照明电器协会党支部书记、江西鸿普科技有限公司总经理邓行平表示，2023年无主灯和智能灯光会是市场的亮点产品，这类型产品对于中高消费群体和对灯光和智能有较高要求的消费者会比较容易接受。虽然目前LED照明市场增长点都指向了智能，但发展智能化也并非人人都能玩得动，开发难度的增加大幅提升智能照明的进入门槛，没有足够研发能力的企业只能通过拿来主义，暂时稳住脚跟，一旦上游产业出现技术壁磊，将对不具备智能技术的企业带来极大影响。对此，欧磊光电总经理龚小娟表示，智能、健康光是方向，整个产业都在为之努力，谁能掌握技术核心谁就能占有主动权。光密码总经理张高庭也认为，智能一定是未来的发展方向。目前大家都在做智能，但这是一个千军万马过独木桥的过程，最后能存活下来的都将是技术型企业。文/编辑：谷穗协助采访：刘玉华、肇喜坤、苏桥伟、龙启斌、王寅、马林、谭治梅编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

2023年的反黑题材电视剧《狂飙》掀起了一股追剧热潮，同样也展现出其超强的“带货”影响力，剧中出现的同款，几乎霸占了各大新媒体平台的热搜。不可否认，一部爆款影视剧IP带来的传播效应是十分强劲的。给品牌方带来的不仅仅是流量密码，更能助其拉动业绩，达到共赢的效果。近些年，电影电视剧已成为品牌方进行品牌传播的必争之地，影视剧中的剧情广告植入，不同于一般的电视硬广，它随着剧情发展完美融合于剧中，即便不喜欢，却在无形中记住了某个品牌的名字和Slogan。平日笔者也是各大爆剧的爱好者，在煲剧的同时，发现有过不少照明品牌在影视剧中出现。如欧普照明、佛山照明、新特丽等品牌，都曾“出演”过不少影视剧。接下来，跟随笔者来盘点看看还有哪些品牌利用多元化营销手段来增强品牌认知和刺激消费转化。欧普照明电视剧《小舍得》中，欧普照明作为官方照明合作伙伴，其灯具也在起起伏伏的剧情中频频出镜。随着剧情的推进，欧普照明与《小舍得》共同分享超级流量和持续热度，极大程度提升了品牌知名度、美誉度及影响力。同时作为《我是真的爱你》电视剧中独家照明合作品牌的欧普照明，在剧中多个家居场景中频频出镜。兼具美学与实用性的米格落地灯、米格护眼台灯，以柔和的光线为剧中人物构建出自在、惬意的生活空间。实际上，欧普照明与热播影视剧深度联动及剧情植入，是其近年来积极探索的营销多元化模式，其中选择电视剧作为最大的“生活场景”载体，搭载其强势流量与媒体曝光，植入产品进行场景化教育和影响，预演百姓的消费体验，用“生活”影响生活，增强品牌认知与刺激消费转化。佛山照明近日，在热播的科幻剧集《三体》中，以高度还原度的超现实场景极大的满足了广大科幻迷。炫酷科幻场景，灯光秀相互交织、变幻莫测，神秘感十足。在电视剧第12集中，出现了一组回字形的照明场景，这组灯光正是来自佛山照明。联诚发在2023年新年第一部精彩绝伦的国产科幻大片《流浪地球2》中，联诚发作为该电影的LED显示屏合作品牌，在影片中大放异彩，实力亮相。联诚发为电影提供旗下龙艺系列超高清LED显示屏与应用解决方案，电影中联合国、联合国临时指控中心、核武帐篷、飞控中心等场景LED巨幕均为联诚发匠心打造。联诚发充分融合LED虚拟技术打破现实与虚拟的壁垒，全方位助力电影实现虚拟与现实无缝转换的沉浸式体验。新特丽前两年热播的中国式家庭关系电视剧《都挺好》引发社会热议，在话题效应下，影视同款也纷纷走红。尤其是女主苏明玉的独栋别墅，其简约有品位的开放式设计，成为了家居设计的范本。除此之外，剧中书房里简约个性的主灯，出镜率颇高，吸人眼球，收获了不少观众的喜爱。这款灯具正是来源于广东中山本土品牌新特丽的“星环”双层系列。除了《都挺好》电视剧，新特丽的灯具在各大影视剧中频频亮相。其中，明星产品“牛顿”系列就高光出演了《欢乐颂》《爱情公寓》等两大热播剧。Flos看过《小敏家》这部剧的小伙伴不难发现。剧中有各式各样的灯具。其中一款树叶灯尤为引人瞩目，充满艺术气息的树叶灯，在玄关处营造出一种温馨的感觉。这一款灯具来自意大利的品牌Flos。在近期火遍全网的电视剧《狂飙》中，Flos的蘑菇灯也出现在剧中。除此之外，Flos还曾多次出现在全国多部影视电源中，如《钢铁侠》《变形金刚》等影视剧。Flos是由Sergio

