线下市场活动几乎是每个B2B市场人都绕不开的话题（工作）。内容创新难、客户邀请难是我们每个人心中的痛。疫情之后，酒店场地价格水涨船高，预算本来就少，部门又刚裁了员，奈何ROI要求又只增不减...翻出之前两篇有关市场活动的文章《让人又爱又痛的IT业市场活动》《B2B企业为什么都要办会？》我也一度认为线下活动会逐渐被线上形式更新颖的互动方式所替代。但现在看起来，B2B企业还是离不开线下活动，特别是疫情后。除了能快速重建客户关系之外，也是因为短期有品牌声量又能实实在在带来销售线索的营销方式还真不多。于是，我们又回到了密集计划活动、催着销售邀请客户、活动效果不理想的循环。是不是真的没有办法有创新？1.

初期的潜在客户会对信息图表或视频等简短的内容更感兴趣，而另一个处于研究过程末期的潜在客户则希望消费更深入的内容（白皮书、案例研究、网络研讨会、行业报告等），以确保做出正确的决定（合作、购买或投资）。

针对技术人员的会：他们包括了IT部门成员、架构师、研发人员、各种工程师、码农等，共性大部分喜欢学习和钻研新技术，但大多数不是决策者（有些CIO除外），是使用者或影响者。每年Salesforce的

作者按：下文中的“客户”泛指营销触达的对象。包含了B2C的“顾客”、“消费者”；互联网的“用户”；B2B广义的“公司”以及具体的“决策者”、“使用者”。最近一直在和朋友们探讨一个话题：人人都知道做品牌很重要也很有用，但为何又要被短期的“投入产出无法量化、品效无法合一”这个魔咒牢牢困住？都快2021年了，难道没有办法解决这个问题？比如品牌投入A/B

第三方权威机构的数据也是提升可信度的方法，比如现在正当红的视频会议企业Zoom，在官网最显眼的位置放上“Zoom

/客户邀请太难了企业越来越多，新技术、新行业层出不穷，市场活动的类型和数量是越来越多了。“活动行”App上北上广深每日的活动安排的满满当当...

在决策过程中，这三者可能因为意见不同需要讨论，论证。因此决策的时间长，整个流程显得比较复杂。不过，无论是那种企业，最终决策者依然是人，也就是说，最终B2B会变成B2B2P