2020年2月6日，公牛集团在A股挂牌上市，连续10日涨停，发行价格59.45元/股，市值直破千亿，身处传统产业的小小插座却撑起了千亿市值！虽然其上市三年来疫情横行，全球股市乌云压顶，但这位“国内民用电工行业龙头”的表现却像穿透乌云的一束强光，爆发力惊人。上市三年后公牛集团，到底发生了哪些变化？01三年来，经营业绩的稳步增长，夯实行业龙头地位根据公牛集团披露数据显示，2017年—2021年，公牛集团营业收入分别为72.4亿元、90.65亿元、100.4亿元、100.51亿元、123.84亿元，同比增长34.91%、25.21%、10.76%、0.11%和23.22%。2017年—2021年，公牛集团归母净利润分别为12.85亿元、16.76亿元、23.03亿元、23.13亿元、27.80亿元，同比增长-8.67%、30.45%、37.83%、0.42%和20.18%。点击看大图从近五年的营收及净利表现来看，2020年新冠疫情爆发对其也有一定影响，环比增幅是近五年最低。笔者认为，在全球市场下跌，A股市场承压的背景下，能保持双增长已难能可贵。尤其是上市第二年，公牛集团通过降本增效对冲原材料成本压力，以及传统业务稳步增长，新业务表现突出，展现出“优+”表现。而近三年ROE约25%-30%，更充分反映公牛集团的商业壁垒和资产优异。上市第三年，公牛集团前3季度分别实现30.78亿元、37.59亿元、36.36亿元，增长幅度较2021年更甚。截止发稿前，虽然公牛集团还没有对外公布全年业绩情况，但公牛2022年前3季度已实现营收104.74亿元，同比增长16.2%，第四季度只要完成19.1亿元则与2021年营收持平，但按照往年第四季业绩完成情况来看，可预判2022年全年营收数据有望再迎突破。02三年来业务板块不断延伸，多元增长可期“公司将坚持专业专注、只做第一、走远路的发展理念，以上市、进入资本市场为契机，努力将公牛打造成为国际民用电工行业领导者。”公牛上市那一年，阮立平公开表示，本次主板上市是公牛集团迈入新征程的里程碑，将为公司带来新的发展契机。三年来，公牛集团沿着这一目标，迈出了二次腾飞的铿锵步伐，不断延伸三大业务板块的边界与可能性。面对新能源汽车行业高速发展，以及智能家居产品消费升级，2021年公牛进军新能源领域，2022年进军无主灯领域，并明确了“新能源+智能生态战略”的战略目标。在电连接业务，2022年上半年公牛电连接业务实现收入33.56亿元，同比增长12.30%。公牛在进一步丰富家居情境创新系列插座产品的同时，还在2022年上半年推出“插座+台灯”新产品。尤其是在新能源电连接领域推出多款新产品，陆续上市高功率充电枪、A00级车型专供MINI交流桩、支持20kW~240kW全功率段灵活定制的直流充电桩等多款新品。此外，公牛依托五金渠道优势，持续培育如电工胶带、线盘等扎根业务，围绕电连接进行系统化产品布局。在智能电工照明业务，2022年上半年，公牛智能电工照明业务实现收入32.63亿元，同比增长23.62%。其中，在墙壁开关插座板块，公牛继续探索中低端市场，针对经济型价位段推出了差异化带框大面板产品，并积极对标2022年11月1日起正式实施的新修订家用插头插座标准，公牛内部开启了对全系列插座的升级，用更高标准牵引公牛品质。在LED照明业务，产品更趋于智能化、健康化，随着产品线的深入布局，公牛LED照明业务范围已涵盖户外、工业、办公、医院、酒店、商业连锁等领域。值得一提的是，自公牛明确进军无主灯领域后，于2022年3月正式推出磁吸导轨灯、筒射灯、格栅灯和带有语音控制功能的智慧屏等产品，通过2021年收购了国内光效控制领域头部企业邦奇智能，持续升级优化智能灯控系统；2022年12月，公牛借助自身原有制造优势与渠道资源完成前期布局，专业无主灯品牌沐光面世后，有望带来高端市场新机遇，实现了业务突破。目前公牛以智能无主灯为核心战略，同步结合全屋智能的系统布局，2022年上半年，智能生态产品共计实现收入同比增长60.70%。在数码配件业务，公牛表现出增长承压，主要系2022年以来消费电子市场增速放缓。针对数码线上全品类进行“黑科技、高颜值”的高端定位产品布局，继续推动产品和渠道向线上转型。在创新推出“公牛智能快充”，全系搭载“公牛防过充技术专利”PD+APO双芯片的同时，不断挖掘户外便携储能机会，打造强电弱电协同。03三年来丰富渠道增强利润，稳固核心壁垒C端装饰渠道截止2021年底有12万多家专业装饰及灯饰渠道销点，新建装饰灯渠道1.8万家，仍存在较大渗透提升空间。自2022年启动了战略新业务智能无主灯的市场导入以来，公牛已完成8,000多家网点的初步布局，并同步开展全品类专卖区下沉建设，完成乡镇专卖区布局7,000多家。推进了浴霸和智能锁的新渠道开拓建设，开辟了锁匠店、门业店和集成吊顶店等新网点。C端五金渠道是公牛的第一大渠道，截止2021年低有75万多家五金销售网点，仍具有向下渗透至县级区和农村偏远地区的增长空间。2022年公牛通过VIP核心客户签约、LED商照专卖区建设等营销动作，持续保证各品类稳定增长，并进一步开拓新渠道、新业态，例如3C数码店、潮玩店、精品书店、高端超市等网点，导入高端化、年轻化的产品。B端渠道分为大装企和中小装企，2021年中小装企合作已达1万家，并于2020年成立B端事业部与头部大装企合作。2022年公牛集团在与全国知名头部装企稳固合作的同时，更加强了与重庆兄弟装饰、武汉江南美、成都馨居尚、湖南千思、杭州中博等区域型重点装企的合作，核心装企网点覆盖逾万家。同时全面发力工程项目业务，成为雄安新区、港珠澳大湾区建设的重要开关类合作商。公牛集团聚焦性开拓地产精装房业务，2022年公牛与泰康、保利、中建等优质地产公司继续稳固合作。电商渠道方面，公牛继续坚持线上线下同价策略，持续推进全品类、全平台数字化营销的战略布局，继续深化“1+N+专”三位一体式渠道布局，通过社交传播进行营销升级。新能源渠道于2022年3月份开始组建，大力拓展线下新能源充电桩市场。在C端渠道方面，重点拓展新能源车销售商、汽车美容装潢店等专业售点上千家；在B端渠道方面，重点对机关事业单位、企业、物业、充电场站等客户进行开发试点。04三年来加码多领域跨界合作，品牌持续放量2022年公牛集团战略签约不断，实施多领域跨界合作，尤其是持续与战略房企、知名装企达成合作，以及加强新能源业务的强强联合。5月18日，公牛集团与成都馨居尚装饰集团就深层次战略合作，双方领导签订了合作意向书。9月6日，公牛集团与国网车网技术公司建立全面重要合作伙伴关系，通过整合双方在电连接领域的领先技术和研发优势，全面进军新能源行业。公牛集团董事长兼总裁阮立平在签约致辞中表示，新能源电连接业务已上升为集团的重要战略，公牛集团提前做了充分的布局。12月12日，公牛集团与中国航天事业合作伙伴签约暨新品发布会在线上举行。公牛集团成为民用电工行业首家中国航天事业合作伙伴，双方将共同探索航天科技与家庭安全用电领域科技的互联互通，实现助力航天事业与企业发展的双赢效果。12月15日，吉利远程新能源商用车集团与公牛集团签署战略合作协议，为公牛布局充电桩B端市场提供重要支点。04三年来，市场整体低迷，公牛集团却在变局中稳健发展业务发展方面，公牛集团转换器和强开插座领域保持市占率第一的位置，LED照明、数码产业、生活电器、断路器等业务稳中有增；电连接业务已成功往新能源的电充桩/枪延伸，并通过布局无主灯完善智能家居领域，发展两大极具成长型的品类；新总部基地及研发中心建设项目也已封顶，预计2023年投入使用并完成搬迁。产品方面，公牛针对不同特性产品、不同消费人群进行产品迭代，强化优势，凭借技术积累+性价比优势突围逐步实现量稳价升，为公司贡献增长动能。经营管理方面，公牛形成了以创新增长为核心的公牛业务管理体系（BBS），助推新业务快速孵化突破发展，传统业务降本增效和创新发展。公牛集团董事长兼总裁阮立平提出2023年品牌发展思路：2023年我们要充分发挥公牛韧性强、活力足的优势，牢牢把握新机遇，实现品牌、新能源及海外业务的新突破。一是加快品牌升级，推动墙开、转换器等传统业务品牌高端化，提升美誉度；推动新业务新品牌建设，重点打造“沐光”无主灯，迅速抢占用户心智，扩大知名度。二是加快新能源业务突破，掌握充电桩核心技术，推动群充、直流产品的快速布局，力争实现销售再翻番的增长目标；推动分布式大容量家庭储能产品的上市以及本土化营销与服务体系的建设，开好新局。三是加快海外业务突破，牢牢抓住欧美国家新能源产业发展以及新兴国家智能家装消费升级的时代机遇，推动充电、家庭能源、智能家装电器等业务的海外拓展，加快公牛品牌的国际化进程。作为“国内民用电工行业龙头”，公牛已经稳步前行了27年，其对自身也提出了更高的目标。2023年，是公牛集团上市第四年，正是疫情放开时，从春节假期的消费回暖，到全国各省召开“新春第一会”，均释放着中国高质量发展的强劲信号，相信这也将是公牛集团再度爆发之时，让我们拭目以待！编辑：谷穗编审：知音稿件整理：古镇灯饰融媒体中心2022年度颁奖盛典↓↓↓

从2020年疫情开始至今，三年疾风暴雨，寒冰笼罩，各大行业都受到了影响，灯具行业也不例外，灯具类销量明显下滑，从事灯具销售的老板信心也受到严重影响。2022年陕西省受疫情封控或静默管理三次，小区的封闭控制使得装修施工无法进行，相应灯饰销售C端的出货也受到影响。大环境下市场需求降低，客流减少，消费者购买力下降，各种问题接踵而至，让陕西灯具市场严重受创。其实整个家具建材行业都受到了不同程度的影响，不过好在整个陕西市场都有着强大的韧性，从疫情来临之时的措手不及，到后面的及时调整，降低损失，展现出良好的市场生命力。陕西省较为大型的灯具卖场主要有3个：原点灯都城、同泰灯具市场、大明宫灯具市场。其中原点灯都城规模最大，共有商户300户，其次同泰灯具市场商户200户，大明宫灯具市场商户100户，经营品类主要以照明、灯饰类为主。左右滑动查看更多陕西省主要灯具市场的商户数量与结构比列：此次疫情虽然给陕西灯具市场带来不小的影响，但是好在大家都积极应对，虽然市场整体销量有下滑趋势，但并未到难以维系的地步。2022年，关店现象较少，大多数商户维持现状，以不变应万变，也有少量经销商计划增加全屋定制项目，以便跟上市场趋势。应对市场低谷，各大灯具市场也做出一系列动作。原点灯都城总经理贺峰原点灯都城总经理贺峰表示：西安原点国际灯饰都城主要以中高端灯饰为主，2022年很多经销商都在进行品牌形象店面装修升级，从原先的花灯类产品转向智能照明产品。所以市场方也积极顺应市场发展需求，将A3馆打造成智能灯饰主馆，且在房租上给予相当优惠的政策支持。同泰灯具市场总经理张佰尘同泰灯具市场总经理张佰尘提出：2022年，在新的市场经营环境下，同泰灯具城持续提升配套服务设施和环境，从客流上加强了营销推广的投入：针对智能类的品牌，在10辆公交车、2个电台平台上，部署了智能广告投放，以此增加更多的智能品牌商户曝光度。现在的消费主力是80后、90后，甚至00后，他们更倾向于智能家居，因此市场也要顺应现在消费者的需求，往智能化发展，未来客户的需求就是趋势。疫情的考验给各大专业卖场带来了新的启示：未来面对更多不确定因素，该如何找到更合适自己的发展之路？应及时转变经营理念、调整经营策略，从过去的依赖进店客流，转为精准的渠道拓客，借助互联网和新媒体、快速打开市场、建立良好的口碑，更好地服务于广大客户。市场大事件——交流赋能，促进全面提升1、“智者峰会·预见好光”全屋智能时代转型之道研讨会（陕西站）2022年5月18日，由古镇灯饰传媒牵头的“智者峰会·预见好光”全屋智能时代转型之道研讨会第二站（陕西站），在“欧亚经济论坛”锦江国际酒店成功举办。西安两大灯具市场领导及50多位大咖经销商齐聚一堂、共话智能，经销商伙伴也纷纷谈起自己对AIoT时代的看法，以及交谈当下智能产品在终端落地过程中所遇到的难点，现场互动交流氛围浓厚。2、“同泰启新

高质量的城市照明规划不仅能够提升城市夜间环境品质，也能满足人民日益增长的美好生活需要。为满足广州市高质量发展需要，实现广州城市照明全方位高品质提升，更好地规划、建设和管理城市照明，在2020年12月，广州市住房和城乡建设局启动了《广州市城市照明专项规划(2021-2035年)》(以下简称《规划》)编制工作。日前，经广州市规划委员会建筑环境与公共艺术专业委员会审议，市政府审批，《规划》正式印发实施。科学体检

2023年1月20日，深交所向*ST长方发出关注函：针对“关于会计差错更正。”等情况，深交所提出相应要求。一、要求公司详细说明彭立新等人涉嫌隐匿、故意销毁会计凭证的具体情况，会计凭证被隐匿、销毁的具体范围及规模，公司及会计师针对康铭盛剩余财务资料及会计凭证展开的核查过程、核查措施、核查结论。二、要求公司结合相关董事反对及弃权理由说明核查过程是否客观公正，外部机构鉴定程序是否全面、审慎，是否为公司更正相关财务数据提供充分、恰当依据。三、要求公司说明康铭盛虚增应收账款、需补充计提存货跌价准备相关数据在短时间发生变动、前后不一致的原因及合理性，公司对相关会计账目的核查过程是否全面、审慎，公司此次会计差错更正金额是否客观、可信。四、要求公司详细说明调增2021年销售费用的具体原因、核算过程及合理性，结合核查过程及所掌握证据说明2020年及以前年度销售费用是否亦存在少记、不计情形，说明仅对201年销售费用进行调整的原因及合理性。五、要求公司说明大华所不再担任公司2022年审计机构与公司2021年度审计意见、内部控制情况及面临的相关风险是否存在关联，公司与大华所前期沟通是否存在争议事项。进入2023年，*ST长方就因内部控制相关信息披露不准确、关联董事未回避表决、内幕信息知情人登记不全等问题，被证监局约见谈话。2022年年底，*ST长方披露了《关于2021年度审计报告所涉风险事项调查报告的公告》，表示截至2021年末长方集团控股子公司康铭盛虚增应收账款3.38亿元，2020年末虚增应收账款3.1亿元，因此收到深交所的关注函。此前，长方集团也发生了激烈的“内斗”风波，点击下方视频回顾详情。据悉长方集团成立于2005年，主要从事LED照明光源器件封装和LED照明应用产品的研发、设计、生产和销售。在LED封装领域，经过十多年的持续深耕，长方集团已成长为国内优秀的白光封装企业之一。据*ST长方2022年三季报显示，公司主营收入5.93亿元，同比下降52.14%；归母净利润-9124.69万元，同比下降780.94%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.58亿元，同比下降76.1%；单季度归母净利润-2611.71万元，同比下降207.91%；负债率56.88%。据悉，长方集团的股票代码在2022年5月6日正式由“长方集团”变成“*ST长方”。根据退市新规，已被实施退市风险警示的公司（*ST），若第二年年报中继续触及退市指标，将会被终止上市。“长方集团”变成“*ST长方”直到现在，频陷风波，是否能在2023年摆脱退市风险？古镇灯饰传媒将持续关注。--THANK

2018年，朱永强回到老家江西省萍乡市创业，创立了萍乡市三雄极光照明。之所以选择开灯饰店，是因为朱永强之前在三雄极光工作，有十几年新品开发工作经验，对照明行业比较熟悉。01洞悉市场需求，

随着新世代消费群体的崛起，越来越多的人舍弃“轻包”和“半包”的传统模式，选择包括软装、硬装、定制家具、电器等在内的“完整家装”。“整装”成为行业热词，各个企业都基于自身优势纷纷跨界布局整装赛道。在各方整装市场势力加剧角逐之下，“定制家居+智能家居”成为企业寻找第二增长曲线的重要突破口之一。当前，传统装企、照明企业、定制家具、家居建材、卖场等纷纷相互延伸产业链，向“大家居”进军，加速行业洗牌。接下来，让我们一起探寻都有哪些企业做了战略布局和准备，它们又是如何实现产业的创新发展的。战略布局

辞旧迎新，万物复苏回望过去的2022年俄乌战争阴云笼罩疫情持续反复，消费需求低迷我们在巨大的不确定性中艰难前行然而冰与火的煎熬中依然有那么一些闪耀的高光时刻它们如黑暗中璀璨的星光也是冷瑟寒冬中照明行业勇毅前行、不断向上生长的正能量典范01冬奥会：灯光传承中国文化

律回春晖渐，万象始更新。俱往昔，峥嵘岁月，看今朝，万象更新。告别了2022年，迎来了充满希望的2023年。照明企业又会以怎样的姿态继续乘风破浪，继续一往无前？他们对于2023年企业的发展制定了怎样的战略蓝图？听听公牛集团、木林森、欧普照明、佛山照明、洲明科技、海洋王、联诚发、特优仕、松伟怎么说。公牛集团公牛集团董事长兼总裁阮立平提出2023年品牌发展思路：2023年我们要充分发挥公牛韧性强、活力足的优势，牢牢把握新机遇，实现品牌、新能源及海外业务的新突破。一是加快品牌升级，推动墙开、转换器等传统业务品牌高端化，提升美誉度；推动新业务新品牌建设，重点打造“沐光”无主灯，迅速抢占用户心智，扩大知名度。

2020年初由于新冠疫情的肆虐，让紫外线杀菌灯市场意外迎来一波发展高潮。时间已过三年，封控终于画上了句号。但随着疫情的放开，受感染的人越来越多，人们又陷入一波波抢物资的现状，今天抢连花清瘟，明天抢布洛芬，后天抢抗原检测，大后天抢N95口罩......随着人们的防疫意识提高，让紫外线杀菌灯再次走到大众的视线，使其再次成为市场上的爆销产品，甚至出现一“灯”难求的现象。点击观看视频时势造英雄！随着紫外消毒灯市场需求爆发，不仅在短期内给紫外消毒照明厂商带来一波市场利好，更是为整体照明行业带来新发展风口。有的企业更是一夜之间搬空了仓库，甚至订单都排到一月份。究竟紫外线杀菌灯如今的发展怎样？看似一片大好的背后，是否真的值得众多照企埋头布局？本期，小编带领大家揭秘照明圈有哪些照明企业在布局紫外线消毒领域。01雷士照明作为健康光环境的倡导者和先行者的雷士照明，在疫情爆发前就已涉入紫外线消毒领域，目前雷士照明紫外线消毒领域分为两大版块，一是家用产品版块，从2018年开始研发生产，如带紫外线消毒的晾衣机、浴霸等产品；二是商用领域，一直都有提供定制化的紫外线消毒产品。

-除夕-辞旧迎新除夕夜普天同庆团圆时福兔迎春古镇灯饰传媒祝大家除夕团圆，吉祥如意--THANK

江西省萍乡市华艺照明总经理何建勇入行仅3年，就从行业新手成长成为“亮点奖2022中国灯饰照明行业地市级发展潜力100强”经销商，这得益于他敏锐的行业观察力和市场洞察能力，也离不开他紧跟潮流不断学习的精神。入行以来，何建勇就一直以“专业服务、专心服务”为理念进一个门店，广泛获得消费者信赖和市场口碑。1持续发展，

外贸是中国经济的重要支撑，中央经济工作会议要求，要更大力度推动外贸稳规模、优结构，更大力度促进外资稳存量、扩增量，培育国际经贸合作新增长点。各地积极促成企业“组团出海”，进一步释放稳外贸的积极信号。进入2023年，中山市政府将进一步加大向外“走出去”的扶持力度，《中山市2023年“百展千企”拓市场扶持政策》已经印发，2023年中山将助力至少1000家外贸企业赴境外参展抢订单。喜迎春节之际，中山市15家参展企业及11家商务交流企业等30余人组成的商务交流团远赴阿联酋迪拜，参加1月17日至19日在迪拜世贸中心举行的

在数字里回顾我们艰难走过，却始终心怀光明的2022。资本篇行业篇内销篇外贸篇整体篇01“11&5”2022年全年,照明产业链相关企业在A股成功上市共11家，仅比2017年行业巅峰时刻的12家少1家，其总市值逾700亿元，募集资金超110亿元；此外还有5家已成功过会，等待注册，指日可待；另有6家正在排队，枕戈待旦，翘首以盼；更有10余家处于辅导期，紧锣密鼓，整装待发；而有得意就有失意，2020年至今三年间已有30家企业先后撤回/终止IPO，他们需要重新振作，再攀高峰。可以预见，未来将有越来越多的照明企业拥抱资本。而以全面注册制结合完善退市制度改革为核心的中国多层次资本市场的股权投资将回归本质，同时服务实体经济的北交所的成立，将为拓宽照明行业广大“专精特新”的中小企业融资渠道发挥重要作用，在技术研发上有优势、在价值模式上有创新、在应用场景上有突破的具备核心竞争力的企业将更受资本市场青睐。所以我们的企业不仅要重视自己主营的产品，还要将“股权”作为自己另一个重要“产品”来经营。

随着农历新年的临近，多家LED照明上市公司也陆续发布了2022年度业绩预告。2022年，在全球通胀持续扩散、俄乌军事冲突爆发、全球消费市场相对低迷、主要原材料价格下跌等不利因素的扰动下，许多照明企业依然逆风执炬，以生生不息的创新精神，奋力进取。下面，就让我们来看看各家的2022年度成绩单吧。兆驰股份预计净利润同比上涨185.28%至233.33%1月15日，兆驰股份发布公告，预计2022年归母净利润9.5亿元至11.1亿元，同比上涨185.28%至233.33%。公告显示，2022年，兆驰股份坚持聚焦智慧显示、智慧家庭组网和LED全产业链三大业务板块。其中，显示应用领域，推出使用全倒装芯片的Mini

2015年，基于十多年灯饰照明行业的从业经验积累，和当时良好的创业环境，李科毅然决定在湖北宜昌开店，创立了“宜昌合创征途电气公司”，开始经营照明产品。最初因为经济能力有限，加上对当地经营环境的不确定性，李科只拿了三四十平方米的门店，经营节能灯、LED球泡、平板灯等单品，销售渠道以五金店、灯饰店的配送为主，模式较为单一。本着“信誉”与“服务”的经营理念，宜昌合创征途电气不断发展壮大，到现在经营面积为300平方米，经营品类已经涵盖了所有流通品类，经营品牌包含：飞利浦、欧普、海尔、美耐特、施耐德，销售模式也逐步向多元化发展，并与家装公司、设计师渠道等渠道展开合作，为公司发展奠定了良好的基础。回首创业历程，李科表示，虽然创业较晚，但好在抓住了行业高速发展的“尾巴”，公司稳步发展，业绩快速上升。尤其是在2017年-2018年，经历了艰难的摸索期，公司进入发展期，各个环节都达到了稳定，几年的沉淀，公司的业务、渠道都形成了一定的规模，加上当时的经营环境相对稳定，各方面的天时地利人和造就了当时爆发式发展。01信誉树立品牌，

2023年如约而至古镇灯饰传媒已步入第21年从“广告不是拉来的”，到“竭力成就他人”从“眼前利，莫轻取”，到“百年利，尽谋之”从“扎根古镇，服务产业”，到“立足中山，放眼世界”从2002年“办中国最好的行业报”到2022年传媒、智库、策划、投资四大板块让我们翻开序章共鉴属于我们的高光时刻！点击视频观看更多精彩内容字句能计算，信息不可胜数；方寸算得清，视野无边无尽；毫厘能测量，高度难以考量。见证行业发展，记录时代变迁古镇灯饰传媒炽热如初，向新发展2023，我们来了！--THANK

2022年无论从哪个方面讲，都必将会被载入史册。这一年，党的二十大胜利召开，开启了中国式现代化建设的全新时代；这一年，困扰了经济发展整整三年的新冠肺炎疫情防控被终结；这一年，万物生长、乍暖还寒，各行各业都承受着重压。·2023年，让我们从行业变化看技术革命浪潮，从Z世代看审美和消费需求，从宏观政策看经济形势变化，从四大维度预判行业发展趋势。 2023年，让我们从“新”出发，去迎接属于我们每一个人的新机遇、新挑战、新时代、新未来！--THANK

12月28日晚，由广东广播电视台、古镇灯饰传媒联合打造的《灼见》私享会，在经济科教频道《这里是广东》播出。点击播放视频近两三年来，市场环境动荡不安，科技的快速发展与消费需求变化交织，技术、产品与企业加速衰老，过往的成功经验与运作模式已难以适应未来的挑战。变化，既产生问题，也孕藏着机会。其区别在于我们视变化为威胁，还是一种成长机遇？正如时下的一句流行语：你永远无法赚到你认知范围之外的钱。在这个信息爆炸却多半无用的时代里，清晰的见解，成为一种力量。为此，古镇灯饰传媒倾心打造“灼见”私享会，与行业精英人士共同探讨产业发展的新技术、新市场、新理念，链接产业高端资源，积极推动行业健康向上发展。江门市想天照明科技有限公司董事长朱忠武、广东特优仕照明科技有限公司总经理何伟、硅能光电半导体（广州）有限公司创始人&总经理夏雪松、江门市欧能照明科技有限公司国内销售事业部总监张泽宇、中山市政协委员/古镇灯饰传媒董事长曹利晖共聚第一期“灼见”私享会，共同寻找穿越经济周期迷雾、进化生长的力量。疫情三年，有的企业在增长，有的企业生意大幅下滑。造成这种差别的根本原因是什么？曹利晖：

在LED照明行业中，资本市场的暗流涌动是常态。即将过去的2022年，也不例外。在今年的资本市场上，部分企业股价出现剧烈波动，或是深陷重组风波，每一出都轰轰烈烈。为透视中国LED照明行业的竞争环境、行业格局，更直观地了解上市公司盈利、增长及未来发展趋势，古镇灯饰传媒产业研究院正式发布“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业TOP100排行榜，通过对总市值、营业收入、净利润、毛利率、总资产、净资产、净资产收益率（ROE）以及资产负债率，八大项指标进行综合分析，以飨读者。大盘参考（点击跳转）：亮点100指数发布！LED照明上市企业综合实力排行榜，谁是第一？最惨暴跌71.86%！57家上市照企营收下跌，哪些企业该“着急了”？大厂裁员、获利腰斩！市场寒冬下，57家企业净利下滑，照明行业的洗牌有多凶猛？哪家“家底”最雄厚？木林森、三安光电等100家LED照明上市企业总资产曝光...当然，要探寻企业的盈利质量，逃不了探讨两个指标，其一为毛利率，其二为净资产收益率（ROE）。仅3家企业毛利率超过50%毛利率代表了企业产品的市场竞争力。简而言之，毛利率越高，产品的市场竞争力越强，同时也与企业的销售策略有关。2022三季度行业LED照明上市公司中毛利率超过50%的企业有3家，分别为帝奥微（56.67%）、海洋王（55.02%）、浩洋股份（51.13%）。位于毛利率榜首位置的帝奥微，于今年8月23日成功登陆科创板资本市场，拥有信号链芯片和电源管理芯片两大产品线，主攻消费电子、智能LED照明、通讯设备、工控和安防以及医疗器械市场，其中照明占比

在刚刚胜利闭幕的二十大会议中，习近平总书记强调，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。一时间，

2022年以来，国内疫情波及范围进一步扩大，叠加外需放缓、内需低迷和地产下行等不利因素影响，LED照明行业整体恢复势头趋缓。据古镇灯饰传媒产业研究院独家发布的“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业TOP100排行榜的各项子榜单数据来看，至少超5成企业的营收、净利同比出现双降，全行业面临历史最复杂局面。不过，随着防疫优化二十条措施的出台，以及多项房地产行业支持政策以及央行降准等均有利于稳定行业的恢复势头。在当前复杂多变的市场形势下，观察各大LED照明企业的发展情况，除了参考营收、净利总额外，企业的总资产、净资产状况也是一项重要指标。这项数据是由固定、流动、存货以及应收款等各项资产组成，是企业多年经营的总成果，体现各家的家底积累，也是抗风险能力的一种体现。大盘参考（点击跳转）：亮点100指数发布！LED照明上市企业综合实力排行榜，谁是第一？最惨暴跌71.86%！57家上市照企营收下跌，哪些企业该“着急了”？大厂裁员、获利腰斩！市场寒冬下，57家企业净利下滑，照明行业的洗牌有多凶猛？仅一家企业总资产突破千亿从“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业总资产榜单来看，100家企业的总资产规模达到8646.35亿元，均值为86.46亿元，共有25家LED照明企业总资产均破百亿，仅有正泰电器一家企业突破千亿。排名总资产榜单前十的企业分别是正泰电器（1016亿元，15.15%）、碧水源（729.8亿元，1.97%）、三安光电（514.2亿元，12.12%）、东山精密（398亿元，5.08%）、大族激光（321.8亿元，17.03%）、木林森（259.6亿元，-13.75%）、晶盛机电（255.5亿元，42.78%）、兆驰股份（245.5亿元，-14.58%）、厦门信达（214.6亿元，-2.05%）、林洋能源（206.2亿元，0.34%）。从总资产规模变动情况来看，2022年三季度前十LED照明上市公司总资产增长幅度最大的为晶盛机电，同比2021年三季度同比增长42.78%；总资产下滑幅度最大的为兆驰股份，同比2021年三季度同比下滑14.58%。此外，木林森、厦门信达总资产也出现下滑。以位于榜首的正泰电器为例，截止2022年9月30日，其1016亿的总资产同比2021年9月30日的862.1亿元，增长15.15%，主要由货币资金、应收账款、存货、预付账款、固定资产、无形资产、长期待摊费用、商誉以及其它组合而成；其中流动资产占比63.54%，非流动资产占比36.46%。26家企业的净资产高于均值净资产是上市公司可以自由支配的资产，即企业总资产减去总负债，是企业所有者权益的反映，即全体股东拥有的扣除负债的资产。在“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业净资产排行榜中，100家上榜企业的总净资产规模达到4625.23亿元，均值为46.25亿元，仅有26家企业的净资产高于均值，由此可见LED照明上市企业的“贫富差距”还是挺大的。从净资产规模来看，仅有12家企业净资产超百亿元，为总资产规模破百亿企业数量的一半。该榜单排名前十的企业分别是正泰电器、三安光电、碧水源、中微公司、大族激光、东山精密、林洋能源、兆驰股份、木林森、风华高科。其中，中微公司、风华高科虽然总资产并未进入前十，但拥有较高的净资产，以191.7亿元、121.3亿元成功进入前十榜单。值得注意的是，在一些公司拥有很高净资产的同时，有的公司已是净资产为负。如*ST雪莱、*ST瑞德两家企业，净资产分别为-2.8亿元、-8.3亿元。其中，净资产负值最高的*ST瑞德，其净资产收益率（ROE）为0.0%，回报率为负，净资产处于贬值状态，经营状况堪忧。*ST瑞德早在2022年4月26日起被实施退市风险警示；9月9日，更是被债权人申请破产重整；12月12日，*ST瑞德公布了重整计划草案。草案中提到，若本次重整能成功实施，则普通债权以债权人为单位，每家债权人20万元以下（含20万元）的部分，由奥瑞德有限以现金方式全额清偿；20万元以上部分，按照15%的清偿率以现金方式清偿。而*ST雪莱上市至今已有16年，上市之后，因多元化投资并购失利影响，出现债务危机。自2021年6月10日摘*后，雪莱特于今年4月29日再度被实施“退市风险警示”，股票再度简称由“ST

12月21日，存储芯片大厂美光宣布了明年裁员约10%的计划，预计将有4800名员工受影响。无独有偶，晶圆大厂GlobalFoundries（格芯）也告知员工将开始裁员，对象主要包括美国、新加坡和德国非制造岗位员工，此次裁员涉及的员工大概为800名，约占5.7%。随着全球经济持续恶化，各行各业寒风强袭，早前美国的高科技公司、英特尔、Meta、Arm等大厂也频传裁员消息。大厂裁员减薪、获利腰斩、财报不如预期等种种迹象，均释放出了半导体市场正在触底的信号。在全球经济的不确定性加剧，市场需求疲软之际，LED照明企业也无法“独善其身”。据古镇灯饰传媒产业研究院独家发布的“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业净利润TOP100排行榜数据来看，2022年三季度有57家企业净利润出现同比减少，仅有43家LED照明上市企业实现净利润同比增长。其中，*ST瑞德、ST德豪、晶丰明源是今年三季度亏钱最多的公司，分别亏损5.38亿元、2.3亿元、2.01亿元，业绩不振，让行业上下凉意陡增。大盘参考（点击跳转）：亮点100指数发布！LED照明上市企业综合实力排行榜，谁是第一？最惨暴跌71.86%！57家上市照企营收下跌，哪些企业该“着急了”？整体来看，中国LED照明上市企业2022年三季度总净利润为279.55亿元，平均净利润为3.41亿元，同比2021年三季度的286.77亿元，同比下降2.52%。其中，有24家LED照明上市企业达到平均净利润，其余76家LED照明上市企业都处于平均净利润之下。前十名企业以143.65亿元净利润总额占比48.61%，分别有正泰电器、公牛集团、晶盛机电、东山精密、大族激光、三安光电、兆驰股份、中微公司、士兰微、星宇股份，仅有大族激光、三安光电、兆驰股份三家企业净利润同比下滑。除了集中度明显以外，前十名LED照明企业净利润排名同比往年也发生了较大变化。唯有正泰电器和公牛集团坚守第一、第二位，且净利润实现同比增长15.69%、7.03%，成为当仁不让的“吸金王”。数据显示，超频三、飞乐音响、艾比森以同比增长301.04%、299.45%、292.11%，位居净利润增幅前三名；*ST长方、时空科技、厦门信达则以同比减少780.94%、451.41%、300.89%，排在倒数前三名。我国证券监管部门规定，上市公司连续亏损两年就要做ST处理。从三季度净利润来看，除了已“披星戴帽”的*ST瑞德（-5.38亿元）、*ST雪莱（-0.74亿元）、ST德豪（-2.3亿元）外，名家汇、福日电子也出现两年三季度连续亏损的情况，目前处境也相当危险。考虑到数据统计周期为2022年1-9月，有相当部分的LED照明企业项目结算集中在第四季度，预计2022年全年LED照明上市企业净利润会较三季度有所增长。从宏观上看，净利润榜单与市值、营收的排名出入不大，规模化的企业占据着各项子榜单的头部位置，小企业只能在ROE、负债率排名中有超车机会。未来，LED照明赛道的上市企业想更多赚钱，更需在找准战略定位的基础上，找到自己的核心竞争力，寻找第二增长曲线，如植物照明、紫外照明、智能照明、海洋照明等。譬如，榜单首位的正泰电器凭借其在光伏产业的规模化布局，取得了高速的发展，最近也动作频频，砍掉光伏组件业务，拟控股通润装备，拟分拆正泰安能独立上市；公牛集团在电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道上持续发力，重点布局新能源、智能生态两大重点业务，新品类销售逐步放量，近期还官宣成为行业首家中国航天事业合作伙伴......市场风云变幻，拨云穿雾，同样蕴藏机遇，谁是本色英雄，用业绩说话。--THANK

距离2023年春节（2023年1月22日）剩余一个月的时间，日前，小古发布了“紧急！爆发性感染影响物流！全国物流企业纷纷发布通知......（回顾详情点击查看）”，全国不少地方或出现货物收派延迟、网点无法营业等情况，备受市场关注。12月23日，中山市现代物流协会最新发布的《2023年物流企业春节放假时间表》显示，目前已有江浙物流、秦粤物流、环球物流、双通物流、广成物流、旺达物流、佳杰物流、金利达货运等二十多家物流企业发布了停止收货、节后上班收货的通知。从物流企业已发布的放假通知来看，最早停止收货时间为2023年1月5日，最晚停止收货时间为2023年1月11日；而物流企业的财务放假时间则比停止收货时间更早些，亦或是与停止收货时间相近。从物流企业的年后上班收货时间来看，最早上班收货时间为2023年1月30日，最晚的上班收货时间为2023年2月5日。部分物流企业的财务付款时间相比上班收货时间稍晚一些。其中，秦粤物流发布的春节放假通知显示，西宁专线于2022年12月18日停止收货；大同专线于2022年12月20日停止收货；北京、太原、重庆、银川、乌鲁木齐于2022年12月25日停止收货；兰州于2022年12月28日停止收货；天津、石家庄、郑州、临沂于2022年12月31日停止收货；西安、成都于2023年1月5日停止收货。广成物流发布的春节放假通知称，成都、重庆、潼南、福州将于2023年1月6日停止收货；石家庄于2023年1月3日停止收货；郑州将于2023年1月7日停止收货。各线路停止开支票日期为2022年12月26日。而2023年春节产生的运费和货款在2023年1月15日前结清。开工时间为2023年2月2日。事实上，早在2022年12月12日，广州天盈物流公司便已发布了放假通知，且放假时间较早，2023年1月1日-1月30日放假，1月31日正式上班，放假时间长达一个月。除了以上物流企业外，顺心捷达、安能物流、中通快运、百世快运、韵达快运、壹米滴答、华宇物流等全国多家物流企业也在日前相继发布了货物时效影响告知书，主要受疫情形势发生新变化影响，全国不少地方或出现货物收派延迟、网点无法营业的状况。通知中显示，在保障员工生命健康和货物安全的同时，将全力调配各方面资源，尽快将货物送达。上下滑动查看更多随着全国疫情管控放开后，随之而来的是人群的大面积疫情感染，部分物流企业的货运、仓库等人员也出现爆发性感染，加上受春节提前、寒流、春运等不可预见因素影响，部分省份的快递物流已经出现明显脱节现象，多地运力不足。故此，相比往年今年物流的放假时间会提前一两周时间，部分线路或将提前停止收货。一家物流企业负责人告诉笔者：未来1-2个月各地迎来第一波疫情高峰期，严重地区的物流延误概率增大，目前部分疫情较严重地区需要中转和配送的货物有些线路已经停收；同时，极端天气可能会影响部分地区的正常运输，预计今年专线的停发时间将会比往年早很多。与此同时，也有厂家担心，元旦后发出货物春节前不一定能到达，或货物延迟到达，部分省份遇雨雪天气停止发货时间可能还会出现变动。目前，与灯饰照明行业密切相关的物流停运时间已逐渐确定，商户要充分考虑到物流情况，提前做好备货计划。--THANK

“整体来看，2022年三季度仅有43家LED照明上市企业实现营业收入同比增长，57家企业营业收入出现同比减少。”近日，古镇灯饰传媒产业研究院经过专业缜密的综合评估，“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业TOP100排行榜正式发布。本期榜单，古镇灯饰传媒产业研究院选取了127家A股/H股/新三板照明相关上市企业三季度财报数据，评估标准包括总市值、营业收入、净利润、毛利率、总资产、净资产、净资产收益率（ROE）以及资产负债率，八大项指标进行排行，所采取的基础数据均源自公司经过会计事务所审计发布的公告。在复杂多变的市场环境下，LED照明上市企业2022年三季度整体营业收入表现如何？哪些企业逆势猛增？哪些企业又断崖式下跌？据统计，入榜的100家LED照明上市企业2022年三季度总营业收入为3963.54亿元，平均营业收入为39.64亿元，同比2021年三季度总营业收入的4069.91亿元，同比下降2.61%。其中，有23家LED照明上市企业达到平均营业收入，其余77家LED照明上市企业都处于平均营业收入之下。榜单显示，2022年三季度营收破百亿的共有10家，分别为：厦门信达（749.20亿元）、正泰电器（350.20亿元）、东山精密（228.19亿元）、一汽富维（147.40亿元）、福日电子（125.40亿元）、木林森（122.01亿元）、兆驰股份（109.53亿元）、大族激光（105.62亿元）、公牛集团（104.74亿元）、三安光电（100.12亿元），营业收入破百亿企业总额共计2142.41亿元，占总营业收入的54.05%；营业收入在50亿元以上的有11家，占总营业收入的17.15%；营业收入在20亿元以上的有23家，占总营业收入的17.45%；营业收入在20亿元以下的有56家，占总营业收入的11.35%。整体来看，2022年三季度仅有43家LED照明上市企业实现营业收入同比增长，57家企业营业收入出现同比减少。其中，浩洋股份、超频三、晶盛机电以同比增长136%、126.68%、86.96%，位居营业收入增幅前三名；罗曼股份、名家汇、晶丰明源则以同比减少71.86%、66.85%、55.79%，排在倒数前三名。作为营收下跌最为严重的的上市照企，罗曼股份前三季度营收为1.19亿元，同比下降71.86%。对此，罗曼股份表示，受新冠肺炎疫情的影响，景观照明市场需求下降，对公司业务拓展造成了较大的影响；而前三季度营收为1.59亿元，同比下降66.85%的名家汇，主要受新冠疫情及行业政策调整等因素影响，公司业务开拓不达预期所致。从2021年的业绩暴增到今年的持续亏损，晶丰明源三季度实现营业总收入8.07亿元，同比下降55.79%。其公告显示，全球局势波动及疫情反复导致的经济下行和终端需求萎缩，加之行业下游各环节及终端客户库存消化的影响，年初至报告期末公司销售收入较上年同期大幅下降；同时公司新产品线的研发投入费用较上年同期有较大增加，综合导致前三季度公司主要会计数据及财务指标下降。值得关注的是，厦门信达、正泰电器、东山精密在2021年三季度营业收入榜中也保持前三位置，而营业收入前十榜单的企业也只是排位上有所变化，且位于产业链上中下游的企业均有覆盖。由此可见，虽然2022前三季度，在国内疫情反复影响、下游地产行业需求减少、上游原材料价格高位运行以及部分房地产大鳄暴雷等多重承压下，与房地产密切相关的LED照明企业普遍面临着增长乏力、增速放缓的形势，但部分企业在困境中，展现出LED照明企业顽强的生命力，经营保持稳定且不断增长。--THANK

随着国务院“新十条”的发布，疫情管控迅速放开，但随之而来的是人群的大面积感染。近期，大多数人正在经历和即将经历，从“阳过”到“阳康”，发烧、头疼、咳嗽等历练之后的凤凰涅槃、浴火重生。第一波感染高峰来袭从百度指数、同花顺数据可视化预测的数据来看，首轮疫情冲击时间在2022年12月13日至2023年1月27日之间，其中广东、云南、四川、重庆、湖北、河南、河北、辽宁等多个省份预测正经历着第一波感染高峰。*来源：百度指数、同花顺数据可视化笔者发现，不少照明厂商均已出现员工发烧请假、居家办公的情况；甚至有商场发布公告称，因到岗率已不足20%，部分楼层暂停对外营业。未来1-2个月物流或将延误值得注意的是，受这轮大面积疫情感染的影响，货运、快递、仓库等人员也出现爆发性感染，部分省份的快递物流已经出现明显脱节现象，多地运力不足。近日，有货发不出，发出的货不能及时收到的情况备受关注。上下滑动查看更多与此同时，顺心捷达、安能物流、中通快运、百世快运、韵达快运、壹米滴答、华宇物流等多家物流企业纷纷发布货物时效影响告知书，全国不少地方或出现货物收派延迟、网点无法营业的状况。通知中显示，在保障员工生命健康和货物安全的同时，将全力调配各方面资源，尽快将货物送达。物流专线方面，网络也传出一则全国物流2023年春节放假线路停收时间预测表。如图所示，部分疫情较严重地区需要中转和配送的货物有些线路已经停收，预计明年1月10日左右，部分专线将会陆续停发，预计今年专线的停发时间将会比往年早很多。有厂家表示，元旦后发出货物春节前不一定能到达，部分省份遇雨雪天气可能还会变动。有物流行业人指出，未来1-2个月各地迎来第一波疫情高峰期，严重地区的物流延误概率增大；同时，极端天气可能会影响部分地区的正常运输。除了物流运输受阻外，已有部分地区物流公司发布了放假通知——长达一个月。如广州天盈物流公司表示，2023年1月1日-1月30日放假，1月31日正式上班。中山市广成物流也于12月20日发布春节放假通知称，成都、重庆、潼南、福州将于2023年1月6日停止收货；石家庄于2023年1月3日停止收货；郑州将于2023年1月7日停止收货。各线路停止开支票日期为2022年12月26日。而2023年春节产生的运费和货款在2023年1月15日前结清。开工时间为2023年2月2日。日前，古镇灯饰传媒也发布了各大灯饰照明企业停止接单的报道（详情回顾：12月集中截止接单！松伟、庆溢、金枝玉叶、爱施华等一大波企业官宣...赶紧备货！），各照明灯饰企业常规类产品截止接单时间主要集中在12月，目前距离12月结束仅十天时间，加之临近春节，受疫情、寒流、春运等不可预见因素影响，所有物流吞吐量加大，大部分物流都处于爆仓状态，物流时效难以保证，因而大家要提前做好备货计划，以免造成不必要的麻烦。--THANK

2022年，在国内疫情反复肆虐、全球经济危机加速等因素的共同作用下，中国LED照明行业面临着近三年来最为严峻的考验。在这个不确定性充斥的市场，行业头部效应愈发明显，资本市场暗流涌动，大多数企业的股价都出现过剧烈波动，震荡几乎成为常态。本期榜单，古镇灯饰传媒产业研究院选取了127家A股/H股/新三板照明相关上市企业三季度财报数据，评估标准包括总市值、营业收入、净利润、毛利率、总资产、净资产、净资产收益率（ROE）以及资产负债率，八大项指标进行排行，所采取的基础数据均源自公司经过会计事务所审计发布的公告。经过专业缜密的综合评估，正式发布“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业TOP100排行榜。用数据解读行业。“亮点100指数”犹如一面镜子，透视中国LED照明行业的竞争环境、行业格局，更直观地了解上市公司盈利、增长及未来发展趋势，特别是关注其中核心公司的发展模式、增长曲线与市场挑战。暗流涌动背后的优胜劣汰点击查看大图综合来看，八大项目指标整体趋势差异性不大，但也有部分企业某项数据逆势增长或大幅下滑。以八大项数据进行排行，位于综合实力榜单前十的企业主要分布在产业链的上下游，占比各半，分别是公牛集团、中微公司、晶盛机电、大族激光、林洋能源、正泰电器、士兰微、星宇股份、欧普照明、水晶光电。公牛集团以总市值（844.62亿元）第二、营业收入（104.74亿元）第九、净利润（23.61亿元）第二、ROE（21.06%）第二的强大实力，最终占据综合实力榜的榜首位置。值得注意的是，其已连续三年蝉联“亮点100指数”中国LED照明相关上市企业TOP100年度榜单第一名，从公牛集团2022年三季度综合表现来看，纵使疫情肆虐，其地位仍不可撼动。位于综合实力榜第三的晶盛机电则攻下两大子榜单的第一，以总市值（884.35亿元）第一、ROE（25.22%）一、净利润（20.09亿元）第三，脱颖而出。而位于综合实力榜第二、第四、第五的中微公司、大族激光、林洋能源，虽然各项数据指标都没有斩获前三位置，但凭借八大项目指标较为平均，称得上全科优等生。综合实力榜单中部分企业因为某项排名较低，而整体排位落后。比如，正泰电器多项数据指标斩获前三位置，如以净利润（32.15亿元）第一、总资产（1016亿元）第一、净资产（368.6亿元）第一、营业收入（350.2）第二，但受资产负债率（63.71%）第96名和毛利率（23.28%）第53名的影响，综合实力排行仅位于第六的位置。此外，三安光电、风华高科均被挤出综合实力排行榜前十位置。具体分析，三安光电的总市值、营业收入、净利润、总资产、净资产指标保持在靠前位置，但毛利率（18.96%）、ROE（3.19%）、资产负债率（40.97%）均低于该指数的平均值，拉低整体排名。三安光电主要是业务受行业调整及疫情影响，下游需求逐渐减少，传统业务下滑明显导致，其虽然往高端业务转型，但投资也不小，加之营收压力的影响，可谓负重前行。风华高科营收、净利润同比双下降，分别为-26.2%和-64.43%，加之风华高科ROE和毛利率均低于本次采集企业ROE均值为4.92%左右，毛利率均值为23.92%，三季度ROE位列第63位、毛利率位列第65位。相比于综合实力榜前十的企业，风华高科2022年三季度综合其它几项指标缺乏夺眼的优势。28家照明相关企业市值破百亿截至2022年9月30日，“亮点100指数”2022年三季度中国LED照明上市企业TOP100总市值为11013.73亿元，均值为110.14亿元。其中，晶盛机电、公牛集团、三安光电、中微公司、正泰电器共5家LED照明上市公司总市值达到500亿元以上。市值排名方面，2022年三季度总市值排名前三的LED照明上市公司分别是：晶盛机电、公牛集团以及三安光电。晶盛机电以总市值884.35亿元，成为总市值最高的企业，但并没有突破千亿大关；而公牛集团以844.62亿元总市值，排名第二；三安光电则以782.99亿元位居第三。从市值规模来看，2022年三季度受整体大盘影响，各市值规模均表现较差。其中，总市值达到500亿元以上的LED相关企业明显减少，长期稳坐千亿市值宝座的三安光电、正泰集团，也暂时退出了千亿市值行列。公开资料显示，三安光电受半导体行业低迷、公司自身业绩以及市场传闻影响，尤其是今年9月，股价连跌不休，市值缩水均超20%。而其余企业市值规模均出现较大程度下降，如晶丰明源是半导体板块中跌幅最大的一家公司，截止今年9月30日市值55.78亿元，同比2021年9月30日的231.68亿元市值，同比下降75.92%，短短一年时间股价跌幅超七成。从业绩变动看，2021年，晶丰明源受益于行业供需失衡，芯片价格大幅上涨，业绩实现爆发；但到了2022年，晶丰明源业绩急剧下滑，导致股价波动也较大。除此之外，明微电子、富满微等股价也遭遇杀跌，跌幅同比往年下跌超50%。经观察得知，今年6月以来，全球消费电子需求不振，产业链上游面临较大压力，加之美国政府新的出口限制，进一步激化市场矛盾，大幅砍单或降价的消息频频传出，导致半导体板块整体承压。入榜的TOP100企业中仅有28家照明相关企业市值破百亿，其中处于产业链上游的百亿市值企业占比达44.83%，百亿市值的下游企业占比37.93%，百亿市值的中游企业占比仅为17.24%。整体来看，总体市值虽然大跳水，但排名并没有大幅度变化，由此可以看出，受大盘影响，无论是大市值公司还是小市值企业出现波动是必然的，市场格局也不会因此发生翻天覆地的变化，因而综合实力仍是一家企业的关键。--THANK

自新冠疫情发生以来，全球经济危机加速，实体产业举步维艰，LED照明行业亦陷入价格战、增收不增利、传统业务萎缩等境地。为摆脱内卷，不少企业积极开发新技术、新赛道，纷纷涌进智慧照明、植物照明、健康节律照明、海洋照明等细分市场，试图开辟第二增长曲线。这其中，有的初见成效，有的徘徊不前，还有的因为亏损、业绩表现不佳等原因被迫止血收缩。那么，企业应该以何种正确的姿势打开新赛道？新业务在发展中会遇到哪些问题？又如何在市场寒冬中，赢得生存的时间和机会？客观而言，“从0到1”的过程，充满艰辛。尤其是在疫情冲击下，其风险和难度系数，更是成倍增加。从外部因素来看新兴的LED照明细分市场尚处于行业发展初期阶段。它给了新生品牌崛起的窗口机会，但也面临着较高的市场教育成本和沉没成本，需要企业在研究、技术开发、技术服务等方面投入更大量的资金。从企业自身来看新赛道的渠道、客户群体及运营模式等可能会与原有业务有着较大的差别。过往的成功经验已难以适应，企业需要从产品、前端营销至后台服务重新进行系统化地设计和建设。就好比一个初生的婴儿，他需要父母足够多的爱和照顾以及奶粉等生长要素才能顺利成长。这时，他只是索取，能回馈给父母的也许只是一个微笑。新业务也是如此，它需要远比当下的产出多得多的运营资金。同时，相比成熟业务，创新总是面临着风险和不确定性。它一开始的方向和策略也很少就是“基本正确”的，需要在实践中，根据市场反馈不断地调整最初的预想、策略。它需要时间和耐心。因此，第二增长曲线要想获得比较大的成功率，常常是在公司的主营业务发展较好、或母公司正处于壮年期的状态。这时，企业才有足够的资金和耐心为新业务输血。若遇上经济衰退或企业的核心业务利润渐渐萎缩，新业务则很有可能因为资金问题而早夭。毕竟，将有限的资源聚焦能产生较多现金流、自己专长的主业，企业才能增加胜算，熬过当下的危机。而业内的一些失败案例，也我们带来三点启示。01创建新业务的时机，最好是在公司主营业务发展良好的时候。这样，公司才能对未来进行足够的投资，对创新过程中难以避免的错误有更高的容忍度，也不会过早地要求新业务的投资回报率。02新业务的目标是实现盈亏平衡。它最好从小规模开始———只需要少量的资金，少量的人手，针对有限的小市场。如此，既可更灵活地对尚不成熟的产品进行迭代和优化，又可尽早地产生持续的现金流，活下来。03合理的融资。即使目前并不需要资金，但也可多做准备，未雨绸缪。回顾照明行业近三四十年的发展历程，从白炽灯、节能灯、LED通用照明，再到如今的无主灯、智能照明，每一次技术的升级，每一个新的利基市场的产生，都会创造一个为期几年的“窗口期”，也基本遵循着“前期培育-狂热投资-淘汰期”的逻辑路径。在这条路上，充满了无数失败、挫折和牺牲的故事。而每一个幸存者，无一例外都是那些在市场蓬勃发展早期就已落子布局的企业。而此刻，不妨让我们审视自身：若要企业基业长青，增长永续，公司的“第二曲线”聚焦在哪里？我们又是否给予它足够的资源支持，以及静待花开的耐心？--THANK

雪莱特，照明行业里一颗曾经耀眼的明珠。而近年来接连不断的退市风险警告、重整新闻，也让人忍不住一声叹息：雪莱特这些年到底经历了什么？为什么沦落到这般惨淡局面？点击查看视频1992年，邓小平发表南巡讲话，整个社会告别了姓“资”还是姓“社”的纠结，全力投入经济建设。也是这一年，37岁的柴国生辞去了云南个旧灯泡厂总工程师的职务，来到了商业气息热浪灼灼的广东。他以技术入股的方式，与人合办了南海市华星光电实业有限公司，这就是雪莱特的前身。2004年，雪莱特光电正式成立，柴国生担任董事长。雪莱特光电董事长柴国生柴国生是上世纪70年代末期的大学生，毕业于复旦大学电光源专业，是一个技术型人才。他曾荣获2003年国家科技部“星火计划先进个人”、2012年“首届佛山市创新领军人才”等称号，亦曾享受国务院特殊津贴。在他的周围，还聚集了杨正名、高光义等一批高级技术专家，这让雪莱特光电拥有了较为强大的技术创新能力，在前瞻性技术研究、新产品开发上独树一帜。例如：雪莱特曾承担并完成了多项国家863计划、火炬计划、星火计划项目、广东省重点新产品项目等课题。“高品质紧凑型荧光灯的研究和开发”项目曾获得2004年国家科技进步二等奖，是当时照明行业获得的最高荣誉。它的紫外线杀菌灯、被称为“火箭炮”的大功率节能灯、以及车用氙气金卤灯，均是当时国内具有引领性的创新型产品。强大的技术实力，让雪莱特光电早早地登陆资本市场。2006年，雪莱特光电在深交所中小企业板挂牌上市，是继佛山照明、阳光照明之后，照明行业里的第三家上市公司。彼时，雪莱特光电年销售额约2亿多元。虽然整体规模并不是最大的，却隐隐透着一股专精特新、以技术立身的“小巨人”风范。技术功底深厚，资本市场的垂青，雪莱特光电的开局并不错。同时，21世纪的最初10多年，也是中国经济高速发展、城镇化建设大力推进的“黄金时代”。得此天时、地利、人和，雪莱特光电的销售额却始终徘徊在数亿元间。因持续经营不善，被迫无奈重组。而造成今日这种命悬一线的困局，原因之一在于多元化的投资失利。窘境：价格竞争，创新者难享创新红利雪莱特光电的研发能力强，新产品在初期也获得了较高的利润。据了解，其研发的车用氙气金卤灯，寿命是普通卤钨前照灯的8倍，光通量是普通卤钨前照灯的3倍，技术水平丝毫不逊于国外品牌。起初，这款产品卖到1000多元/对，利润颇为丰厚。然而，国内的照明市场仿若一片野蛮生长的丛林。较高的产品利润，吸引了不少猎食者，产品价格也因此迅速下降。据了解，仅两三年的时间，车用氙气金卤灯的价格就已降到200多元/对。“雪莱特光电当时还花重金买进了德国设备，投资巨大，但利润低。在这个产品上真正赚钱的时间，可能不到两年。”一位与柴国生交往多年的业内人士透露道。上市到2014年的8年时间里，雪莱特光电年收入一直处在三四亿元之间。而在这段时间里，照明行业风起云涌，LED技术变革迭代，产业资本化进程加快。更有无数人在乔布斯颠覆式创新的精神引领下，憧憬着重构一个崭新的世界。资本败局也许是混乱无序的价格竞争，也许是资本市场里让人骚动的酶，雪莱特光电也加快脚步去寻找新的赢利绿洲，开始多元化投资并购。2015年，雪莱特光电花费1500万元，对深圳曼塔智能科技公司进行增资控股，布局无人机产业。这项投资，并没有激起什么水花。而它在充电桩业务的投资，更是一场惨败。2014年，雪莱特光电以4.95亿元的价格收购了富顺光电100%的股权。富顺光电主营LED照明、LED显示等业务，当时的净利润是雪莱特光电的2倍，说起来比雪莱特还更会赚钱一点。2016年，富顺光电开始向新能源充电桩领域转型。2017年，雪莱特光电又以3亿元的价格，收购深圳市卓誉自动化科技有限公司，主营锂电设备研发和生产。充电桩是一个资金密集型行业，投资回报期长，客户财务状况较差。然而，雪莱特光电自身的基本盘却并不大，这意味着公司根本就难以承受一点风吹草动和挫折。业务稍有不顺，就会拖垮整个公司。2018年，富顺光电业绩出现“断崖式”下滑，雪莱特光电也出现了高达8.34亿元的巨额亏损，身陷负债泥潭。2022年，公司再一次陷入重组命运。雪莱特光电经营败局的背后，也给了我们两点启示。01在“价格战”沉疴已久的照明行业，产品技术创新型企业如何保持自己的竞争优势，享受研发创新的红利，最终赢得市场？商业总是逐利而行。当出现一个较高利润的细分市场时，总会吸引众多竞争者的加入，导致整个市场变得微利。对于企业来说，前期的技术研发需要投入大量的资金、人力成本，而时间却往往不站在它们这一边。面对这样现实而无奈的创新困局，企业大抵有三种突围的路径：一是在保证高质量的同时，降低产品成本。想办法在保持产品优胜品质的同时，降低自身的生产制造成本，提高管理运营效率，在产品价格较低时仍然有可观的利润空间。但这似乎是个充满矛盾的命题。因为，高品质必然意味着更优质的材料，持续地前瞻性研发，也必然要求企业有较高的利润支撑。二是增加服务等方面的附加值。如海洋王照明，将服务做到了极致。哪怕是地震、洪水这样充满危险的地方，他们也总是第一时间出现在救援现场，保障照明供应，从而构筑起难以模仿的竞争力。三是不断地开发引领市场的新产品。就像狮子，不能跟狼群陷入无底线的“价格战”，而是要更加努力、快速地奔跑，去开发新的绿洲，占领新的高地，让跟随者永远无法追赶自己。02聚焦主业，避免多元化陷阱过往的成功经验，常常会让许多企业经营者有一个错觉，认为一个行业或领域的成功，也能够快速复制到另一个领域。然而，涉足一个并不熟悉的新领域，常常是多元化并购并没有有效整合形成合力，反而越来越分散企业的资金和精力。也许，在经济发展的上行周期可以实现业务的快速扩张，但在经济放缓时，却很容易出现债务危机。雪莱特光电经营紫外线杀菌灯、汽车灯等业务。虽然这些都是整体市场规模较小的特种照明业务，但是，2021年，主营汽车灯的星宇股份年销售额已达79亿元，创始人周晓萍亦多次荣登百亿富豪榜；而主营工程照明的海洋王亦已达21多亿元。或许，雪莱特光电今日的困局，只是遗忘了曾经出发的初心。结语：根据重组计划，雪莱特光电将引进约10亿元的资金，清偿债务。届时，将有望恢复公司的可持续经营能力和盈利能力。新冠疫情之后，人们对健康愈发重视，紫外杀菌灯等产品也迎来了一个新的发展高潮。同时，新能源汽车方兴未艾，这也为与之配套的汽车灯产业带来了新的春天。寒冬即将过去。或许，雪莱特光电也会迎来重生后的春暖花开！--THANK